英达教育器材公司滚动式环保黑板创业计划书(编辑修改稿)

英达教育器材公司滚动式环保黑板创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

售人员具备营销专业知识和丰 富的销售经验。 本公司是一个股份公司 ,我们的主要办事机构位于山西省太原市北张工业区 .我们的办公面积为 120 平方米，工厂或仓库面积大约 480 平方米。 我们目前的月生产能力为 1800 块。 在两年后，我们在考虑市场实际需求的情况下将会决定是否扩大设施和增加员工使该产品足以满足市场的需要。 . 总体战略 公司在 35 年内成为黑板领域的市场领导者。 . 公司使命 “ 向老师和同学提供绿色环保的教育器材，还大家一片健康的天空。 ”。 . 公司宗旨 “ 您的满意，是我们最大的满足。 ” . 发展战略 . 初期 (1— ３年 ) 主要产品是滚动式环保黑板 ，市场策略为替代水泥黑板和毛玻璃黑板，挤占金属曲面黑板的市场份额并逐步取代；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发新的产品。  产品导入市场， 提 高产品知晓度，树立品牌形象；  逐步建立健全的销售网络； 英达公司创业计划书 机密 共 31页 第 13 页 20xx /５  打开并初步占领现有的黑板市场和进行现用黑板的更新；累计产量约达 4 万块，销售收入约 3600 万元，利润 万元，市场占有率为： 20% 第三年：  提升品牌形象，增加无形资产；  增加设备，扩大生产规模；  年 产量达到 4 万块，销售额约达到 3600 万元，利润约达到 万；市场占有率提升到 40%左右；产品基本成熟，研制新的绿色环保教育器材，利用现有的销售网络，开拓教育器材和用品市场； （ 4— 5 年）  进一完善产品结构和销售网络。  重点研发相关产品，进一步扩大主导产品范围。  市场占有率达到 70%，并巩固和扩展新市场。 ４ .（５－１０年） 主导产品转型，进一步扩大已研发出来产品的 市场。 5. 市场营销 . 目标市场 (Target Market) 全省各中小学校、高校及在建学校。 英达公司创业计划书 机密 共 31页 第 14 页 20xx /５ . 产品 （ Product） . 产品 保证产品质量，开发多 种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。 同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。 我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。 . 包装 采用标准化包装。 在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。 . 服务 建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。  售前服务： 采用宣传、培训和交流以及电子信息等服务手段，同时通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况；  售中服务： 建立完善的销售 网络（如电话订货、发电子邮件），急顾客所需，及时送货上门；  售后服务： 建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。 . 品牌 公司发展初期采用 单一品牌 策略，初定为 “英达” ，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。 建立商标防护网，注册品牌和商标，包括 相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。 英达公司创业计划书 机密 共 31页 第 15 页 20xx /５ 建立品牌 忠诚度 是扩大市场份额的重要方式。 作为教学用品的环保型可调整黑板要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：  以优质的产品提高品牌美誉度。 要在与多家有实力的厂家竞争从中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。  以完善的服务提高品牌忠诚度。 在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。 因此，公司将建立健全的服 务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。  良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。 公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。 . 价格 （ Price） 针对国内市场情况，我们拟采取 竞争定价 的价格策略，大约定在与传统曲面金属黑板价格相当的范围之内。 即在同等条件下，相对于原有传统型黑板有环保无污染及擦拭方便的优势。 . 销售渠道 （ Place） 拟采取的 销售渠道 有两种：自建销售网络；利用现有渠道。 建立以太原为中心的销售网络： 将 全省划分为大同 、太原、吕梁、长治、运城五个销售网点，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作。 销售网点的建立原则是为客户提供最高效率的服务。 利用现有经销商： 公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。 尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。 随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。 建立公司网站与客户资源管理库 ，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。 英达公司创业计划书 机密 共 31页 第 16 页 20xx /５ 及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。 . 推广策略 （ Promotion） . 搞宣传优惠活动 英达环保型可调整黑板的优点及它的强处，应采用人员推销方式与教师和学生直接沟通，使老师对新型黑板有全面更新的认识。 减少传统黑板对师生带来的危害。 在产品导入市场的前期，大量赠送小礼品或开招待会让教师更加了解我们的产品，是比较有效的促销方式，可以培养产品与品牌亲和力。 . 人员推销 产品销售以人员上门推销为主。 据调查，通 过推销人员了解环保型黑板是校方获得产品信息的主要渠道，所以，开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。 销售队伍人员应经常师生和校方负责人人士进行交流，了解对公司及产品的要求，不断促进产品的进步。 推销队伍将由具有销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。 销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销售。 产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的售后服务，固定长期业务关系，争取依老客户去发展新客户。 . 广告 滚动式环保黑板是一种新型产品，认知程度较低，广 告的诉求点应侧重于介绍滚动式环保黑板本身的特性、优点等社会效益等。 从多方面宣传产品，可以通过公众媒介树立企业形象，在互联网上建站专门的宣传网站，在专业杂志上做宣传达到宣传产品的目的。 也可以通过与校方联合搞一些活动以我公司提供有标志意义的奖品，经常邀请校方主要负责人和老师参加交流会（宴请）并附赠小礼品。  企业形象广告 在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。  产品品牌广告 英达公司创业计划书 机密 共 31页 第 17 页 20xx /５ 品牌广告 可以通过多种渠道进行。 广播、电视广告信 息传递时间短，可以用 来提高知晓度；利用报纸、杂志、互联网制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。  公益广告 除利用报纸、杂志、广播、电视、互联网等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。 如与贫困地区实行低价销售或捐赠形式等。 . 公关（ Public Relation） 在公司筹建之初开始公关工作。 公关活动的原则 是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。 公司筹建初期， 公关活动的重点 为提高公司知晓 度，辅助销售网络的建设。  承办大型的学术交流会、研讨活动；  与校方联合搞各种形式鲜活的活动，比如：做关于黑板的知识问答活动。 在大中型学院设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在每位教师心中树立企业形象，为中后期销售奠定良好的基础； 公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。  制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。 . 市场开发与进入 据调查，我省各地区的大中小学校普遍用的是传统的曲面金属黑板或毛玻璃黑板，有的学校 有多媒体教学投影仪也是仅有的几部，多媒体教学仪是解决了污染程度，但多媒体教学仪是人控电脑操作对人体的辐射一直以来是人们比较担心的一个问。