绿色奇缘睡吧创业项目计划书(编辑修改稿)

绿色奇缘睡吧创业项目计划书(编辑修改稿)内容摘要：

首先，我们“睡吧“的宗旨就是 ──睡出健康。 它不仅让你在身体上得到很好的放松，更重要的是能让你疲惫的心理得到很好的休息。 再者，我们 “睡吧“提倡的就是给前来消费的人感到有一种家的温馨，一种没有竞争的环境。 只有做到 这一点，消费者的身心才能得到更好的放松。 而这正是“睡吧“与其他竞争对手所不同的，也正好成了我们的竞争优势。 睡吧概要 绿色奇缘睡吧主要是以为公司白领提供午睡的一种新的休闲场所。 睡吧设置在高挡写字楼附近，主要是为了解决白领等一些工作压力大，睡眠不足，而中午又有午休时间的人睡眠问题而开设的一家新形式的休闲公司。 据有关资料显示，大部分的公司白领为了工作而导致睡眠不足，其中有 90%多的人知道睡眠不足对人体损伤很大，可还是要通宵工作。 然而目前杭州大部分的公司还是实行了“朝三晚五”的 作息制度。 中午 大多数人只能在办公室里百无聊赖地混到下午上班，或者趴在办公桌上随便睡一觉。 所以我们的 绿色奇缘 睡吧主要是为了解决这一问题而成立的一家倡导“绿色”睡眠的经营店。 睡吧宗旨紧紧围绕 20xx 年国际睡眠日的主题“睡出健康来”，目的是绿色睡眠，高效工作。 总体战略 睡吧在第一年内收回成本，第二年将在文教区开设绿色奇缘分店，同时考查别的商务区，制定策略，第三年对所做的调查分析继续开设分店，同时不断提升自己的品牌，以便进一步发展。 睡吧使命 “绿色睡眠使每一个工作者都能健康的工作” 睡吧宗旨 “睡出健 康来“ 发展战略 初期（ 12 月） 主要是睡吧的推广和营销。 基本上要让所在写字楼附近的所有白领员工了解睡吧，同时加入到午睡的行列。 建立稳定的客户群，保证每天 60%左右的入住率。 以热情的服务赢得客人的信任，同时大量收集客户反馈信息，对有用的，可行的信息进行新的调查分析，不断的改进睡吧。 同时对于双休日，节假日大部分公司休息，睡吧入住率明显下降，我们将开设一些活动，“奇缘屋”让有缘的你和他尽情的交流，会员休闲项目比赛，让活动能力强的你在活动中休闲，休闲中活动等。 在第二月底保证会员数四十人，日平均 销售额约为二千，利润约为五百 中期（ 312 月） 基本上拥有稳定的客户群，淡汪季平均入住率达到 ７５ %以上。 开始为会员提供价优营养餐（主要针对很多员工中午难问题，如不是快餐就是方便面） 同时不断的提升睡吧自己的品牌，达到其他地方的写字楼的白领员工了解我们，希望我们能在他们的写字楼附近开设连锁。 自己同时对一些潜在市场进行市场调研，分析，制作出新的策划。 在十二月底保证会员数为六十人，日平均销售额约为 ３０００ ， 员工费用５００元，利润约为 １２００。 长期（ 15 年） 在第一年中所调研并有市场的地方开设连锁，并以 自己的品牌和在消费者中的口啤建立自己的市场份额，并在第二年中期收回第一个睡吧成本。 同时对于消费者的信息进一步的分析，建立特色奇缘睡吧。 向高挡次发展。 同时与大型公司进行合作，为其员工提供福利，保证其睡眠，从而提高效率。 进一步增加床位。 5 市场营销 营销环境分析（ SWOT） 优势（ Strength） 劣势（ Weakness） 机遇（ Opportunity） 威胁（ Threat）  黄龙商务区写字楼多  涉及行业多  人员集中  消费水平高  行业新，消费者陌生  形式单一，风险集中  被接受需要一个过程  政策鼓励  生活水平提高  生活质量受到重视  充足睡眠重视程度明显提高  各种休闲场所增多  钟点房价格低，服务优  部分投资者投资睡吧 一、 优势 黄龙商务区从一开始发展就成为杭州相当当的贵族商务区（ ABD），拥有省内最出色的企业。 睡吧消费人员集中，针对白领阶层，可集中利用资源，也便于进行有针对性的营销策略。 二、 劣势 因为是一种新的经营方式，消费者对它很陌生，对它的认知也需要一个过程，迅速占领市场有一定的难度，因加大宣传增加消费者对其的了解，由于产品形式单一，风险集中，替代品竞争者众多。 三、 机遇 大学生创业受到政府的鼓励；健康越来越受到人们的重视； 20xx 年国际睡眠日的到来；人们对保障足够睡眠的重视；脑力劳动者越来越多的加入午睡行列。 四、 威胁 各种休闲 场所如足浴馆、美容院等越来越多，宾馆酒店等的钟点房，市场的跟随者等都将威胁我们睡吧，对我们睡吧的经营产生影响。 竞争战略设计 竞争战略设计，根据对竞争者分析的结果，结合对睡吧自身的分析，得出应实行市场 战略，要密切关注消费者需求，关注主要竞争对手的发展，取其精华，通过不断推出新的服务项目以获得发展，扩大市场份额。 市场细分、选择与定位 目标市场 ： 年龄05101520253035404520岁以下 2030岁 3040岁 4050岁 50岁以上年龄 年收入3万元以下35 万元58 万元81 0万元10万元以上 从上述图和根据对企业自身实力的 评估可知睡吧主要选择年龄在 2050 岁收入在 ３－８ 万元的白领职工为其目标市场，实行集中性目标市场营销战略。 营销组合设计（ 7P’ S） PRODUCT 产品策略 ： 保证高质量优服务，为消费者创造安全、安谧、安心的环境 极具特色的配套设施和服务 ： 特色一：有各类营养餐（中午），饮料和杂志书刊供消费者享用 特色二：同时利用节假日开设奇缘屋，供消费者在休息之余结交志同道合的朋友 特色三：我们将开设休闲茶吧，会员可以享受折扣优惠 PRICE 价格策略 ： 定价方法：根据软硬件设施设置不同 的价格：普通、豪华 定价策略： 影响因素 取脂定价 渗透定价 市场潜在需求量 小 大√ 产品的特色 显著√ 不显著 需求价格弹性 小√ 大 产品仿制的难易程度 难 易√ 投资回收时间 短√ 长 附价格表 包厢类型 单价（元 /人 /每小时） 房间数（间） 四人间 10 ５ 双人间 15 １５ 普通单人间 20 ２０ 豪华单人间 35 １０ PLACE 渠道策略 ： 店面选址： 黄龙商务区是杭州 向国际开放的窗口，它从来就代表着 杭州 经济中最具生命力的那一部分， 杭州 商务文化正是从这里更为外界 所认同。 再者我们对这里的一部分员工做了调查，他们中大部分也很希望我们能为他。