瑞达宏健康咨询公司创业计划书(编辑修改稿)

瑞达宏健康咨询公司创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

析与预测 有业界人士乐观 估算 ，中国健康管理市场预期将达 600亿，而现阶段只有约 10亿，未来潜力十分巨大。 4．公司战略 ．公司概述 瑞达宏健康咨询有限公司（筹） 系运用我国原创高新技术，专业 健康管理 的规模企业。 总投资 300万元人民币。 公司秉承“诚信创业”的精神，致力于满足每一位客户的不同需求。 公司诚挚 欢迎国内外人士来函来电，交流合作，共同推进 凯晨健康管理系统 的应用与发展。 ．总体战略 公司成功投产， 将 占领国内 健康管理系统 的市场。 ．公司使命 “提供优质的 健康管理 ，保障人类绿色健康” ．公司宗旨 研究发展先进的健康评价技术，建立有效的健康管理系统，以达到预防或推迟疾病发生、改善健康及降低医疗费用的目的。 ．发展战略 ．初期（ 1－ 3）年 第一年： 建设企业 第 9 页 共 22 页 购买设备；调试 设备；招募专业人才；进行员工培训。 与国内 外 厂商取得初步联系 ；树立自己的品牌形象；积累无形资产。 第 二年： 打入市场 * 成立健康养老院、体检中心、康复中心、培训中心 * 该年度预计 实现 销售收入 3200万元，获得税后 利润 239万元。 * 打开国内市场，通过专业市场销售， 替代传统的养老院及医院体检 的市场份额。 第三年： 销售网络 * 连锁健康养老院。 * 连锁体检中心 * 连锁康复中心 * 连锁培训中心 ． 中期 （ 4－ 6） 年 * 产品经过初期开发，已基本成熟。 进一步购买设备，拓展 服务领域 ，以达到规模优势，进一步巩固国内销售网络。 * 预计年销售收入超过 2亿元人民币，年度 利润超过 5000万元， 市场占有率接近 40%，形成在 低成本高效 的健康管理 绝对主导地位。 * 这一时期是产品成熟期，迅速发展。 由于产品的生命周期，所以要重点研制新型 健康管理系统 的衍生产品，挖掘产品潜力和新性能。 使产品生命周期延长。 ．长期（ 7－ 10）年 * 产品横向延伸： 利用 凯晨系统 技术上的优势，大量开发 连锁机构 ，实现多元化，扩大市场空间。 * 产业垂直一体化： 通过并购，将公司发展成为 集团公司。 通过规模经济和并购 上 下游生产厂商，逐步降低生产成本和交易成本。 有利于公司拓展世界市场，使得 凯晨系统 及其衍生品在国际市场 上更具有竞争力。 5．市场营销 ．目标市场 本公司 目前 服务 的目标市场为 国内中产阶层人群。 ．产品 ．产品 初期我公司主要利用 凯晨系统 占领天津市场 ；中长期利用这一技术， 占领国内走向世界。 ．服务 * 质量保证。 公司保证向每一位客户提供的 健康管理服务 质量上乘，功效优良。 以赢得品牌信誉和企业形象。 * 售前及售后服务。 向广大顾客提供高质量的售前、售后服务。 售前免费提供各方面 第 10 页 共 22 页 咨询，售后保证信誉，如有不合格的产品，保证退换等多项服务。 * 社会性服务。 走入社区服务大众。 ．品牌 * 公司按照战略计划打造出优秀的 凯晨系统。 ．价格 因 目前 国内没有同类产品竞争，可以采用垄断定价策略。 ．销售渠道 拟采用的销售渠道有两种：利用现有的渠道；自建销售网络。 * 公司发展初期，如下： 产品导入市场，需要在 天津市 内建立合理的销售网络。 具体建立以 滨海新区 为中心，向市区 辐射的销售网络。 这样有利于我公司进行厂家直销和专业市场销售 ,以提高我公司产品的品牌形象。 国内销售渠道可以利用现有 医促会 与民政部的 渠道，有利于扩大市场范围，完善自建销售渠道。 在 合作 商的选择上，应避免与自建销 售网络的重合，避免二者产生矛盾。 * 公司发展长期战略的如下： 根据公司长期战略规划，企业通过并购逐步建立垂直的产业一体化规模生产，以更进一步获得成本优势，此时国内自建销售网络完善成熟，已覆盖了原来国内 合作 商的销售范围。 因此，公司建立分公司，自建国外销售网络。 同时，继续利用原有经销商、代理商的销售渠道网络，同样可以弥补自建销售网络的不足，并吸引有良好关系的网络、有能力的代理人才，完善自建销售渠道。 在经销商的选择上，同样应避免与自建销售网络的重合，以免产生矛盾。 ．推广策略 ．人员推销 * 举办大型知识讲座，利用宣讲形式，宣传 凯晨系统 的特性以及 健康管理 的社会知识。 * 利用代理商 ,组织专业营销人员向全国各地的 健康管理机构介绍 产品 ,争取在产品投产初期出现供不应求的状况，形成市场知名度。 * 在 天津市 内，组织专业营销人员，上门为 政商名流、文艺巨匠、演艺明星 等服务。 ．广告 * 企业形象广告 在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，力求信息传达准确到位，不做虚假宣传。 宣传公司理念 —— “ 人人健康 是我们对社会的责任，是我们给顾客的承诺”。 * 品牌广告 宣 传 公司品牌 第 11 页 共 22 页 * 产品广告 宣传 凯晨系统及健康管理理念。 为产品塑造出一个积极的社会形象，为消费者创建一个健康、环保的产品形象。 * 公益广告 除了利用报纸、杂志、广播、电视、网络等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司良好形象。 例如，配合政府部门积极宣传 健康管理 的观念。 ．公关 * 承办大型的学术交流会、科研活动； * 在 天津医科大学 设立奖学金，不仅培养了先进的技术人才，也在公众心中树立了企业形象，为中后期的销售以及发展奠定基础； * 与媒体联合举办科普节目，宣传 凯晨系统及健康管理 ，开通免费咨询热线； * 制作精良的网页，利用网络开展宣传。 ．市场开发与进入 凯晨系统 开发和进入首选的地域市场为 京津 地区，这两个地区也是全国最发达的地区之一，人们生活水平较高，对 健康管理 的要求较高，由于公司厂址选择在 天津滨海新区 ，这就为 凯晨系统 的市场进入和开发提供了便利。 ． 占领国内的 健康管理 市场 目前， 健康管理 的市场的主要份额集中在少数几个品种或是集中在几个区域。 凯晨系统最大的竞争力在于其领先国际的专利技术优势和拥有的价格优势。 同时在已经失去了“先入”优势的情况下，应该加强舆论宣传，利用最短时间里，在 健康 管理 市场上造成一定影响，形成自己的品牌，最终占领整个 健康管理 市场。 6．投资分析 ．股本结构与规模 公司注册资本为 300万。 股本结构和规模如下： 表 ：股本结构规模表 股本来源 股本比例 风险投资 焦凯晨先生技术 入股 金额 200万 100万 比例 % % 为 提高 公司的资金实力。 同时为了分散公司的风险，公司准备引入数家信誉较好的风险投资机构，一般为 23家为适宜。 第 12 页 共 22 页 ．资金来源与运用 公司初期需要外借资金 万（银行借款，为期一年，利率为 %），用做流 动资金，第二年偿还 .考虑到资金仍然有些短缺 ,继续外借资金 比较合理，为 1：。 公司投入资金 万用购建固定资产，其中 综合楼装修 建设需 50 万。 设备购置费用， 所需的直接原材料、直接人工 以及各类区间费用 960万。 本公司租用现代化体检中心 ，养老院，康复中心，咨询中心为一体的综合楼。 考虑到公司刚成立 ,现金短缺 ,故采用融资性租赁 ,每年租金 41 万 ,5 年后取得 房屋所有 权。 假设资金的市场投资利率为 10%,其五年资金现值为 (P/A,I,N)= 170万。 （如下） 表 ： 投资现金流量表 单位：万元 年份 项目 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定资产投资 流动资金 销售收入 — 变动成本 720 810 900 900 990 — 固定成本 240 260 税前利润 320 370 — 偿还短期借款 — 税收。