深圳某大型写字楼营销推广策划报告商业地产(编辑修改稿)

深圳某大型写字楼营销推广策划报告商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

于租场办公的 企业 来说，有信心和时间上 的优势。 项目问题及劣势分析 ，但尚未正式加入，因此，外商在国内相当部份仅是停留在市场调查方面，寻根据点尚需时日 ，但武昌区毕竟是文教科研区，真正的商务区在汉口。 因此，缩小了客户群的范围。 ，档次虽略低，但以其价格优势吸引了部分客源，中商广场在价位上偏高，虽经调整渐趋合理，但价格比较来讲仍无任何优势。 ，但外立面缺乏现代感，作为地标性建筑外观给人第一感觉是 用落后的磁砖组成。 因此，要想树立中商广场领 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 19 页 袖地位仅凭高度尚显证据不足。 中商广场为现楼，现楼有现楼的优势，同时也有其不利的一面， “是骡子是马 ”已清清楚楚，缺乏进一步炒作和想象的空间，对爱炒期楼的投资客已无空间。 62%，为同区域最低，且配套设施不完善。 ，尽管原因很多，但从业绩来讲，应视为不成功，因此，要重新包装项目和做好项目，需付出双倍的努力。 四、项目介入市场身份设定 根据以上市场分析及项目分析，本项目介入市场身份设定如下： 市场形象定位 中商广场从营销的角度看，处于从零开始的状况，由于之前并未作大规模且有计划的宣传推广，也未把项目优势尽最大可能表现出来，敝司建议首先将项目重新包装定位，以下是敝司通过对武汉房地产市场的调查及对该项目详细分析得出的思考： 项目形象定位为：武汉市内环线商务区标志性 智能 大厦 原因：该项目有足够的质素支持上述定位 支持点： 1. 1该项目位于武昌区内环线中南路上，中南路为武昌的商务中心和武汉金融一条街，也是武汉商务区之一，以此淡化人们心目中武昌区作为武汉市文教科研区的思维定势，同时强化位于武汉政治中心区，这是其成为标志性建筑物业地段上的独性。 ，高度为 180 米，这是中商广场成 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 10 页 共 19 页 为标志性建筑最大的支持点，即唯一性。 中商广场拥有 5A级 智能 系统，即自动化管理系统、自动化监控及保安系统、消防自动化系统、通讯自动化系统、办公自动化系统，是其与其它项目与众不同之处，即权威性。 项目市场推广定位 根据上述市场定位，我们可以看出，本项目在区域范围内所处龙头地位，因此市场推广定位要求有针对性，同时要大气、豪气、霸气。 项目推广定位：领袖风范、商贵首选 ：由于项目的主要目标客户为经济状况良好的大中型 企业 和大部分有实力商人。 所以项目的形象定位围绕这一客户群体的特性，突出尊贵感。 ，表达的是在区域范围内本项目的 “龙头 ”地位，以楼盘第一高度、 5A 级 智能 系统等设施质素及香港屋宇物管公司管理模式等优势而 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 11 页 共 19 页 傲视群雄而商贵首选的是入住本项目的都是商界中的 “翘楚 ”、 “ 枭雄 ”，这对于真的 “枭雄 ”会获得他们的认同，而对于离 “枭雄 ”尚有一段距离的中型 企业 主来说也会以入主中商广场办公而自豪。 目标客户群定位 企业 性质定位 境外跨国 企业 ，尤其是知名国际 企业 国内中大型国有 企业 国内有实力的私营 企业 企业 类型定位 房地产开发公司、金融证券公司、保险公司、 IT 企业 高科 技术 企业。 对现有办公环境不满意和 企业 发展壮大了，需要换一间更能体现身份和档次的 企业 ； 现有租户 15％，即现租户之 60％转为买写字楼。 不过要使现有租户 60％转为购买即需要有一套比较优惠的措施。 （优惠方案在推广策略里面详述）； 投资客 50％，要吸引投资客需要有一个吸引投资的回报率和保障回报能实现的方案。 （具体方案在 促销 策略里面详述）； 自用型买家 35％，对于那些经营平稳发展的 企业 ，此方案较为吸引。 但首期款不能太重，贷款期不能太短。 （具体方案在 促销 策略里面详述） 项目价格定位 售价：均价 5600元 /M2，虽然此价格仍为武昌区写字楼最高价，但与写字楼质素相比，此价位应能为目标客户群所接受，此价位应该是中商 中国最大的管 理 资料下载中心 (收集 \整理 . 大量免费资源共享 ) 第 12 页 共 19 页 广场的价格突破点 租价：起租 35元 /M2，层差 1 元 /M2，即均租约 55 元 /M2，另管理费 /M2（含空调费） 五、项目包装 售楼部、租赁部包装设计建议（见附图） 原则：体现中商广场的档次与风格体现一种大气、豪气 中商广场写字楼样板间设计建议（见附图） 中商广场大门前升旗设计（见附图） 更改楼名，作为商厦名称中商在三大不足：一是不大气，虽然中商 是开发公司中商集团的简称，但作为标志性建筑，如用公司名称，一般来讲不会大气，像广州几乎所有甲级写。