广西特产网精细化营销方案

广西特产网精细化营销方案内容摘要：

西创办最早、产品内容最为丰富的特产网站； 2020 年 5 月，广西特产网开始创办自己的实体店，实体店成功运营以后，线上、线下运营各效益得到很大的提高，在 2020 年广西特产网的六家实体店开业，让人们对广西特产网有重新的认识。 由于广西特产网的这种运作模式获得了成功，纷纷吸引了更多人投入到这个行业之中。 随之引起了新的竞争。 在 2020 年底， “壮姑娘特产网”开始模仿“广西特产网”的运作模式进入到这个行业。 到 2020 年至 2020 年又有一家以 4000 千万元巨资投入的公司 —— “绝特”进到这个行业，还有更多一些小的投资商纷纷进入到这个行业。 对比过去，特产网行业开始他的兴盛之路。 虽然广西特产网是最早创办的，但是后来者来势汹汹，投入更大。 面对这种压迫势的竞争面对行业竞争越来越强烈，广西特产网应该怎么突围呢。 如何能够继续保持在这行业领先呢。 因此，我们就要寻找突破的办法 — 精细化营销 二、 精细化营销的可行性 （一）特产在网络平台推广的可行性 目前，售卖本省特色商品 的网点逐渐增加，这种以网络为媒介的特产销售模式大有可为，理由有以下几个方面。 首先，本省独特的自然环境、深厚的地域文化和严格的加工制造造就了许多品质优良、独具地方风味的土特产。 目前，本省特产网行业蓬勃发展，相关配套设施及服务得到了较大提高，使得慕名来广西游玩的旅客也越来越多。 其次，网络作为一个新兴的销售平台有其独特的优势。 它不仅为买卖双方搭建了一个新平台，让商家和顾客即使相隔万里也能轻松完成交易，也让民众足不出户就能阅尽天下商品。 特别是在近年来，随着相关技术平台的不断成熟，相关法律的日益 完善，令网上电子商务越来越成熟。 另外，目前从数据看来，我国网上购物的网民群体越来越多，并且还在迅速增加，这也为特产网上销售带来了一个庞大的消费群体，而且这些人群用于网上购物的金额也在逐年增加。 而这一切，都为我省网商开拓的这种新型特产销售方式提供了一个广阔的前景。 （二） 广西特产网营销可行性与目标 可行性 广西特产网是广西最早的特产网站，同时也收录了全国各地、东盟各国的名优特产，具有 8 年经验沉淀，企业有着自己的各方面经验，实体店运营专业团队经验与电子商务营销团队专业性强，广西特产网与生产商有着良好 的联系，大额批发商对广西特产网忠诚度较高。 网站还提供免费的功能强大的第三方信息发布平台，可以利用先进的互联网技术，帮助广西各地的特产企业和个人利用网站发布各种供求信息，加强内外信息的勾通，促进地方经济发展。 随着商品经济发展循环的加剧，具有个性特色的商品逐渐体现出明显的优势，土特产品已成为发展地方经济、带动其它产业的重要依托，特别是周边地区和边远地区尤为明显，但这些土特产品要进入商品经济的流通网络，参与近乎白热化的市场竞争中，抢占市场份额，没有具有一定的市场知名度的品牌是绝难取胜的。 而且企业的发展壮大，市场 行情在不断发生变化，企业在总的营销方案下，需要在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案，为了增强企业竞争力，因此我们推出精细化营销这一新的阶段性方案。 方案目标 我们通过实施，把广西特产网打造成一个知名品牌的特产网站。 三、精细化营销核心 — 产品内容建设 （一）、产品信息采集条件 产品采编和编辑员的培训 邀请专业摄影师对广西特网信息采编员进行定期培训，让信息采编员对广西特产商品进行图片采集同时也对合作企业的生产流程进行实时跟拍。 邀请编辑师对广西特产网编辑员进行相关培训。 （二 ）、通过市场调查寻找目标客户 我们要做目标客户调查研究，需求动机调查，消费者的购买意向，影响消费者购买动机的因素，消费者购买动机的类型等； 购 买行为调查，不同消费者的不同购买行为，消费者的购买模式，影响消费者购买行为的社会因素及心理因素等 ，从而对产品有方向有目标的进行全方位的展示。 （三）、 精细化营销 核心 — 产品内容建设 针对不同的客户群体，不断的丰富广西特产网产品及信息内容的建设，我们从细节入手，全方位的弥补现阶段的不足 .这样就可以满足不同客户的不同需求，广西特产网 成功得益于不断在 产品的细节 上满足顾客的 各方面 需求，及时派生各种服务。 对产品描述的信息 及 各个细节保持一致，成功的可能性 进一步提升。 广西特产网 的经营，只有重视细节，并从细节 入 手，才能取得实效。 “精细化 ”意味着花心思在 “大面儿上 ”看似不必要的细节方面。 “精细化 ”在于为客户提供服务时，对自己所做的一切都感到自豪。 在这个 “趋同化 ”的世界上， 广西特产网将特产产品内容丰富，企业的服务提高，这样 才能够赢得客户对品牌和公司的信任。 细节取胜 在很大程度上是在细节上满足顾客需要所致。 产品使用 起来更方便 ， 无一不是 “讨好 ”顾客的需求，千方百计地满足顾客的需要， 细节给 人们提供了更多的方便。 小处着眼，大处着手，在营销管理上，对细节的注重就可能加深顾客对企业注重服务与质量意识的印象，而这一切都能决定企业最终经营的成败。 任何整体都是由无数个细节构成的，细节的完美是整体出众的前提。 细节营销是赢得客户青睐的诀窍，在实际的商战中，每一个细节本身就是目标，一系列精致、到位的细节构成一个天衣无缝的销售过程。 营销手段可以千变万化，而实质却是唯一的，就是沟通。 精细化营销的目的就在于通过对每一个销售环节细致 入 微的把握，通过各种方式的沟通，最终战胜对手。 当种种的营销创新无法靠出奇、出彩制胜的 时候，就要靠扎实的积累与细节的掌控来赢得胜利了。 所以，广西特产网就必须从产品内容建设上面去着手。 广西特产知识库 通过收集广西及东盟各国的名优特产进行。