崂山饮料上市推广 营销策划－市场推广

崂山饮料上市推广 营销策划－市场推广内容摘要：

崂山饮料上市推广 营销策划－市场推广 崂山饮料上市推广方案管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 第一部分：市场分析第二部分：消费者分析第三部分： 广策略第五部分：推广活动内容目 录管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 下载自 第一部分：市场分析管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 现状：大品牌抢占不休，难分胜负。 新产品源源不断，成效各不同。 地方品牌间隙生存。 市场分析 回顾2003年，各个饮料品牌施展出浑身解数，好戏连场。 娃哈哈以稳健见长，销量稳中有升；两大可乐你争我抢，难分胜负；统一、康师傅，你方唱罢我登场。 农夫果园、爆果汽、脉动三匹黑马，快速发展；地方品牌，间隙顽强立足，争夺地方、农村市场。 管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 市场分析 市场趋势和前景 趋势： 大品牌争夺不会停止，且日益激烈；小品牌却一定要依靠 差异化 才得以生存，繁衍。 前景： 到年，我国人均饮料消费量预计将由现在的公斤增长为公斤，与此同时，饮料产量预计将以平均每年的速度递增，到年达到万吨 ；果汁和果汁饮料的人均年消费量还不到公斤，而世界人均消费量已达公斤。 管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 几大品牌无孔不入，渗透市场，构成最大的威胁。 市场分析 青岛饮料市场一瞥 本地只有一个最大竞争对手 青啤集团的饮料系列。 但未成气候，威胁不大管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 市场分析 小结 市场竞争激烈，且走向成熟，与大品牌面对面抗争，几乎不可能。 独树一帜，另辟新径，走创新、差异化的道路，小品牌、地方品牌才可能拥有自己的春天。 管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 第二部分：消费者分析管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 0102030405060708090Ñ¡ Ôñ碳酸汽水调查消费者分析 2002择商品的因素2%1% 3%510152025303540Òû Óà Ƶ ÂÊ天天喝 1周 3次或以上1周 1月 2% 牌 价格 1包装 广告 1购买方便口味好口味最重要空间客观管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 0102030405060708090Òû Óà Ƶ ÂÊ果汁果味调查消费者分析 2002择商品的因素0% 天喝 1周 3次或以上1周 1月 2月次或以下没喝过22%15%牌 价格 1包装 广告 1购买方便口味好空间客观口味最重要0102030405060708090Ñ¡ Ôñ管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 01020304050607080Ñ¡ Ôñ0102030405060708090Òû Óà Ƶ ÂÊ茶饮料调查消费者分析 2002天喝 1周 3次或以上1周 1月 2月次或以下没喝过29%13%牌 价格 1包装 广告 1购买方便口味好空间客观口味最重要管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 01020304050607080Ñ¡ Ôñ0102030405060708090Òû Óà Ƶ ÂÊ茶饮料调查消费者分析 2002天喝 1周 3次或以上1周 1月 2月次或以下没喝过29%13%牌 价格 1包装 广告 1购买方便口味好空间客观口味最重要管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 总 结A 从饮用频率看，三类产品的潜在消费者还很多，有可观的挖掘空间。 B 选择的考虑因素中，口味最重要，其次是品牌与广告。 说明，饮料消费是理性与感性的双重结合。 消费者分析 2002提供海量管理资料免费下载。 第三部分： 提供海量管理资料免费下载。 优势 山矿泉水集团的百年积累力量支持B 得天独厚的产品背景 崂山矿泉水C 崂山矿泉水的市场积累和知名度积累崂山饮料 提供海量管理资料免费下载。 劣势 品牌知名度低。 B 产品价格没有显著优势。 C 消费者认知度不强。 崂山饮料 提供海量管理资料免费下载。 威胁 几大品牌纷占大部分市场空间。 B 青岛啤酒加入饮料行列，构成本地竞争。 崂山饮料 提供海量管理资料免费下载。 机会 然大品牌占据大市场，但仍存在一定的市场空隙。 B 可以在新的差异化定位寻找突破口。 C 潜在消费群可观。 易改变选择。 崂山饮料 提供海量管理资料免费下载。 总 结A 利用产品的主要功能点，以清晰的卖点与竞品形成差异化B 利用崂山百年积累优势。 C 挖掘新消费群，形成消费群差异化。 D 采用创新手法，扬长避短，进入市场。 提供海量管理资料免费下载。 第四部分：推广策略管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 目录 品牌定位 产品定位 消费者定位 推广策略管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 品牌定位崂山矿泉水公司是一家生产优质水的企业崂山矿泉水公司是拥有得天独厚的水资源崂山矿泉水公司，是专业的，是有来源的，是值得信赖的好山好水管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 本品属性从口味上讲：比较纯。 从包装上讲：青春活力。 从特色上讲：来自崂山矿泉水重点差异：崂山水，好山好水来自好山好水的饮料产品定位好山好水，活力酷饮管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 产品诉求带来活力，带来激情，带来享受好山好水，活力酷饮产品定位来自好山好水的饮料管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 消费者定位果气果味类 青少年 ，好玩，好动，喜欢酷，喜欢流行，充满活力，对世界充满梦想与激情，喜欢新事物。 果汁茶饮料类 年轻女性为主 ，爱美，注重保养，衷情水果，喜欢轻松悠闲，喜欢新事物，自信，独立，崇尚健康，崇尚流行。 可乐类 年轻男女。 激情，时尚，喜欢自由自在，没有约束，懂得放松自己。 管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 崂山冰绿茶崂山可乐维多橙酷爆崂山饮料核心内涵定位核心康型）崂山水管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 推广主题好山好水，活力酷饮产品主题百年活力，激情涌动推广主题管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 推广策略 推广产品规划第一类： 果气果味类第二类： 果汁、茶饮料类第三类： 可乐类主推 爆果气主推维多橙主推崂山可乐管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 推广策略 推广思路主次分明求新求异整合配合循序渐进围绕核心主题，主推产品开阵，副推产品见势跟上。 寻求创新，独树一帜，扬长避短。 寻求差异化，绩效最大化。 分阶段，分步骤，层层深入，层层推进。 造势，新闻，公关，传播，宣传，环环相扣，共同推动。 管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 第五部分：推广活动内容管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 知产品利益。 第二阶段热销期促销产品，刺激大批量消费。 第三阶段形象塑造期制造社会和新闻美誉效应，深入人心推广阶段规划管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 第一阶段活动推广内容管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 第一阶段活动方案推广内容活动目的： 告知活动主题： 百年活力，激情涌动 “水乐园 ”活动性质： 在青岛市中心选择一广场，进行大型 动设置： 以水为中心，广场设置崂山矿泉水奔涌景观，并邀请校园歌手演唱；同时三大系列六种产品，也进行堆垒赠饮，和产品相关小游戏，果气饮料 吹泡泡比赛；橙汁 比赛塑料大橙对对碰游戏；可乐 可乐瓶堆垒游戏。 由此，水主题与产品自身宣传相互配合，密切结合。 活动时间： 每周（ 6、 7）两天，为期一个月，共 8天管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 第一阶段活动方案 活动主旨推广内容主旨：1。 创新告知产品上市。 2。 充分引起目标消费群和大众注意，建立知名度和好感度。 3。 引起社会效应和新闻效应。 管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 第一阶段活动方案 可行性分析推广内容可行性：1。 青岛市内此类大型 易引起人们的热情关注，并具备一定的新闻效应。 2。 年轻一族爱热闹，喜欢挑战，充满活力，对这类活动青睐有加。 3。 青岛市中心范围集中，人流充足，保证活动的气氛营造力量。 管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 第一阶段活动方案 步骤推广内容步骤：1。 目标消费群告知。 对果气果味类，进行校园派发。 针对果汁可乐类，进行 知活动。 2。 活动媒体告知，报纸，杂志，海报（登贴校园， 3。 现场确认与布置，执行细化，人员物料安排，产品安排等等。 4。 现场把控，游戏把控，促销把控。 5。 活动效果评估。 管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 实施活动启动： 请嘉宾：崂山企业相关领导参与嘉宾：各经销商代表、目标用户邀请媒体：青岛各大主流媒体、 现场布置，横幅，立牌，背景板、样品架、小礼品（整个现场突出 百年活力，激情涌动 的主题概念，以崂山 产品为。