百客网上购物商城电子商务平台创业计划书(编辑修改稿)

百客网上购物商城电子商务平台创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

码产品市场开发 市场开发、 人员管理 总 经 理 兼市 场 部 经理 4 王朝杰 本科 0510 安徽医科大学 领头创立为百客创业团队 网站内容 管理 内 容 部 经理 5 洪澎 专科 0710 安徽涉外经济学院 获得会计资格证 财务 财 务 部 经理 6 王剑军 本科 0509 合肥工业大学 化妆品 市场开发、销售 市场开发、销售 销 售 部 经理 7 李宏浩 本科 0509 安徽农业大学 服装设计专业，开发服饰系列相关产品 市场开发 品 牌 部 经理 8 吴加平 本科 0610 新华学院 销售人员管理 销售 人员 管理 人 力 资 源管理 注： 鉴于版面有限 ， 还有 部分团队成员及 外围销售人员没有列在表 中 为百客 创业团队与 08年 11月份组建，成员来自于合肥各大高校，我们由于创业的激情走在一起，并为共同的理想紧紧团结在一起。 团队秉承“桩基精神”， 认真负责，时刻以公司的发展为己任，谨记社会责任高于商业利益。 团队成员思维活跃，谨记“创新是企业生存的动力”的法则。 2 发展战略与企业文化 为百客 网上商城 发展战略 使命 优化网上购物，推动 网上购物 健康发展 ，探索崭新的网上购物模式。 战略定位 综合性电子商务交易平台 长期目标 成为 全国 最大的综合性 网上商城 交易 平台 之一 ，开创电子商务新时代，推动公司治理模式和管理模式的革命性变革， 成为全 国 商业领袖。 中期目标（ 20xx－ 20xx） 构建一个覆盖 全国中型城市 的综合性 网上商城 交易 平台，实现电子商务模式的革命性创新， 初步覆盖部分大型城市 市场。 短期目标（ 20xx20xx） 首先覆盖高校市场， 随后 基本覆盖全 市 市场，成为 合肥市最大的综合性 网上商城 交易平台。 商业模式和管理模式基 本成熟， 引入风险投资，在合肥市内成立若干实体 体验 店。 为百客 成为安徽省知名品牌，并享 有一定的全国 知名度。 公司文化精髓 为百客 精神 桩基精神 —— 墙上芦苇根底浅，百丈高楼桩基深。 做一根深深扎入大地的桩基，支撑共同繁荣、幸福祥和的 为百客。 为百客 伦理 社会责任高于商业利益 为百客 哲学 自然、自由、自觉、自律 为百客 形象用语 人人都有更好的选择 为百客 成功法则 伟大的梦想，最佳的支点，充足的能量 为百客 存在方式 △ 生活第一，工作第二 △创造与共享；工作生活化而非生活工作化 △保持人际透明，让一切经受阳光的洗礼 △低负荷工作， 6 小时工作制 △第一时间沟通，第一时间认错，第一时间执行 △职场零摩擦：积极互动，能量相长 为百客 人才观 △人人是才，但并非人人都是良才 △选对人不仅是对企业负责，也是对应聘者负责 △缺点控制一点，优点增加十点 △智慧与心境成正比 △对自己负责的人才会对别人和社会负责 为百客 管理理念 △创新人才是企业生存的血液 △制度是僵死的，而机制之树常青 △让优良的机制运行起来，把僵死的制度隐藏起来 △管理服 务于需要，而不是服务于其自身 △简单而有效的管理是最佳的管理 △管理首先要将管理者本身纳入管理的范畴 为百客 服务理念 △以无边界服务赢得客户忠诚 △取客户一分酬劳，给客户十分回报 为百客 竞争理念 夫不争，故天下莫能与之争 为百客 信条 △唤醒“类”的意识，生态责任和物种的承继高于一切 △颠覆马太效应，推动落后地区实现跨越发展 △帮助落后地区跨越发达地区原始积累的生态原罪是全人类的责任 △落后地区的跨越发展是全人类的福祉 △没有强有力的网下支持，互联网只能实现 有限的价值 △真实的网络需要真实的人来维护 △单纯依靠技术思维不能实现互联网业态的革命 3 商业模式 市场前景 互联网的高速发展，信息时代的到来，决定了电子商务在中国未来广阔的发展前景。 而网上购物作为电子商务的主要组成部分必将日益深入人心。 在美国，今年的网络购物成交总额达到了 1000 亿美金，占到了零售业总额的 6%，在韩国，今年的销售额也达到了 200 亿美金，占了零售额总额的 12%，但是在中国，网络购物只占到零售业的%。 报告显示， 20xx 年中国网购市场的年交易额首次突破千亿元大关，达到 1200 亿 元，同比增长 %。 同时，二、三线城市已成为网购的主流消费区域。 合肥作为二线城市，网购市场必然会在近两年快速增长。 国际金融危机情况下，网购以其便宜、丰富和方便的特性，成为越来越多中国人喜欢的经济生活 “过冬 ”方式。 值得注意的是，在三季度遭受金融风暴袭击之后，针对用户网络购买行为的调查显示，减少网络购物行为的仅占 21%，增加网络购物的占 28%，而基本没有变化的占 51%。 根据报告，中国网购用户呈现年轻化和消费需求旺盛的特征。 其中， 16 岁至 32 岁的网购用户占比高达 83%，是绝对的主力人群，而这类人群独有的消 费理念及其对各类商品需求的旺盛度也成就了 网购 的独特个性。 正因为如此， 为百客 定位于学生市场和白领阶层，以学生市场为突破点，然后逐渐过渡到白领 （社会） 市场。 然而 C2C 平台 存在较多仿冒和非正规渠道商品 , 目前的监管困境将随着我国相关法律法规的逐步完善和知识产权保护体系的建立而逐步解决 ，纯粹的 C2C 增长速度必将放缓，而新兴的 B2C 必将在将来取代或抢占原 C2C 的大部分市场份额。 市场分析 中国是一个正处于经济高速发展的国家，各行各业都在呈专业化，规模化发展，随着经济危机的阴霾散去，整体宏观经济处于一个上升趋势， 09 年上半年我国城乡居民收入同比分别实际增长 %和%，均高于同期 %的 经济 增速。 上半年 社会消费品零售总额58711 亿元，同比增长 %(6 月份增长 %)，扣除价格因素，实际增长 %，同比加快 个百分点。 分商品类别看，限额以上批发和零售业 吃、穿、用类商品零售额同比分别增长 %、 %和%。 其中，汽车类增长 %，日用品类增长 %，家用电器和音像器材类增长 %，化妆品类增长 %，金银珠宝类增长%，文化办公用品类增长 %，体育、娱乐用品类增长 %，服装类增长 %，粮油食品类增长 %，其中粮油类增长 %，肉禽蛋类增长 %，石油及制品类增长 %，通讯器材类同比下降%。 居民的收入水平上涨促使其消费能力的提高，从整个宏观面上所反映的经济情况对我比较有利。 我国拥 有在校大学生 万，合肥市拥有 40 万大学生， 随着经济社会的纵深发展，大学生作为社会特殊的消费群体， 其 消费观 念的塑造和培养更为突出而直接地影响 人们整个 世界观的形成与发展， 为百客 目前以大学生为服务对象，因此 把握大学生生活消费的心理特征和行为导向 对我们 为百客 的成长有着至关重要的作用。 一、当代大学生消费 特征 1. 理性消费是主流 价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。 从 我们 调查结果来看，讲求实际、理性消费是当前大学生主要的消费观念。 据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。 这 是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使 其 每月可支配的钱是固定的，大约在 300800 元之间，家境较好的一般也不超过 20xx 元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。 由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求 “花得值 ”，会尽量搜索那些价廉物美的商品。 无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，多数学生 不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反， 学生群体 比较注重自己的形象，追求品位和档次， 虽然不一定买名牌，但质量显然是 他们 非常关注的内容。 2．追求时尚和名牌是 趋势 1824 岁左右的青年仍是大学校园的绝对多数， 他们 站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是 学生 的共同特点。 最突出的消费就是使用手机。 当代大学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目。 本次调查中发现学生手机拥有率 趋近于 100%。 此外，电脑及相关消费也是 他们 的追求， 据统计，大一大学生电脑普及率不到 10%，到大四，。