房地产大客户拓展方案

房地产大客户拓展方案内容摘要：

键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管 理人员反馈； (4)、 根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会； (5)、 大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作； 大客户单位签约 7月 1日以后 (1)、 确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施； (2)、 收集大客户单位团购数量； (3)、 协助跟进大客户的选房签约工作； (4)、 保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护； (5)、 根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。 七、大客户单位（初定，拓展工作中进行 增补） 拓展进程 客户区 域划分 拓展对象单位 拓展目标 第一轮 商会 泉州商会 温州商会 第二轮 第三轮 第四轮 八、具体工作安排 （ 1） 工作安排 完成时间 工作内容 负责人 2020年 5月 20日以前 制定《大客户渠道拓展执行方案》 项目组 开发商确认有关活动的执行 流程 及计划 开发商 大客户活动所有需要的相关物料清单 大客户组 2020年 5月 30日之前 由合富辉煌确定大客户营销大客户小组成员名单 （ 1） 分为 1个专案小组。 统筹安排前期大客户的跟踪。 （ 2） 小组成员由合富辉煌专员及相关置业顾问组成。 （ 3） 每个小组负责联系对前期确立的大客户单位，对关键人物进行拜访。 策划部、 大客户组 用于活动的各种物料定稿及准备，如宣传单张、客户调查表、大客户拜访专用 ppt、宣传样片等。 大客户组 2020年 5月 20日 6月 15日 合富辉煌对大客户小组的所有成员进行 VIP 大客户培训。 联系大客户单位，进行上门拜访、洽谈。 分析大客户单位拜访情况，制定下一阶段大客户工作 大客户组 6月 8月 继续发掘大客户，跟进前期大客户情况 分批次组织大客户单位意向客户前往项目现场观看模型、感受氛围 大客户组 与汽车合作单位制定各种合作活动、发动意向认购客户参加项目组织的各种活动， 营销策划 部 组织大客 户单位。