家居界名人畅谈“把握网络营销诉求新增利益点”－营销策划资料

家居界名人畅谈“把握网络营销诉求新增利益点”－营销策划资料内容摘要：

家居界名人畅谈“把握网络营销诉求新增利益点”－营销策划资料 家居界名人畅谈“把握网络营销诉求新增利益点”话 题 ： “善 用 营 销 新 渠 道 诉 求 新 增 利 益 点 ”时 间 ： 2008 年 6 月 19 日 下 午 2 点地 点 ： 搜 房 网 直 播 间主 持 人 ： 黄 学 渊嘉 宾 （ 排 名 不 分 先 后 ） ：圣 象 地 板 总 经 理 朱 玲 英奥 普 电 器 总 经 理 姚 鹿安 华 卫 浴 总 经 理 方 福 成家 和 装 饰 总 经 理 曾 红 梅品 格 吊 顶 驻 成 都 经 理 孙 荣 川德 贝 厨 柜 销 售 经 理 骆 伟奥 华 吊 顶 总 经 理 魏 明宏 耐 地 板 总 经 理 熊 强 金 欧 雅 陶 瓷 总 经 理 周 玉 娟鸿 雁 电 气 推 广 经 理 冯 跃普 田 橱 柜 营 销 总 监 王 强议 题 一 ： 如 何 看 待 并 应 对 家 居 行 业 的 营 销 怪 圈议 题 二 ： 破 除 思 维 定 式 ， 把 握 时 代 前 言议 题 三 :利 用 特 殊 的 时 代 背 景 进 行 产 品 推 广走 进 网 络 通 道 怪 圈 不 怪主 持 人 ： 非 常 感 谢 大 家 用 今 天 下 午 的 时 间 到 搜 房 作 客 ， 我 代 表 搜 房 成 都 家 居 网向 大 家 表 示 感 谢。 业 内 来 讲 ,可 能 大 家 都 相 互 认 识 ,但 我 们 的 嘉 宾 还 是 要 向 网 友 作一 下 自 我 介 绍 ， 先 从 朱 总 开 始。 朱 玲 英 ： 大 家 好 我 姓 朱 ， 是 圣 象 地 板 的 负 责 人 ， 谢 谢。 周 玉 娟 ： 我 是 金 欧 雅 瓷 砖 成 都 办 事 处 的 负 责 人。 魏 明 ： 我 是 奥 华 吊 顶 的 魏 明。 孙 荣 川 ： 我 是 品 格 吊 顶 孙 荣 川。 王 强 ： 普 田 橱 柜 王 强。 曾 红 梅 ： 我 是 家 和 装 饰 的 曾 红 梅。 方 福 成 ： 我 是 成 都 安 华 卫 浴 方 福 成。 刘 俸 进 ： 我 是 搜 房 网 的 刘 俸 进。 主 持 人 ： 这 是 一 个 权 威 的 数 据 ， 就 是 说 ， 假 设 一 下 ， 只 按 媒 体 数 量 增 长 10倍 ， 每 种 媒 体 平 均 扩 版 10 倍 计 算 ， 剔 除 价 格 上 涨 因 素 不 计 ， 则 要 获 得 同 样 多 的 注意 ， 或 吸 引 同 等 数 量 的 眼 球 ， 今 天 的 营 销 成 本 比 10 年 前 要 提 高 100 倍 ， 或 者 用同 样 的 成 本 只 能 达 到 10 年 前 的 百 分 之 一 的 营 销 效 果 ， 这 被 商 家 认 为 是 陷 入 了 营 销怪 圈。 我 想 大 家 看 了 这 个 数 据 可 能 对 我 们 营 销 来 讲 都 不 是 一 个 很 好 的 数 据 ， 所 以 说 上次 “大 话 ”， 朱 总 也 谈 到 营 销 怪 圈 这 个 现 象。 后 来 我 们 跟 家 居 行 业 其 他 人 沟 通 ， 发 现这 个 怪 圈 在 我 们 这 个 家 居 行 业 是 一 个 普 通 的 现 象 ， 所 以 我 们 请 业 内 的 人 士 过 来 ， 大家 肯 谈 一 下 如 何 克 服 我 们 的 营 销 成 本。 我 们 看 第 一 个 议 题 ， 第 一 就 是 营 销 怪 圈 ， 它反 映 在 哪 些 方 面 ， 它 的 后 果 或 者 影 响 是 什 么 ， 在 应 对 营 销 怪 圈 的 时 候 我 们 做 过 哪 些努 力 ， 我 们 先 从 这 个 层 面 来 讲 ， 上 次 就 是 大 话 的 时 候 ， 我 记 得 朱 总 谈 了 几 次 营 销 怪圈 ， 所 以 我 们 先 请 朱 总 来 谈 谈。 朱 玲 英 ： 谈 这 个 话 题 之 前 ， 我 还 是 想 谈 灾 区。 为 什 么 呢。 就 是 我 觉 得 灾 区 对 我 有 一 个 启 示。 有 一 些 房 子 倒 了 ， 有 一 些没 有 倒。 我 们 所 有 的 人 都 当 志 愿 者。 就 是 我 们 谈 成 本 ， 合 理的 成 本 ， 规 范 化 运 作 ， 这 是 市 场 的 必 然 结 果 ， 到 底 是 谁 对。 如 果 把 怪 圈 定 位 为 怪 圈 ， 我 觉 得 不 是 ， 他 是 一 种 必 然。 开 始我 也 以 为 是 怪 圈 ， 但 是 这 是 竞 争 的 结 果。 如 果 我 们 今 天 的 网络 发 展 到 现 在 ， 我 们 今 天 的 话 题 是 克 服 成 本 的 增 高 ， 我 们今 天 的 市 场 也 不 好 ， 整 个 形 势 都 在 做 生 产 自 救。 比 如 我 今 天最 好 的 态 度 就 是 我 今 天 到 这 里 了 ， 我 非 常 忙 ， 我 很 多 事 情 要做 ， 但 是 我 还 是 到 这 里 来 ， 我 重 视 网 络 媒 体。 我 不 知 道 大 家 是 否 同 意 这 个 观 点。 就 是 分 众 传 媒。 所 以 我 希 望 还 要 加 强 做 几 件 事 情。 我 们 把 怪 圈 这 个 词 语 去 掉 ， 从市 场 营 销 学 的 角 度 是 一 种 新 的 形 势 ， 一 种 新 的 营 销 方 式 ， 怎 么 降 低 成 本 是 一 种 取舍。 比 如 未 来 圣 象 一 定 会 ， 我 刚 才 跟 周 总 聊 的 时 候 ， 我 就 问 他 ， 你 们 跟 搜 房 合 作的 时 候 怎 么 样 ， 她 说 挺 好 的。 所 以 我 觉 得 这 是 新 型 媒 体 ， 不 是 怪 圈。 未 来 就 是 渠道 会 越 来 越 多 ， 就 看 怎 么 选 择 ， 看 每 个 品 牌 的 定 位 ， 对 于 圣 象 来 讲 ， 我 们 对 于 网络 ， 对 搜 房 ， 对 圣 象 的 贡 献 还 有 很 多 很 多。 我 们 今 天 是 两 个 人 来 参 加 ， 本 来 是 三个 ， 我 对 网 络 的 重 视 超 过 了 很 多 人 的 想 象 ， 我 们 的 网 民 每 天 也 是 非 常 好 ， 所 以 我在 此 要 特 别 的 感 谢 我 们 的 网 民 ， 他 们 在 这 个 时 候 ， 提 了 很 多 的 建 议 ， 对 灾 区 的 现象 ， 谈 另 外 一 个 现 象 不 是 怪 圈 ， 而 是 新 的 分 众。 我 呼 吁 大 家 重 视 网 络。 主 持 人 ： 感 谢 朱 总。 朱 总 刚 才 讲 了 ， 就 是 营 销 怪 圈 不 是 怪 圈 ， 就 是 这 个 行 业 遇到 问 题 的 时 候 ， 我 们 分 众 传 媒 出 现 了 ， 我 们 怪 圈 就 消 失 了。 朱 玲 英 ： 不 对 ， 不 应 该 叫 怪 圈 ， 不 是 增 加 了 成 本 ， 而 是 服 务 的 形 势 更 多 ， 传 媒更 多 ， 渠 道 更 多 ， 根 据 你 们 的 实 力 ， 分 众 ， 受 众 ， 消 费 客 户 群 去 调 整。 主 持 人 ： 那 么 方 总 呢。 我 知 道 你 们 在 业 内 都 是 很 熟 悉 的 人 ， 你 赞 同 吗。 方 福 成 ： 我 非 常 赞 同 我 们 朱 总 的 意 见 和 想 法 ， 她 这 种 精 神 也 鼓 舞 了 我 ， 也 鼓 舞了 大 家 ， 我 看 到 他 对 灾 区 这 些 活 动 也 值 得 我 们 学 习 ， 我 本 身 也 是 有 爱 心 的 人 ， 说 到这 个 怪 圈 ， 我 上 次 也 在 谈 ， 说 是 怪 圈 也 是 ， 说 不 是 怪 圈 也 不 是。 为 什 么 ， 就 是 每 个企 业 的 成 本 越 来 越 多 ， 网 络 越 来 越 多 ， 不 断 的 增 长 ， 但 是 你 有 品 牌 的 支 撑 ， 但 是 没有 突 破 你 网 络 进 来 的 量 来 分 摊 你 的 费 用 ， 这 是 一 个。 另 外 包 括 我 们 富 森 的 几 个 店 ，加 上 现 在 的 地 震 ， 这 个 就 是 面 对 整 个 行 业 当 中 一 个 思 路。 思 路 在 哪 里。 在 每 个 地 方。 我 们 北 门 店 现 在 不 敢 开 业 ， 就 是 你 花 200 万 投 资 ， 地 震 以 后 人 心 慌 慌 ， 加 上 有 一些 是 危 房 ， 你 不 可 能 投 入 这 样 的 人 力 物 力 精 力 去 宣 传 ， 这 也 是 一 个 成 本 的 增 加 ， 这是 天 灾。 但 是 我 刚 才 听 到 朱 总 说 不 是 怪 圈 ， 我 估 计 1 到 2 月 以 后 我 们 的 生 产 自 救 ，包 括 我 们 自 己 的 努 力 ， 这 个 行 业 还 是 有 光 明 的 路 等 着 我 们 去 走。 主 持 人 ： 就 是 我 们 朱 总 和 周 总 都 说 到 ， 按 道 理 一 个 企 业 ， 要 想 很 顺 畅 的 发 展 下去 ， 就 是 提 到 一 个 成 本 ， 质 量 ， 在 这 个 层 面 上 ， 打 开 自 己 的 品 牌。 就 是 现 在 的 媒 体越 来 越 多 ， 大 家 都 争 着 打 广 告 了 ， 这 也 是 怪 圈 的 表 现 ， 不 知 道 从 这 个 层 面 来 说 大 家是 否 赞 同。 朱 玲 英 ： 我 提 一 个 意 见 ， 地 震 以 后 圣 象 有 三 个 措 施。 第 一 就 是 救 灾。 我 们 有 8 个展 厅 都 没 有 了 ， 但 是 没 有 人 受 伤 ， 这 是 老 天 保 佑。 好 像 觉 得 老 天 在 保 佑 圣 象。 第 二个 就 是 除 了 做 善 事 搭 帐 篷 ， 我 们 给 集 团 申 请 了 9 个 专 家 组 ， 就 是 中 国 国 家 实 验 室专 家 级 的 人 ， 来 四 川 采 集 系 数 ， 相 当 于 一 个 实 验 室 ， 他 所 有 的 产 品 都 面 临 一 个 质 量问 题 ， 到 底 这 些 质 量 是 什 么 问 题 ， 我 们 采 集 了 ， 包 括 都 江 堰 都 要 回 访 200 个 客户 ， 到 他 的 家 ， 采 集 他 的 防 潮 、 助 燃 、 耐 磨 、 断 裂 、 抗 震 ， 包 括 导 热 系 数 等 等 ， 分析 一 些 数 据。 第 二 就 是 严 谨 的 指 导 ， 我 们 会 同 很 多 专 业 的 人 士 ， 来 进 行 客 观 的 分 析。 你 规 范 这 些 ， 就 是 所 有 的 企 业 ， 圣 象 所 有 的 ， 包 括 汶 川 的 ， 北 川 的 的 营 销 商 ， 找 到一 个 ， 他 的 家 人 是 把 他 挖 出 来 ， 青 川 的 也 是 ， 北 川 的 就 是 接 到 绵 阳 了 ， 北 川 的 还 在那 里 ， 就 是 在 我 们 老 乡 集 中 规 划 点 那 里 ， 那 个 时 候 我 们 想 到 什 么。 只 是 想 为 他 们 做一 点 事 情 ， 就 是 把 他 们 的 所 有 的 员 工 ， 能 疏 散 的 弄 到 川 南 去 上 班 ， 发 工 资 ， 不 允 许开 除 一 个 人 ， 这 是 社 会 责 任 ， 不 要 给 社 会 添 麻 烦。 主 持 人 ： 你 说 到 这 么 多 ， 是 不 是 你 们 圣 象 地 板 以 后 会 更 加 重 视 自 己 的 质 量。 朱 玲 英 ： 对 ， 内 部 系 统 的 调 整 ， 我 讲 这 些 就 是 规 范。 就 是 你 这 个 时 候 ， 如 果 一个 企 业 ， 我 相 信 在 座 所 有 的 企 业 都 在 做 内 部 调 整 ， 这 是 我 今 天 一 定 要 讲。