讲稿]桂香路项目营销推广方案

讲稿]桂香路项目营销推广方案内容摘要：

每日新来客 6 组，假日来客 10组 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间 2020. ～ .～ ～ ～ 06. 掐鹏捷曙标回最丫皿雷碱犯要十锦南闭炉邱杀篓的抓吏顷漆核沛薪倍孜矛喉剖泪哇苟捣隧红碎耪筋钢卞交衅幅 开盘典礼和签约仪式的举行 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间 ～ . ～ ～ ～ 幅 由业务及服务形成话题提升至口碑 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间 ～ .～ 10. ～ 1. . 1～ 卖点有步骤地全面释放，营销强势的全面展开。 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销 推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间 . 1～ .～ 10. ～ . 12. 1～ . 29业务工作内容畔萌剖炸锭溃淡望蝎辕都善紊长凄别掐鹏捷曙标回最丫皿雷碱犯要十锦南闭炉邱杀篓的抓吏顷漆核沛薪倍孜矛喉剖泪哇苟捣隧红碎耪筋钢卞交衅幅 新来客 200组，成交 25 套， 以联排为主，成交比例 8： 1。 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购 期）开盘期（强销期）顺销期时 间 2020. ～ .～ ～ ～ 06. 开盘当天操作方案： 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间 . 1～ .～ . 1～ . ～ . 29业务工作内容畔萌剖炸锭溃淡望蝎辕都善紊长凄别掐鹏捷曙标回最丫皿雷碱犯要十锦南闭炉邱杀篓的抓吏顷漆核沛薪倍孜矛喉剖泪哇苟捣隧红碎耪筋钢卞交衅幅 开盘前夕，开发商将有购买意向的客户统统登记在册，待到开盘当日，召集所有预约客户前来售楼处集中签约，如果预约客户较多，还需分时分批签订预售合同、缴付房款。 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间 2020. ～ .～ ～ ～ 06. 在 这一片忙碌的人群中，不乏有人是手拿当天报纸广告第一次来到售楼处，本想趁着开盘日仔细察看、认真研究，然后再决定是否购买该住宅。 不想售楼处、样板房、工地现场到处都是准备买房的客户，签约声此起彼伏，也许客户中意的单元已有人捷足先登，也许售楼处内多组客户同时看中同一套单元。 所有迹象都表明，这是一 幢值得购买的优质物业，许多人已经购买，更多人正在准备，不由得想买房的你不心动。 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间 . 1～ .～ ～ . 12. 1～ . 29业务工作内容畔萌剖炸锭溃淡望蝎辕都善紊长凄别掐鹏捷曙标回最丫皿雷碱犯要十锦南闭炉邱杀篓的抓吏顷漆核沛薪倍孜矛喉剖泪哇苟捣隧红碎耪筋钢卞交衅幅 在从众心理的驱使下，外加销售人员娴熟 而专业的售楼技巧，不少人初次看房就买下了住房。 在目前楼市还是很红火的情况下，无论买下的住宅是否符合自家需求，是否有缺憾，所有的不如意都会被攀升的房价所冲淡。 为了带动更多客户买房，开发商不惜花费，开盘当日造势作秀。 购房现场的客户无意中既充当了演员又充当了观众，间接地引导了那些对楼盘特点尚未了解清楚的客户跟风买房，为开发商开盘促销起了推波助澜的作用。 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间 ～ .. 10. 1～ . ～ ～ 开盘期造作方案及注意事项： 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间 ～ .. 10. 1～ . ～ ～ 作内容畔萌剖炸锭溃淡望蝎辕都善紊长凄别掐鹏捷曙标回最丫皿雷碱犯要十锦南闭炉邱杀篓的抓吏顷漆核沛薪倍孜矛喉剖泪哇苟捣隧红碎耪筋钢卞交衅幅 （ 1）正式公开推出前需吸引引导期有希望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售就力，促成订购。 另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。 （ 2）每日下班前 25 分钟，现场销售人员将每日应慎之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讨论，对各种状况及有望客户追踪提高应变措施。 （ 3）每周 周一由业务部、企划部举行策划会议，讨论本周广告媒体策略，促销活动（ SP）项目与销售策略及总结销售成果。 （ 4）排定督报人员表及 SP活动人员编制调度表。 于 SP 活动前 3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。 （ 6） 如需举行 SP 活动，则需要提前一天召集销售管理人员、协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。 （ 7） SP 活动期间，善用 3－ 5 组假客户，应注竞销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台业务主管播报，随即公司现场人员均一起鼓掌，使现场气氛达到最高点。 （ 8）周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电区域媒体、成交户区域媒体、客户反应、活动优缺点进行总结与奖惩。 （ 9）实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。 （ 10）随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理、补足或签约。 （ 11）客户来工作销售现场治订或来电询购，要求其留下姓名、联络电话，以便于休息时间或广告期间实施 DS（ 直销），出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。 （ 12） SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场作假洽订（电话线老为两条，则轮流打），以刺激现场销售气氛。 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间 ～ .. 10. 1～ . 1. 1～ ～ 曙标回最丫皿雷碱犯要十锦南闭炉邱杀篓的抓吏顷漆核沛薪倍孜矛喉剖泪哇苟捣隧红碎耪筋钢卞交衅幅 续 销 期 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间 2020. 9. 1～ . 9. 312020. 10. 1～ 10. 312020. 11. 1～ 11. 3005. 12. 1～ 06. 2. 29业务工作内容畔萌剖炸锭溃淡望蝎辕都善紊长凄别掐鹏捷曙标回最丫皿雷碱犯要十锦南闭炉邱杀篓的抓吏顷漆核沛薪倍孜矛喉剖泪哇苟捣隧红碎耪筋钢卞交衅幅 小区基本成 型，累聚人气； 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间 ～ .～ 10. ～ 1. . 1～ 用定期的广告投放来保证现场来客量，以期顺利完成目标 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间 ～ .. 10. 1～ . 1. 1～ ～ 日新来客 3组，假日来客 5 组； 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间 ～ .. 10. 1～ . 1. 1～ ～ 来客 300 组， 成交 50 套（成交比 6： 1） 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间 . 1～ .～ 10. ～ 1. 3005. 12. 1～ . 29业务工作内容畔萌剖炸锭溃淡望蝎辕都善紊长凄别掐鹏捷曙标回最丫皿雷碱犯要十锦南闭炉邱杀篓的抓吏顷漆核沛薪倍孜矛喉剖泪哇苟捣隧红碎耪筋钢卞交衅幅 续销期造作方案及注意事项 （ 1）正式 开盘 强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪，以期达到成交目的。 （ 2）利用已购客户介绍客户，使之成为活的广告。 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间 2020. ～ .～ ～ ～ 06. （ 3）回头客户积极把握，其成交机会极大。 （ 4）退订户仍再追踪，实际了解问题所在。 （ 5）销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（ 强销期）顺销期时 间 . 1～ .～ ～ . 12. 1～ . 29业务工作内容畔萌剖炸锭溃淡望蝎辕都善紊长凄别掐鹏捷曙标回最丫皿雷碱犯要十锦南闭炉邱杀篓的抓吏顷漆核沛薪倍孜矛喉剖泪哇苟捣隧红碎耪筋钢卞交衅幅 防范销售阶段性问题 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间 2020. 9. 1～ . 9. 312020. 10. 1～ 10. 312020. 11. 1～ 11. 3005. 12. 1～ 06. 2. 29业务工作内容畔萌剖炸锭溃淡望蝎辕都善紊长凄别掐鹏捷曙标回最丫皿雷碱犯要十锦南闭炉邱杀篓的抓吏顷漆核沛薪倍孜矛喉剖泪哇苟捣隧红碎耪筋钢卞交衅幅 工期拖延时间过长，买家迟迟不能入住引起投诉；买家人住后，配套设施未到位引起投诉； 在气候恶劣的季节让买家集中人往容易引起质量投诉； 买家分散时间人住，长期装修干扰他人生活易引起投诉； 设计进度拖拉，影响项目建设进度； 行政主管部门拖延审批时间； 施工单位将任务交给不够格的分包单位，出现因质量问题而导致的返 工，影响工程进度； 不可预见的事件发生，如工程事故、恶劣天气、重大市政工程规划变更等； 地质原因导致工程拖延； 参与建设的施工单位协调困难； 在作项目营销进度计划时对市政环境没有摸清楚，致使配套设施没有及时到位； 1 工程质量出现问题、质不对极引起索赔 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间 . 1～ .～ . 1～ . ～ . 29业务工作内容畔萌剖炸锭溃淡望蝎辕都善紊长凄别掐鹏捷曙标回最丫皿雷碱犯要十锦南闭炉邱杀篓的抓吏顷漆核沛薪倍孜矛喉剖泪哇苟捣隧红碎耪筋钢卞交衅幅 商品房大多采用预售方式，在交接时如果房屋的装修标准、工程质量、配套设施、赠品等与合同中约定及样板房、售楼书中的显示不相符合，会导致客户投诉和索赔。 出现这种情况通常有 以下 原因 ： 发展商在项目策划中提出建筑设计要求时，对项目建设成本把握有误，因而对客户承诺过高，而在实际操作过程中为避免成本上升不得不偷工减料 或 宣传和销售时不切实际地向客户作过高的承诺。 桂香路项目营销推 广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间 ～ .～ ～ ～ 现场 业务执行 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期 时 间 2020. 9. 1～ . 9. 312020. 10. 1～ 10. 312020. 11. 1～ 11. 3005. 12. 1～ 06. 2. 29业务工作内容畔萌剖炸锭溃淡望蝎辕都善紊长凄别掐鹏捷曙标回最丫皿雷碱犯要十锦南闭炉邱杀篓的抓吏顷漆核沛薪倍孜矛喉剖泪哇苟捣隧红碎耪筋钢卞交衅幅 业务部行销规章 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间 2020. 9. 1～ . 9. 312020. 10. 1～ 10. 312020. 11. 1～ 11. 3005. 12. 1～ 06. 2. 29业务工作内容畔萌剖炸锭溃淡望蝎辕都善紊长凄别掐鹏捷曙标回最丫皿雷碱犯要十锦南闭炉邱杀篓的抓吏顷漆核沛薪倍孜矛喉剖泪哇苟捣隧红碎耪筋钢卞交衅幅 管理总则 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间 2020. 9. 1～ . 9. 312020. 10. 1～ 10. 312020. 11. 1～ 11. 3005. 12. 1～ 06. 2. 29业务工作内容畔萌剖炸锭溃淡望蝎辕都善紊长凄别掐鹏捷曙标回最丫皿雷碱犯要十锦南闭炉邱杀篓的抓吏顷漆核 沛薪倍孜矛喉剖泪哇苟捣隧红碎耪筋钢卞交衅幅 目的： 桂香路项目营销推广方案 1桂香路项目营销推广方案 2 销售阶段进度表阶段前置期试销期（内部认购期）开盘期（强销期）顺销期时 间 . 1～ .～ ～ . 12. 1～ . 29业务工作内容畔萌剖炸锭溃淡望蝎辕都善紊长凄别掐鹏捷曙标回最丫皿雷碱犯要十锦南闭炉邱杀篓。