度假村营销策划方案

度假村营销策划方案内容摘要：

我们把芝麻和糖混合在一起做出 2 斤芝麻糖，那价格会是多少呢。 绝对不是 15 元。 而是 150 多元。 如果打上品牌进了商超大卖场 ，可能 1 小 包就得 10 多元。 所以有时候跨行业的联合带来的效应往往不是 1+1=2 这么简单。 我们之前谈到过最有价值的那 20%的客户资源分为五大类。 然 后这五大类客户，我们往往可以通过不同行业间的联合来进行资源共享以达到共赢的目的。 比如说要抓住新婚度蜜月的客户，我们可以联合省内乃至全国的房地 产 企业， 家装公司， 酒店 ，婚纱 摄影 店。 买了房的大部分 都 是快结婚的人 》房子很就要装修 》有了家后，就得考虑结婚办酒 》婚礼上就得考虑穿 婚纱 》之后就 是度蜜月。 这五步绝大部分的新人任何一个环节都少不了。 那么我们就需要 联合房产公司，家装公司，酒店，婚纱店就可以得到这些客户的信息资料。 然后让他们打出 买房子送免费“沽水福源度假村蜜月游”（实际上是房 产公司自己买了我们的旅游再转手让利给买房人），同样家装公司也可以打出搞家装享受低价“沽水福源度假 村蜜月游”，酒店，婚纱店同样也可以照此模仿。 这样就等于为我们做了最好的推销。 而且我们在拿到了这些客户资料后，还可以通过电话直销的方式打电话给客户进行旅游推介。 学校，国有企业，事业单位，政府机关，大中小型私企也是如此。 比如可以跟学校合作，让 1 等奖学金获得者免费去“沽水福源度假村一游”（其实也是学校买了我们的旅游再变向让渡 给学生）。 或者请学校领导免费一游，再商谈在学校尤其是象大学这类的 校 园 内设置一个旅游代办点 并 挂 一面 大型 广告牌 ，这样就可以做到驻校 宣传。 甚至还可以作为学校老教 师和领导们的长期养老度假定点景区。 对 国有企业，事业单位，政府机关，大中小型私企业 的攻关 都可以这么如法炮制。 （ 3） 分工明确，重点突出 在推广上我们一般都分为线上和线下推广两块。 但是需要明确的是线下 推广只限制在 省内和本地。 而线上推广则面向全国，全球。 主要考虑到线下推广需要用到更多人力，物力而且注重直接营销，所以应该 集中面要窄一些。 而线上推广由于是借助网络，所以没有任何限制。 另外在全年度的时间掌控上需要把握淡旺季节。 重点关注：元旦，春节，五一，十一这几个关键节点。 （ 4） 注重营销手段的创新性 和有效性 搞旅游景区宣传，推广手段一定要有足够的创新性和眼球吸引效应才能达到相应的效果。 比如以前湖南张家界的旅游宣传重头戏就是俄罗斯苏 27 战斗机穿越天门洞，当时引起了海内 外 众多媒体的报道和全程直播。 这其实就是最好的宣传，广告效应也达到了最大化。 另外又比如 宁波的象山早几年前一直在做旅游推广，可惜收效甚微。 但是自从引入《新神雕侠侣》剧组在此拍摄后， 便 引发了一阵旅游狂潮。 除了创新性外，有效性也很重要。 由于旅游推 广不象一般的商品在 报 纸，电视，网络上做做平面和动态广告就可以。 我们更多是需要一种动态式的推介。 可能有时候买再多的户外巨型广告 牌也比不上在旅游卫视或正大综艺上做一期“沽水福源”旅游专栏节目效果来得好。 （ 5） 抢占各类旅游销售渠道 我们的客户无论是向去什么地方旅游，绝大部分都还是会通过旅行社来沟通，这就相当于是超市卖场一样是各类商品销售的终端。 旅行社也是我们的旅游销售 的 终端 ，只有抢占更多的终端才能把我们的项目挤进去，让更多的消费者了解并 接受。 （ 6） 品牌形象的确立 在宣传推广的过程中，我们还需要思考一个问题：如何对 我们自己进行定位。 比如象黄山，由于有历史的沉淀“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”，黄山就是凭借着其独特的优美风光和神奇地貌。