海王星辰零售技术-数据分析指导

海王星辰零售技术-数据分析指导内容摘要：

000 1000以上 合计 说明：此表主要反映存货商品的有效性，每月进行分析和对比，第一列销售金额区间各地可 按实际情况设定。 ：动销商品库存统计表（按存货天数排序前 50位） 序号 分类 编码 名称 规格 单位 零售价 销售量 大库存量 总库存量 存货天数 说明：此表反映动销商品库存积压情况，存货天数按从大到小排序，需每月进行分析并调整。 ： 一个月不动销商品表（按库存金额排序前 50位） 序号 分类 编码 名称 规格 单位 零售价 大库存量 总库存量 总库存金额 说明：此表反映占用库存金额较大的一个月不动销商品情况，需每月进行分析和 调整。 ：一个月不动销：指 月 初 有库存且现在还有库存并在 本 月商品销售 中 销量为零的 商品即为 一 个月不动销商品 （不计新商品和饮片）。 ：三个月不动销商品品项控制在 4%以内，不动销金额控制在 2%以内；（不 含中药饮片及新商品），一个月不动销商品品项和金额由当地确定指标进行控制，并 逐月下降。 数据来源：表四需从系统中导出三个月商品销售排行表、总库库存商品明细表、一个月商品销售排行表，按商品编码进行链接（可由电脑部协助），并进行汇总统计可得；表五和表六由商品销售排行表和库存 （大库和总库）商品明细表经过链接得到。 ： ，表四中分析的意义并不在表本身，而在于每月进行对比，数据只有对比才有意义。 如一个月不动销、三个月不动销、一个月销售量低于 100元、存销比大于 6的库存金额及品项数量比例应逐月减少，商品月销售额大于 500或大于 1000元的品项数量应逐月提升。 主要项目检核见下表： 5 深圳市海王星辰医药有限公司 文件名称 商品营销数据分析的方法及对实践的指导 制订日 生效日 文件编号 cx03029YY 版次 A 页次 5 OF 9 表五和表六直接反映出了积压商品及不动销商品的品项数和库存金额， 如何调整和清理库存积压和不动销商品，将是每月库存管理的重点工作。 库存本身具备一定的时效性，应具体分析到品类或单品的存货天数，当库存商品的周转天数 供应商的付款天数时，商品构成混乱、 A类畅销商品缺乏而C 类滞销品一大堆，需要及时清理，否则会造成存货积压，资金周转等一系列问题。 系统支持：对于表四可进行自动汇总统计，还可按时间选择，动态的进行库存分析和对比，使库存存货指标不断得到改善。 商品结构分析的目的是能不断的调整商品组合，在满足消费者需求的同时，产生效 益最大化，优化分析可以从商品的品类计划、功能结构（类别）、陈列标准（空间管理）、销售结构（毛利）、等多方面进行分析，而公司商品线的实施是优化商品结构、提升商品力的重大举措，下面将对商品线实施情况和新商品引进及商品淘汰作重点分析。 ： ：商品线计划实施 KPI指标统计表（月） 定义 库存 品项 上月销售额 (万元 ) 销售 占比 本月销售额 (万元 ) 销售 占比 销售 增长率 上月单品 销售额 (元 ) 本月单品 销售额 (元 ) 库存 金额 存货 天数 基本商品 (G) 主力商品 (Z) QR商品 新商品 (N) 其它（ T+C） 说明：所有商品统计都是以本月最后一天 商品实际标注的定位为准。 销售额是指本月或上月实现的销售收入， 库存金额和品项为本月最后 1 天的实际库存，在每月第一天抓取数据。 ：新商品绩效及淘汰商品表 检核项目 月末库存品项 月末库存额（万元） 1 月 2 月 …… 本月 1 月 2 月 …… 本月 三个月不动销 一个月不动销 销售额 100 元 销售额 500 元 销售额 1000元 存销比 6 总库库存 6 深圳市海王星辰医药有限公司 文件名称 商品营销数据分析的方 法及对实践的指导 制订日 生效日 文件编号 cx03029YY 版次 A 页次 6 OF 9 新商品引进 淘汰商品 类 别 本月 品项数 本月止累计数 本月 销售额 总库 库存额 存货天数 平均 毛利率 进场费 /每品项 新品 转正率 本月 品项数 本月止累计数 处方。