房地产销售一周工作总结范文内容摘要：
户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。 还是那句老话，机会只留给有准备的人。 4： 做好客户的登记，及进行回访跟踪。 不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户 就觉得没有必要过来了。 5： 经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。 针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。 多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6： 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。 在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的 信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。 客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你的楼盘。 7： 学会运用销售技巧。 对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。 凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。 你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。 当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。 8： 与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话 ，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。 9： 如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。 我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。 毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。 假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。 10： 记住客户的姓名。 可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现。阅读剩余 0%
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