红豆饮品吸吧股份公司创业计划书(编辑修改稿)

红豆饮品吸吧股份公司创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

自己，树立良好的品牌形象，一方面留住原有顾客，一方面开拓新 客源，扩大消费群体。 预期 目标销售额为： 2360 元。 占领校园 大部分 市场，达到 50%的市场 占有额。 第三 阶段 ， 在销售多种口味珍珠奶茶的前提下， 同时 代理咖啡，软饮等业务。 进行各种 广泛宣传，通过各种营销方式，保证原顾客继续 购买本店 商 品。 预计目标销售额 ： 4600 元，占领 80%的校园市场份额。 （二）制定完善的公司营销策略 大学生 商品 市场潜力巨大， 具有 独特的消费 特征，公司应根据其消费方式 ， 对 现有和潜在的 客源市场 ，进行合理的开发 ，占有。 中管网通用业频道 中管网通用业频道 ① 品质： 奶茶的美味在于它入口时的 甜润 ，细品下的 香醇。 我们“红豆吸吧”正是以奶茶制作工艺的精湛， 制作种类的多样 为 基础 提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服 务。 ② 价格：本店将会以明码标价的方式，做出价目表。 让顾客时刻监督我们的诚信服 务。 让顾客带着期望而来，带着满意而归。 ③服务：针对不同的顾客群体，我们将以 周到、 竭诚的服务， 多种服务方式（定制，外买等） 来打动每一位顾客的心， 征服潜在消费群体。 2． 积极创新 由于我们是酒店管理专业的学生，我们将应用 自己 所学的专业知识与技能。 从周一至周五，每日推出一款由我们自己独创的奶茶制品。 以下是我们的设计主题 七色烂漫、多彩人生 星期 颜色 主题 星期一 黄色 金色时光 星期二 绿色 青葱岁月 星期三 红色 热情似火 星期四 橙色 前程似锦 星期五 紫色 浪漫满屋 星期六 粉色 粉色水晶 星期日 蓝色 蓝色精灵 3． 推出多种符合大学生需求的 奶茶 产品 推出多种有特色的 奶茶 产品，满足大学生 购买 的 心理 需 求 ，这是从根本上有效地开发大学生 产品 市场的途径。 基于大学生 心理 及中管网通用业频道 中管网通用业频道 消费 特点，我们开发 多种符合大学生口味的奶茶 产品。 4． 采取多种奶茶促销方式 ①派发传单 在大学生上下课的甬道、食堂等比较集中的场所进行 促销 宣传，派发传单以达到良好的宣传效果。 ② 赠送代金券 开业的前七天，在校园内各处赠送价值一元的代金券 ， 凭借 多种宣传技巧招揽第一批顾客，并以多变的口味，优质的服务 达到 留住客源的目的。 ③ 张贴宣传海报 在校园内醒目的地方张贴有特色，有创 意 的海报，吸引广大师生关注与莅临 ， 以达到吸引 潜在消费群 的目的。 ④ 深入群体 大学生的思维十分活跃，接受新事物能力较快。 深入大学生群体内部， 采取免费品尝，有奖答题等活动来 开拓奶茶产品市场。 采用面对面的宣传方式，以获得 最直接的宣传效果。 中管网通用业频道 中管网通用业频道 四、总体进度安排 （一）收入来源 初期经营阶段，在宣传、通讯中会耗费大量资金，所以我们在尚未成立阶段，需要大量的资金来保障我们计划的顺利实施，确保 经营及资金的运转正常。 经过财务分析，我们需要筹集资金 3千元。 （二）收支平衡点 20xx创业计划收入预算（前五 个 月） 业务明细 一月 二月 三月 四月 五月 预计 总收入 外卖服务收费 480元 990元 1650元 2640元 3300元 9060元 场地奶茶销售收入 900元 1500元 2400元 3600元 4800元 13200元 活动销售收入 260元 260元 260元 260元 260元 1300元 20xx创业计划支出预算 费用明细 金 额 房屋租借 学校提供 员工工资 400元 /月 （学生兼职 ，员工按照临时需要另行招聘，可记时酬 ）*4人 办公通讯 200 宣传费用 200 奶茶 等产品原料 10650（如下表） 总支出 13050元 股东姓名或名称 认缴情况 设立（截止变更登记申请日）时实际缴付 出资 数额 出资时间 出资方式 出资数额 出资时间 出资方式 康志杰 750 20xx1119 货币资金 750 20xx1119 现金 梁沙沙 750 20xx1119 货币资金 750 20xx1119 现金 韩冰 750 20xx1119 货币资金 750 20xx1119 现金 刘冰 750 20xx1119 货币资金 750 20xx1119 现金 中管网通用业频道 中管网通用业频道 具体原材料 每月固定成本支出 =400*5+200+200=2400 元 奶茶销售单价：场地销售 /杯，外卖销售 元 /杯 奶茶单位成本： 元 /杯 ①项目所有人员按照 5 人 /月计算，当销售增加时，人员随着增加（主要为外卖兼职学生） ②其他软饮收入忽略不计 保本点时的 经营次数 ＝固定成本 /贡献毛益 =2400/1=2400杯（月），即每月销售 80 杯，面对一个学生数量达 30005000 人的消费群体，潜在顾客占消费群体的 %%，销售量相当容易达到。 横坐标为销售数量，纵坐标 为收入 /成本金额，固定成本线平行于横轴。 可变成本线的起点在固定成本线与纵轴的交叉点，画出总成本线。 总销售收入线起始于原点。 总收入线和总成本线的交叉点是保本点，保本点对应的横轴的数量就是保本数量。 保本点以上是盈利区，以下是亏损区。 序号 名称 价格 购买数量 折核单价 1 压膜机 270元 /台 1 2 保鲜膜 55元 / 无数 /个 3 吸管 /70根 无数 2分 /个 4 奶茶杯 /条 无数 /个 5 奶精 13元 /袋 5袋 /杯 6 果粉 12元 /袋 15袋 /杯 7 珍珠豆 /袋 5袋 /杯 8 电饭锅 200元 /个 1 总核 算 /杯 中管网通用业频道 中管网通用业频道 （三 ）主要 合作伙伴与销售对象 合作伙伴： 1． 奶茶原料经销商 ：经过详尽的市场调查， 最终选择“小东奶茶原料经销商”。 他们所提提供的奶茶原料质量上层，口感极佳。 2． 矿泉水公司 ： 为了提供给大家最清爽的口感好的矿泉水，我们选择了可 口可乐公司出产的“冰露矿泉水”。 3．社会公共管理系教师 ：在我们创业的过程中，全体老师 大力支持，为我们提供咨询指导，并为我们免费提供生产销售场地。 4． 复印社 ： 打印各种宣传单及代金券等 5．稻谷乡过桥米线店 ：我们创业成员 与该店老板成为好朋友，他们品尝我们的产品，并为我们的创业做宣传 销售对象： 销 售 保 本 点（ 2400元 /月） 固定 成本（ 2400元 /月） 利润额变动 销售量变动 0 利润额变动 中管网通用业频道。