营销策划方案超浓洗衣液全国市场广告促销策划书

营销策划方案超浓洗衣液全国市场广告促销策划书内容摘要：

们今天用“当家”》 ２）比较系列： 《一样的溶解，不一样的时间》 《一样的去污，不一样的力度》 《一样的洗衣，不一样的增白》 《一样的价格，不一样的效果》 ３）功能篇：《 SILO 开道，重击污垢》 ４） 促销广告： 《自填数字，幸运抽奖》 《美好家庭，夫妻共建》 《完成一句话，获得大奖品》 ３、杂志广告：《浪潮篇》 ４、广播广告：《浪潮篇》 ５、其它媒体： 以电视和报纸广告的基调和内容为基础，进行创意和设计。 （五）、广告规范性向针对性方面转化的策略 如果资金允许的话，我们建议此一阶段的功能广告应针对不同目标区域选择不同的功能诉求点，详见下表：这主要是考虑到我国内陆与沿海、南方与北方的消费习惯与消费期待存在着明显的差异。 地 域 代表城市 消费者特征 建议功能诉求点 北方 北京 更注重产品的价格性能比 产品功能的理性诉求及其比较 内陆 西安 其消费特征较为保守 应侧重于去污力强，一物多用的消费承诺及价格优势 华东 上海 比较实际，既注重产品的价格、性能，又注重使用的方便、省时，而且比较看重时尚，赶潮心态明显 应重点在引领消费时尚上下工夫，同时兼顾价格 华南 广州 更注重产品使用时的省时省力，不太关心价格的因素；同时，因为广州地区气候炎热，人们换洗较勤，所以对于去污力强的功能难以形成关注的焦点 应侧重在使用方便、引领时尚方面 （六）、“当家”吉祥物的形象设计意念与推广设想 １、形象设计意念： 独具个性特征的吉祥物的设计与推广对于树立产品的品牌形象， amp。 127。 加强消费者对于产品的认知与好感有着积极的作用。 我们建议：将吉祥物命名“ SILO”，以突出产品自身的高科技、高品质的概念特征及独特功能，使消费者产生强烈印象。 ２、推广设想： “当家”吉祥物的推广应贯穿在“当家”产品的整体推广之中。 充分利用“当家”吉祥物的可视性、亲合力和充分体现产品特点的科学内质，强化当家产品的品牌形象。 具体包括： １）产品包装及各类广告媒介上的应用设计。 ２）吉祥物纪念品的形象设计。 ３）吉祥物人形包装的形象设计。 借助广告的发布、纪念品的派送与人形包装的现场展示，在消费者中间进行“当家”吉祥物的宣传推广。 五、 SP 促销活动实施设想： 鉴于我们促销的产品是家庭日用品，促销的对象是普通的市民大众，所以，我们的促销活动将围绕家庭及普通的消费者来设计和实施。 具体建议有： １、小包装、试用装社区派送。 ２、“当家”柜台现场促销。 ３、“自填数字、幸运抽奖”活动。 ４、“美好家庭，夫妻共建”活动。 ５、“完成一句话，获得大奖品”活动。 （一）小包装、试用装社区派送实施计划 １、意图：通过面对直接消费群体的社区派送，发挥直销与 口播广告的直接促销效果，有效提高产品的知名度，增加消费者对产品特殊功能的深刻认识，以此促成消费者对“当家”产品的指名购买和长期消费。 ２、区域选择： １）厂矿企业比较集中的地区。 ２）层次较高的消费者集中的外企、学校、医院等家属、宿舍区。 ３）单身公寓与出租屋集中区域。 ３、实施： １）在当地招聘派送人员，定量定地区分配任务。 ２）印制宣传单张，及消费者反馈意见表。 ３）上门收取消费者反馈意见表，交销售代理处。 ４）销售代理根据消费者的意见反馈，将销售计划和产品质量及包装的改进意见回馈给总公司。 ４、说明： 派送活动要选择好区域重点，并尽可能铺开，以达到以点带面的目的。 （二）“当家”柜台的现场促销 １、意图： 集中在销售点进行的促销活动，可以制造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，达成可观的销售业绩。 ２、实施： １）选择有代表性的消费区域，集中在大商场设立“当家专柜”。 ２）配合售点 POP、海报、宣传单张以及街道护栏广告大造声势。 ３）选择大众媒介公布活动举办信息。 ３、方式： １）优惠价销售、免费试用、现场示范、现场抽奖活动。 ２）当家吉祥物免费派送“当家”小包装或试用装产品。 ４、说明： 现场促销活动可以选择在新产品上市、节假日等时间举行。 （三）“自填数字、幸运抽奖”促销活动实施方案 １、主题： 自填数字、幸运抽奖 ２、时间：９７年８月至１２月 ３、开展区域：“当家”产品销售的重点地区和次重点地区。 ４、活动程序： 在“当家”销售的主要商场开展本次活动，活动设定每销售１００瓶当家洗衣液成一个开奖组，消费者在购买当家洗衣液的同时，获得一个没有号码的奖券，由消费者在奖券的空白处在０－９９之间任意填写一个数字，等１００瓶当家洗衣液销售完毕，在公证人员的监督下进行抽奖，抽中的数字即 为获奖的幸运数字，凡填写该数字的消费者均可获奖５０元。 ５、活动支持点： a、激发消费者的参与意识。 b、获奖机会掌握在自己手中。 c、避免传统抽奖的作法。 d、获奖概率相同。 ６、媒介配合： 在活动开展地刊发报纸广告。 （四）、“美好家庭，夫妻共建”活动实施方案 １、主题：美好家庭，夫妻共建 ２、时间：１９９７年１０月１日－－１５日 ３、实。