进出口业务流程实训报告

进出口业务流程实训报告内容摘要：

d be 湖南铁道职业技术学院商务英语 093 班 进出口业务流程实训报告 第 14 页 worth around US$ 500, we suggest you give us a discount of 15% on CIF basis. If you do so, we will immediately place a large order with you and have confidence to establish a foothold in this line. Besides, we want to stress again that our usual terms of payment is by D/P at 30 days39。 sight. We are looking forward to receiving your favorable reply. Yours sincerely, MASRI ., LTD. Manager ALEXANDRIA HASSID 四、还价操作 根据 MASRI ., ，计算：（计算过程小数请保留至 4 位，小于 1 时保留至 5 位，计算结果取小数后 2 位） 1) 我公司每个货号的总利润额为多少元人民币。 利润率又各为多少。 2) 若接受对方价格，而我公司的利润率又不得少于 5％，那么，在其它条件不变的情况下，公司应掌握的各货号的国内采购价分别为多少元人民币。 再次报价： 通过和上海第七不锈钢制品厂反 复洽谈，厂方同意降价，具体调整如下： S6320 为 110 元 /件， S5130 为 140 元 / 套， S94207 为 330 元 /套， S8310 为 50 元 /套。 请重新报出利润率为10％的 CIFC5 价。 还价操作 利润核算 :根据客户要求 ,降价 15%后 ,每个货号的总利润额 . 客户还价 : S94207 : * (115%)= S8310 : * (115%)= S6320 : * (115%)= S5130 : * (115%)= 湖南铁道职业技术学院商务英语 093 班 进出口业务流程实训报告 第 15 页 货号 S94207 总利润额 :销售收入 客户佣金 出口保费 实际成本 国内费用 出口运费 =**365*(15%110%*1%)350*365*(1+17%9%)/(1+17%)70003140*= 元 总利润率 =总利润额 /销售收入 *100% =(*365*)*100%=% 货号 S8310 总利润额 :销售收入 客户佣金 出口保费 实际成本 国内费用 出口运费 =**3650*(15%110%*1%)60*3650*(1+17%9%)/(1+17%)70003140*= 元 总利润率 =总利润额 /销售收入 *100% =(*3650*)*100%=% 货号 S6320 总利润额 :销售收入 客户佣金 出口保费 实际成本 国内费用 出口运费 =**1800*(15%110%*1%)120*1800*(1+17%9%)/(1+17%)70003140*= 元 总利润率 =总利润额 /销售收入 *100% =(*1800*)*100%=% 货号 S5130 湖南铁道职业技术学院商务英语 093 班 进出口业务流程实训报告 第 16 页 总利润额 :销售收入 客户佣金 出口保费 实际成本 国内费用 出口运费 =**1800*(15%110%*1%)150*1800*(1+17%9%)/(1+17%)70003140*= 总利润率 =总利润额 /销售收入 *100% =(*1800*)*100%=% 采购价 设含税的国内采购成本为 X 国内含税采购成本 =销售收入 利润 佣金 出口保费 出口运费 国内费用 +退税收入 退税收入 =国内采购成本 /(1+增值税水税率 )*出口退税率 国内含税采购成本 国内采购成本 /(1+增值税税率 )*出口退税率 =销售收入 利润 佣金 出口保费 出口运费 国内费用 货号 S94207 *(15%5%110%*1%)**(xx/(1+17%)*9%) **=x=(元 ) 货号 S8310: *(15%5%110%*1%)**(xx/(1+17%)*9%) 湖南铁道职业技术学院商务英语 093 班 进出口业务流程实训报告 第 17 页 x*(19%/1+17%)= x=(元 ) 货号 6320: *(15%5%110%*1%)**(xx/(1+17%)*9%) **=X=(元 ) 货号 S5130: *(15%5%110%*1%)**(xx/(1+17%)*9%) **=x= (元 ) 再次报价： 通过和上海第七不锈钢制品厂反复洽谈，厂方同意降价，具体调整如下： S6320 为 110 元 /件， S5130 为 140 元 / 套， S94207 为 330 元 /套， S8310为 50 元 /套。 请重新报出利润率为 10％的 CIFC5价。 货号 S94207： 实际成本＝采购成本－退税收入 ＝ 330330 9%/(1+17%）＝ (元 /套） 20 英尺集装箱装箱量： 25/( ） ＝ ，取整， 365箱 报价数量： 365 1＝ 365 套 湖南铁道职业技术学院商务英语 093 班 进出口业务流程实训报告 第 18 页 国 内 费 用 ： (500+1100+350+50+600+2020+1000+1400 ） /365 ＝(元 /套） 出口运费： 3140 ＝ (元 /套） 出口报价： CIFC5=（实际成本 +国内费用 +出口运费） /［ 1预期利润率 佣金率 （ 1+加成率）保费费率］ =（ ++） /［ 110%5%（ 1+10%）（ %+%）］ /=（美元 /套） 货号 S8310: 实际成本＝采购成本－退税收入 =5050 9%/（ 1+17%） = 20 英尺集装箱装箱量： 25/（ ） = 箱，取整， 365 箱 报价数量： 10 365=3650 套 国内费 用： (500+1100+350+50+600+2020+1000+1400 ） /3650 ＝(元 /套） 出口运费： 3140 ＝ (元 /套） 出口报价： CIFC5=（实际成本 +国内费用 +出口运费） /［ 1预期利润率 佣金率 （ 1+加成率）保费费率］ =（ ++） /［ 110%5%（ 1+10%）（ %+%）］/=（美元 /套） 货号 S6320 实际成本＝采购成本－退税收入 湖南铁道职业技术学院商务英语 093 班 进出口业务流程实训报告 第 19 页 =110110 9%/（ 1+17%） = 20 英尺集装箱装相量： 25/（ ） = 箱，取整， 300箱 报价数量： 6 300=1800（ 套 ） 国内费用：（ 500+1100+1400+350+50+600+2020+1000） /1800=（元 /套 ） 出口运费： 3140 （元 /套 ） 出口报价： CIFC5=（实际成本 +国内费用 +出口运费） /［ 1预期利润率 佣金率 （ 1+加成率）保费费率］ =（ ++） /［ 110%5%（ 1+10%）（ %+%）］/=（美元 /套） 货号 S5130： 实际成本＝采购成本－退税收入 =140140 9%/（ 1+17%） = 20 英尺集装箱装相量： 25/（ ） = 箱，取整， 300箱 报价数量： 6 300=1800（套） 国内费用： （ 500+1100+1400+350+50+600+2020+1000） /1800=（元 /套） 出口运费： 3140 （元 /套） 出口报价： CIFC5=（实际成本 +国内费用 +出口运费） /［ 1预期利润率 佣金率 （ 1+加成率）保费费率］ 湖南铁道职业技术学院商务英语 093 班 进出口业务流程实训报告 第 20 页 =（ ++） /［ 110%5%（ 1+10%）（ %+%）］/=（美元 /套） 再次报价为： S94207 CIFC5 ALEXANDRIA S8310 CIFC5 ALEXANDRIA S6320 CIFC5 ALEXANDRIA S5130 CIFC5 ALEXANDRIA 五、还盘操作 请根据教材中操作指南还盘函电的写作要求给 MASRI ., ，提出对方还价难以接受，但为开拓市场及长期合作考虑，重新报出特殊的价格，报价有效期为 4 天。 并告知该公司目前只接受即期信用证为付款方式 ,只有在达成了几次令人满意的交易以后 ,方可考虑接受 D/P 或其他灵活的付款方式。 信函日期： 2020 年 3 月 22 日 上 海 安 德 国 际 贸 易 公 司 SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP 地址： 16(B) BUILDING, 传真： 00862165500055 2020 LANE HUANGXING RD., SHANGHAI CHINA March22th ,2020 MASRI BRO. CO., LTD. : 14/5873 ALEXANDRIA EGYPT HOT LINE: 019112575 FAX: 12124782432 Dear Sirs, We have received your mail dated March 17th, 2020 ,and have discussed the matter with our manufactures and brought them to see eye to eye with the idea of lowering 湖南铁道职业技术学院商务英语 093 班 进出口业务流程实训报告 第 21 页 our price, but still your counteroffer seems too high to be accepted. Carefully you take the quality of our products into consideration, you will find our quotations are reasonable. However, since this is the first business between us, and in order to expand the trading market, w。