市场营销渠道策略－渠道策略管理内容摘要：
市场营销渠道策略－渠道策略管理 第十章 渠道策略 第一节 渠道概述 一、涵义 二、流程 所有权流 物流 货币流 信息流 促销流 三、类型 1、有无中间商 直接渠道 间接渠道 2、经过环节多少 长渠道 短渠道 3、中间商数量多少 宽渠道、窄渠道 四、直接渠道和间接渠道 （一）直接渠道 （二）间接渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道 五、分销渠道中的中间商第二节 分销渠道的选择与管理一、影响因素1、产品因素单价、易腐性、体积和重量、技术复杂、定制品2、市场因素3、企业因素4、中间商因素购买者数量、购买习惯产品深度和广度、企业商誉 二、分销渠道的选择 （一）确定渠道模式 直接渠道、间接渠道 （二）确定中间商的数目 宽渠道、窄渠道 策略 1、密集性分销 最宽、 优点、缺点 2、选择性分销 3、专营性分销 优点 缺点 三、分销渠道的管理 1、认真选择 2、有效激励 3、定期评估 4、适时调整。阅读剩余 0%
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