珠江荣域临街商铺营销执行方案

珠江荣域临街商铺营销执行方案内容摘要：

宣传准备 ： 报纸广告准备完毕并提前预订版面 、 开盘活动安排（时间、地点、邀请领导、新闻媒体、新闻通稿、活动事宜等） 、 礼仪及礼品准备 内部认筹及解筹 前期内部认购期间，只是收取熟悉客户的认购金。 进行正式认购期时 收取诚意认购金。 掀起的商铺销售热潮，启动商铺的认筹登记。 解筹日，分批量推出严格管理好销控。 放号方式 不对外公布价格，销售人员以放号段大致均价向客户作介绍，将 3 号楼、 14 号楼以及局部 1 号楼、 2 号楼临 街铺位，少量 15 号楼、 16 号楼铺位推向市场，根据每日由销售人员上报的意向房号进行统计分析，观测市场购买倾向及价格承受情况，为解筹前的销控提供市场依据；而后以销控放号方式作引导性吸筹。 所有期间的放号均采用收筹金给予一定折扣的政策。 解筹 按所放号码顺序排队订房的方式进行解筹。 解筹后采用促销性的销控方式，以强有力的目标销售管理和推广活动着力解决销售速度的同时解决尾盘问题。 解筹时按暨定的推铺方式先进行解筹，视解筹情况加推而对于位置好的铺位可以采取销控措施； （具体方案 按工作计划呈交 ） 销售 策略 入市策略。 平开高走 内部认购期不公布具体价格，依照认购情况制定合体调整价格。 . “平 开高走 ”，入市时价格走低，开盘之后，价格上调，一方面增强老客户的信心，另一方面在 市场形成临街店铺不断升值的局面，强势销售，带动人气上升， 推出房源的价格要拉开，营造项目升值的局面。 推铺顺序。 根据时间节奏逐步推出，首先进行 13 号楼、 14 号楼以及局部 1 号楼、 2 号楼临街铺位，少量进行 15 号楼、 16 号楼铺位。 第 三 部分 营销推广策略 （需加入广告诉求内容） 营销 目的 正确锁定本 项目的目标受众，根据该群体的消费特点，通过有效的广告诉求，树立本项目在竞争中的最佳形象，赢得更高的概念附加值，在目标受众心中形成独特或唯一的概念以支撑竞争实 力，促进销售目标的实现。 推广时间表 准备期 内部认购期 公开发售期 持续热销期 尾盘结束期 时间节点 — 工作内容 装建议 、积累及相关反馈 实施 的实施 SP活动进行 1．推广计划的实施 行针对性的清盘策略的实施。 作准备 调整策略 阶段推广执行细节 准备期（ 07 年 1 月 15 日前） 准备完善期工作直接影响到后期营销推广计划，因此务必要考虑周全，按计划落实。 具体工作包括以下几个方面： 阶段时间： 07年 1 月 15日前 工程进度： 完成销售部 确定 、 围墙广告，户外形象 工作重点： 销售部 包装，销售道具准备，营销推广计划 确定 目 的： 充分做 好各种推广、销售前的准备工作，为下一步的形象推广及前期认购打好基础。 项目 主要内容 时间 负责人 准备工作 售楼部 确定 前完成 甲方 售楼部配置（根据实际情况调整） 洽谈桌椅、办公桌、电脑、空调、计算器、饮水机、 电话 、资料架、文件柜、现场盆景配置等 前完成 甲方 展板、吊旗 、围墙、单页 设计稿确定 前 完成 设计 部 售楼部展板、吊旗制作安装 前完成 甲方 围墙广告制作安装 前完成 甲方 其他工作 销售员 确定 前完成 竞合公司 办公用品系列 前完成 销售 部 VI 设计稿确定 前 完成 设计 部 折页、 纸杯 、手提袋 等 制作 前完成 甲方 DM 单页、网络、户外 的设计 确定 制作 前完成 甲方 下一阶段推广细案 提交认购期推广方案 前完成 策划部 之后至内部认购期期间只是进行客户的接待和登记，对客户的需求情况进行总结和分析， 不进行意向金或者认购金的收取。 内部认购期 (07 年 2 月 1 日至 4 月 30 日 ) 开始进行内部认筹，前期形象推广同期配合，逐 渐释放卖点，积蓄有效客户，扩大项目知名度，为后面的开盘做好准备。 时间长度： 3 个月 工程进度：出地面至多层 ，拿到销售许可证。 工作重点：形象推广，内部认筹 /解筹认购，开盘前旺场销售 准备。 目 的：扩大品牌知名度及信任度，拉升品牌形象，储存客源，争取 较多 客户在开盘时下定签约。 类别 项。