瑛派儿化妆品发廊营销策划实战案例汇编(编辑修改稿)

瑛派儿化妆品发廊营销策划实战案例汇编(编辑修改稿)内容摘要：

护卡； ○ 2 进行赠品造型乳 和相应洗发水（ Beauty 洗发水） 的 堆码，增强视觉和广告效果，激发顾客的消费欲望； ○ 3 办洗护卡的顾客多为女性，送烫染券就是一个很好的刺激她做烫染消费的好机会。 送顾客的烫染券应不够顾客做一次特价烫染，这样我们就容易说服顾客做个中等价位的烫染，如果送的钱够做一个特价烫染，顾客来之前心理上就坚定了做特价烫染的思想，不易说服。 方案二： 活动主题 ： “迎回归 ， 全新健康洗头，加量不加价 ” 活动目的： 让顾客有 机会体验， 以带动 相应项目和 产品的 推广和销售； 回馈一下老客户； 活动内容： 利用 Beauty 产品现在推出的 推广 政策开展 ―夏秋 全新 健康洗发 ‖项目推广， Beauty 加洗只收取普通（大桶洗发水）洗发水的洗头价格 ； 活动操作： ○ 1 利用 瑛派儿 公司赠送的 大量产品宣传物料和发廊自己制作的活动宣传物料 张贴在店铺内的 本资料 来自 醒目位置上，配合 活动 项目的推广 ，在规定活动时间内实行不加价的原则，大力进行 Beauty洗发、护发系列产品的推广 ； ○ 2 在第一期活动结束以后，发廊可根据自己自身情况，调整价格。 ○ 3 要求：对所有员工进行深入的培训，让员工对产品，对销售政策有深刻的了解。 ○ 4 在店内提供一个位置进行产品的集中摆放。 8 月份 8 月 8 日：中国男子节（爸爸节）（ 1988） 活动主题： “ 爸爸 节了，小小礼物情意深” 活动目的： 表现发廊的人情味，增取好的口碑； 活动 内容： ○ 1 凡 爸爸 节凡在店内消费满 88 元，送刮须泡一瓶 孝敬爸爸 ； ○ 2 凡 爸爸 节凡在店内消费满 188 元，送刮须泡一瓶，加 8 元送 48 元的 Beauty 造型乳一瓶； 活动操作： ○ 1 准备好横幅、海报等宣传物料，做好宣传工作； ○ 2 将礼品刮须泡进行堆码， 增强广告和视觉效果 ； 9 月份 9 月 10 日：中国教师节（ 1985） 方案一： 活动主题： “送给老师的一份礼物，愿天下所有的老师永远青春美丽 ” 活动目的： 向老师表示尊重，提升店面形象，创造社会口碑 ，通过活动引进新顾客 ； 活动内容： ○ 1 客人凭教师证当日洗发免费洗发，教师家属可以通过教师引进可享受免费洗发； ○ 2 客人凭教师证或教师引进，可享受剪烫染 6 折优惠。 活动操作： ○ 1 制作海报及横幅进行宣传； ○ 2 可在活动期 间准备设定一些优惠卡，刺激享受免费消费的客人买卡的欲望； ○ 3 通过教师带来他的亲朋，可为发廊创造新客源。 方案二： 活动主题： “向人类心灵的工程师敬礼” 活动目的： 向老师表示尊重，提升店面形象，创造社会口碑； 本资料 来自 活动时间： 9 月 9 日 —— 9 月 10 日 活动内容： ○ 1 消费满 30 元，凭学生证，可领取康乃馨一支； ○ 2 消费满 90 元，凭学生证，可领取康乃馨一束； （注明：家长可凭孩子学生证消费领取康乃馨） ； ○ 3 客人凭教师证或教师引进，可享受烫染和外卖产品 折优惠。 活动操作 ： ○ 1 制作海报和横幅宣传，准备好活动用的康乃馨； 10 月份 10 月 1 日：国庆节（ 1949） 活动主题： “现场大抽奖，国庆大奉送” 活动目的： 通过抽奖提高人气，引导顾客消费； 活动内容： ○ 1 凡活动期间来店消费，均可参加现场抽奖活动； ○ 2 消费满 60 元即送精美礼品一份。 活动操作： ○ 1 奖项设置： 1. 现金券 5 元； 2. 洗头； 3. 秀发泡泡浴护发； 4. 送 Beauty 洗发水一瓶； 6. 送秀发泡泡浴一瓶； 7. 送烫或染一次； ○ 2 为了体现公 正 ，也便于操作，抽奖可以两种方法：一是用乒乓球标示，如 1 是 5 元现金券7 个球（上面标 1）， 2 是洗头 6 个球（上面标 3）„„ 7 是送烫或染 1 个球（上面标 7）；二是准备两个颜色的乒乓球，如 7 个白的， 7 个 黄 的，将乒乓球放入布袋或纸箱中，连续抽中一个颜色的球的个数可获得对应的奖项； ○ 3 准备好相应的现金券、洗头券和抽奖工具； ○ 4 做好宣传 工作，准备好音响彩带之类的道具，制造气氛。 参考活动主题广告语： ○ 1 热卖盛“汇”迎国庆。 11 月份 11 月 10 日：世界青年节（日） 活动主题： “世界 青年节心动回馈，烫发不贵，染发免费” /”如果你爱自己，请让自己美丽一点 ” 活动目的： 本资料 来自 ○ 1 11 月已经是一个烫染季节了，通过赠送染发，刺激顾客来店做烫发消费 ，提高发廊的销售量 ； ○ 2 通过活动抢占客源； 活动内容： ○ 1 凡活动期间在店内内烫发，送相应染发服务 398 元烫发送 358 元染发； 288 元烫发送 258 元染发； 198 元烫发送 158 元染发； ○ 2 还可获得 50 元倒膜护理一次； 活动操作： ○ 1 制作活动宣传材料海报、 X 架、吊旗等，制作宣传彩页到附近商圈发放； ○ 2 宣传材料上要多安排烫染形象图片，引导顾客消费，将为什么要烫染的文字安排到彩页、海报等宣传材料上去； 参考活动主题广告语： ○ 1 为什么要染发。 理由一、 亚洲人的个子一般不高，发色太重更会压得人心情沉重。 在头发上稍加层次，再配合流行挑染，可增添头发的轻盈质感。 从造型的角度来看，为头发染色彩可以增添变化感，从而令生活也相应多姿多彩。 理由二、 头发的色彩与心情搭配， 换个发色，换个心情。 红色给人热情、大胆、生命力旺盛和暴躁的感觉；黄色的人高贵、辉煌的感觉。 如果最近比较郁闷低调，可选择鲜艳靓丽的发色；如果最近比较浮躁不安定，不妨将头发染成较为深沉厚重的颜色。 理由三、 增添女人味，衬托肤色以及着装。 不同的头发颜色有不同的美感，棕色头发柔和，易接近，深色头发端庄典雅，并能强调独特东方美，当着装非常东方化的时候，最好保持黑色。 肤色白皙的人宜选用暖色调染发。 而如果想变得更加富有女人味，则可尝试浅棕色。 理由四、 与脸型配合，令脸部更迷人。 用挑染的手法将前额一小撮头发染成突出的色彩， 或只刷表面做重点式的染发，会吸引别人的视线，从而强调脸部更美的部位。 或者只强调脸部周围的头发，如书框一般框住脸型，以突出发型及脸型的轮廓。 理由五、 在时尚感极强的同时透出一点自己独特的品味。 比如适当的挑染可以给秀发制造出一种韵律感，可选择与黑色相近的酒红、紫红、棕红等，效果十分显著。 ○ 2 为什么要烫发。 增加头发的可塑性、变化性； 增加体积感； 增加层次感； 卷曲发比直发受光分散 ,加上波折方向感和闪烁感产生光和色的变化； 能增加错视感转移脸部焦点； 弥补发 质不足（硬发变得柔软 ,软发增加弹性）。 本资料 来自 11 月第四个星期四：美国感恩节 活动主题 :“ 感恩回馈，加 9 元送烫发，让美丽永久。 ” 活动目的 : ○1 提高店内业绩及员工的工资 ,调整员工士气与激情 ,为旺季打下内部基础； ○2 提高店内烫染气氛 ,加强发型师技师的技术 ,提高其信心； ○3 让顾客认识咖啡 /木瓜 植物香薰烫的迷人魅力，并让之成为旺季发廊的明星核心服务项目； ○4 回报老客人 ,推广咖啡 /木瓜植物香薰烫 ,并让其成为旺季时的活广告，从而为旺季打下基础 ! 活动时间 :广告期 6 天，活动期 20 天，共计 26 天； 活动内容 : 凡活动时间内购买瑛派儿 Beauty 洗护套装， Beauty 洗发水 600ml+Beauty 秀发泡泡浴600ml（价值 186 元） ,加 9元送咖啡 /木瓜植物香薰烫发一次 (价值 168 元）；再加 18元，再送 Beauty 造型乳 260ml 一瓶（价值 48 元）。 “ 将感恩回馈进行到底， 用爱 将 美丽延续。 ” 活动操作： ○1 前六天是准备期，主要是广告宣传的准备和相关知识和话术的培训； ○2 准备好相应的广告宣传材料，如海报、宣传彩页、吊旗、 X 架等，宣传材料和培训的工作及结果检验落实到个人； ○3 可以做发型研讨会，在活动期间推广流行新发型；在活动前可以做个商圈调查，为活动做宣传，另外也了解下附近消费者的情况，为发廊经营提供依据； 12 月份 12 月 25 日：西方圣诞节 活动主题：“缤纷圣诞， 1 元消。