皇明太阳能销售终端促销工作制度手册doc(编辑修改稿)

皇明太阳能销售终端促销工作制度手册doc(编辑修改稿)内容摘要：

活动档次； 4. 在本次活动中不应该过于追求销量提升，本活动主要用于提升品牌的当地知名度； 5. 设奖等级和范围要根据活动的大小设计安 排的注意吸引目标人群关注。 四、户外活动促销 定义：又称路演，即户外展示。 通过在消费者集中的户外场所开展娱乐游戏互动活动吸引人气，中间穿插介绍企业和产品信息，起到宣传推广产品信息，提升品牌知名度的作用。 点评：户外活动的现场气氛对于活动效果至关重要，稍微有些疏漏就可能造成整体效果大打折扣。 因此，在筹备户外促销活动要不怕繁琐，逐项确认以下事项： 1. 联系主持人和演出队伍，并确认好整个活动流程和具体节目安排，应该事先与主持人做好沟通，将本次活动主题、品牌要素、太阳能产品信息等巧妙地穿插在活动中间（例如：知识问答 形式）。 2. 安排人员联系活动场地，协调与当地工商城管等部门的关系，如果在商场门口，最好由商场人员出面比较好沟通。 3. 注意活动前后的天气预报，如果气候条件恶劣，可以及时取消和改期 4. 活动前两天进行人员培训，安排现场维护人员，产品促销人员，所有人员必须分工到位（如：现场拍照、录像人员）并留有机动。 5. 提前准备好户外活动物料： 拱门、横幅、海报、彩旗、舞台背景板、音响、麦克风、太阳伞、产品单页、展板、小礼品等。 6. 提前两天巡视场地，提前一天的下午或当天一早拚装舞台、摆放各项物料、陈列样机展示区、咨询台等物件。 7. 大型、执行时 间较长的活动，安排在当地媒体做硬广和软文发布配合活动效果。 注意事项： 1. 以下促销活动方式可以组合使用。 例如：在演出的过程中需要穿插各类互动小游戏、知识问答、魔术等，互动游戏可以有效调动观众的参与热情并保持对活动的持续关注。 2. 有些活动未必适合所有的街头路演，需要针对当地人的性格特征选择，避免出现不必要的冷场，例如：在小区活动中可采取卡拉 OK 比赛的促销方式，而在商场门口则选择演出队表演的促销方式。 活动模板 8: 类别 活动名称 所需人员 活动时间跨度 户外活动 演出、表演 根据活动规模定 2 小时左右 所需 物料种类 参见《户外活动的物料》 费用预算 宣传费用、场地费、演出队伍的演出费、礼品费 场地要求 选择市中心的广场，商场门口，小区附近等人流量集中的地方，场地必须开阔并留有足够的活动空间，避免与人流量过大的中心过道太近 活动步骤 事先联系演出队伍，协商活动内容，列出活动说明，确定促销主题； 提前 23天制作好相关条幅、背景板等定制物料，检查已有的陈列物料，最好列表检查； 需要提前一天以上培训促销人员，统一说辞，安排职责分工，留出机动人员安排； 活动开始向通过音乐预热气氛 510分钟，聚集人气后，正式开 始活动； 主持人在活动中穿插产品介绍、促销信息。 不时提问，给答对问题者发小礼品，关键在于调节好现场气氛； 促销人员需要抓住活动的间隙时间在舞台周围的展示区散发宣传品，进行讲解产品信息，锁定意向顾客。 注意事项 1. 促销主题应该选择公司重点推广的品牌信息或消费者关心的热点，接近生活的开放式主题； 2. 在本次活动中不应该过于追求销量提升，本活动主要用于提升品牌的当地知名度和公司重点传播的品牌信息； 3. 活动的奖品等级要分开，奖品的发放频次和奖品等级一定要能吸引人气聚集。 附件 : 主持人串讲词摘要 主持人串讲词要点 企 业简介 ： …… , 谢谢大家的光临，这里是皇明太阳能推介会现场，在这里，您不仅能够了解到太阳能的一些知识，还能够欣赏到一台精彩的演出。 下面开始我们的现场推介。 首先，让我们来了解一下本次活动的主办方 皇明太阳能集团。 皇明集团作为一家高科技的股份制企业，主要生产的产品为全玻璃真空管和太阳能热水器，产品的产量、质量、技术、规模、品牌价值等方面均居行业领先地位。 皇明集团经过多年的发展，是目前世界上超大规模的太阳能热水器和真空管制造商。 20xx 年通过 ISO9001 国家质量体系认证；同年，皇明太阳能热水器成为太 阳能行业的唯一一个‘中国驰名商标’； 20xx 年通过国家 3C 认证。 目前为止，皇明太阳能产品为国家替代标准煤 300 万吨，减少污染 210 多万吨。 集团总裁黄鸣先生因产业贡献突出，被国际能源界誉为‘ SolarKing(世界太阳王 )’；并被推选为第十届全国人大代表。 听过了皇明集团的一段介绍，我相信大家可以感觉到皇明集团是一家非常优秀的企业。 好先让我们来欣赏一段精彩的节目。 …… 绿色热水文明： …… ，相信在生活中，我们每个人都知道热水与凉水哪一个好用，特别在是在冬天，我们的体会更深，但我们也经常会考虑热水使 用中存在的问题，比如说电费了、安不安全了等等。 皇明最近提出了绿色热水文明的生活方式 ,并推出了绿色热水文明标志产品 冬冠 180，解决了热水使用中的诸多问题 , 让人们在生活中用上环保、安全、经济、舒适、方便、富足的热水，不断的提升您的生活质量。 生活中，我们对于热水的认识存在一些误区，现在就让我们来共同看一下。 误区一： 太阳能冬天不能用，不好用。 这种情况只发生在 普通太阳能热水器，皇明冬冠 180 热水器即使在冬季的时候、气温再低，只要有阳光，照样出热水。 误区二： 热水器只是用来洗澡的。 其实热水器还有其他很多 的用途，更 可以用来细菜（去除农药残留）、洗碗（高效洁净油腻）、洗衣（节省并充分利用洗衣粉）、拖地（有效的洁净污渍）、洗车（保护漆面） 等。 误区三： 太阳能买小的便宜，划算。 大的太阳能热水更多，更好用，长远看来更划算。 大太阳能不仅能够满足您洗澡用，而且还可以让您在家务中不用担心热水不够用，放心舒心的使用热水。 误区四： 多用热水就多花加热的钱。 皇明冬冠 180，热量完全来自免费的太阳能，所以几乎可以说热水是不花钱的。 这个时候少用热水，反而是一种浪费了。 误区五： 用热水比用冷水多花钱。 其实不然，一倍的热水抵上 5 倍冷水， 而且，清洁力更强，刷碗用的洗涤剂残留物对身体有害，用热水冲洗比用冷水干净的多，而且残留也少。 冲洗拖把、抹布也会更干净，用水更少。 加上太阳能不用电，不用水，用起来一点都不浪费。 误区六： 用热水要现加热，要等。 皇明冬冠 180 问世后，这种观点已经落伍。 人们使用热水前，完全不用等待了，随用随有。 好了，学习了热水使用中的六大误区之后，相信您对于热水的使用会有一个新的认识，在购买和使用热水器中也会有一个新的选择标准 …… 产品特点： …… ，好，下面该我们本场推介会的主角 绿色热水文明的标志产品“ 冬冠 180” 热水器出场，大家可以看一下（指着大支数的冬冠 180），这就是冬冠 180，大家可以靠近周围的样机看一下，它以冬季好用为设计标准，加长加粗真空管， 采用世界上领先得三高真空管； 运用“干涉膜”技术制造的皇明三高真空管，集热性能比“渐变膜”普通管大大改善，得热量大大提高，热损更小，严寒条件下照常出热水，并且寿命更长。 普通真空管 35 年后可能就会出现脱膜现象，而皇明的三高真空管可以用到 15 年以上。 保温是热水器好坏的重要指标之一， 皇明太阳能热水器采用加厚保温层，保温层厚达 65 毫米以上 ，比普通热水器提高 20 毫米，并采用独特的抗衰减恒温恒压保温工艺，使保温性能更高，可以长时间的保持水温。 热水器放在屋顶，防风加固能力更是重要，如果不够坚固，以让风给刮下来，那可就麻烦了。 皇明太阳能采用加强加大机身设计，更强实耐用，抗风能力更强。 您可以看一下我们的支架用料，用的是加厚的镀锌板，经过表面处理，更抗腐蚀耐用，类似于高速路上的护栏，常年风吹雨打，也不会生锈。 冬天对太阳能是个严峻的考验，太阳能能不能用就能够体现出太阳能的好坏。 皇明太阳能独特得50 度倾角， 冬季光照接收面积更大，集热能力更强，而且大倾角不易积雪，能够防止真空 管冻裂，保证冬季更好用。 在加上皇明原配可选配太阳 e 控议 ，液晶显示，实现热水自动化、智能化。 所有的这些精心设计，为您和您的家人提供充足而舒适的热水享受，让您全新体验皇明冬冠 180，尽享家庭健康热水中心，迈入绿色热水文明。 服务 ： …… ，我相信大家买热水器都会关心服务，服务是非常重要的，没有服务，太阳能热水器只 是个半成品。 因此大家在购买太阳能热水器时一定要多了解服务，如果您买的太阳能服务不好，对您今后的使用会造成很大的麻烦，我们大家买太阳能就是要图个方便吗，不想要麻烦是吧。 皇明太阳能开通绿色服务快车，给 您提供及时，快捷， 24 小时热线服务，节假日不休息；并且按您的要求，快速反应，快速行动，快速解决问题。 凭借皇明集团的强大实力，为您提供满意的服务，为您的热水器提供终身维修，买皇明太阳能就是买放心。 所以，大家购买太阳能热水器一定要慎重，选好品质的同时也要选服务。 科研实力： …… ，一个公司强大的科研队伍对于产品的质量是个强有力的保证，皇明从科研人员下海到百余人的研发本部，从德州到中科院皇明联合实验室，从国内到与澳州悉尼大学、德国 Fraunhofer研究院合作，从企业课题到国家“ 863”与“火炬计划” 项目，从“ Odic”理念、 100 多项国家专利到核心竞争力，皇明拥有太阳能行业最强大的研发队伍，成为了中国太阳能产业高新科技的象征。 20xx年 1 月 18 日皇明召开 0dic 新闻发布会，与悉尼大学、德国 fraunhofer 研究院进行合作，建立了世界级的研发队伍，《光明日报》、《经济日报》、《人民日报》、《中国经营报》、经《济参考报》、《工商时报》、《科技日报》等报纸纷纷对此作了报道。 近期，世界著名的太阳能镀膜王章其初博士加盟皇明，使得皇明拥有了世界太阳能行业最优秀的科学家团队，皇明牢固地掌握了太阳能热水器的核心竞争 力。 凭借如此强大的科研力量，皇明集团不断的研发改进产品，为消费者提供高质量、好用、实用、耐用的太阳能热水器产品。 …… ☆ 注意： 在活动开展前一定要与主持人进行沟通，并提前采排，在演出的过程充分展示、推介我们的产品。 以上为活动演出过程中主持人进行产品推介的几个要点 ,主持人在主持的过程，融入以上几个要点，反复简介，达到宣传产品企业的目的。 活动模板 9: 类别 活动名称 所需人员 活动时间跨度 户外运动类 街舞、太极拳学习 指导人员 小时左右 所需物料种类 店内海报、社区海报 硬广、夹报根据活 动规模 拱门、横幅、彩旗、活动展板、宣传物品、音响等根据活动要求安排 费用预算 宣传费用、场地费、教练服务费、小礼品 场地要求 街区广场、商场、专卖店门口，小区公园等人流容易集中的地方。 活动步骤 事先预热，安排人员报名、编组 联系好场地，要能在活动期间的持续保留，时间可选择早晨或傍晚； 注意在活动区域营造品牌气氛，陈列样机和资料架； 先让专业人员进行表演，展示活动的魅力，号召观众踊跃参加，一起运动； 活动聚集人气后，教练开始进行教授，中间休息，穿插人员做短时间的产品和品牌介绍、促销信息。 注意事项 1. 选择目标消费人群喜闻乐见的项目，简单易学，轻微运动。 2. 促销人必须统一的服装、装扮与活动类型协调。 3. 本活动主要用于提升品牌的当地知名度和公司重点传播的品牌信息。 活动模板 10: 类别 活动名称 所需人员 活动时间跨度 户外运动类 模仿秀（唱歌、跳舞、相声、小品、口技、魔术等综合类） 组织维护人员 2 小时左右 所需物料种类 硬广、夹报、店内海报 拱门、横幅、舞台背景版、彩旗、活动展板、宣传物品、气球、音响、麦克风 费用预算 宣传费用、场地费、演员演出费、小礼品 场地要求 选择市中心的广场，商场门口 ，小区附近等人流量集中的地方，场地必须开阔并留有足够的活动空间，避免与人流量过大的中心过道太近 活动步骤 1. 提前布置好活动现场、培训促销人员，统一说辞，安排职责分工，留出机动人员安排； 2. 找到专业或技能熟练的模仿秀、口技、魔术演员，安排可以演示和模仿的简单表演内容； 3. 活动开始向通过音乐预热气氛 510 分钟，聚集人气后，正式开始活动； 4. 演员表演、人气聚集后，主持人宣布模仿秀开始，由演员表演简单项目，主持人鼓励有兴趣的观众上台模仿； 5. 主持人调节好现场气氛，维持现场活跃状态，给表现好的观众小礼品奖励； 6. 促销人员需要 抓住活动的间隙时间在舞台周围的展示区散发宣传品，进行讲解产品信息，锁定意向顾客。 注意事项 1. 注意趣味性，多安排一些熟知的、逗乐的模仿项目。 2. 促销人必须统一的服装、装扮与活动类型协调。 3. 本类活动最好和表演混合使用于大型活动 ,这样效果较好，单独使用一般用于小区活动，单独用于路演一定要避免气氛过于平淡。 4. 本活动主要用于提升品牌的当地知名度和公司重点传播的品牌信息。 活动模板 11: 类别 活动名称 所需人员 活动时间跨度 户外运动类 玩飞镖、摸鼻子等游戏擂台 组织维护人员 可长时。