广州碧桂园凤凰城营销方案

广州碧桂园凤凰城营销方案内容摘要：

吧、东门商业广场、麦当劳、会所、荔枝公园、园林泳池、网球场、篮球场、羽毛球场、康体中心、儿童活动中心、老人服务站、增城荔枝文化村 学校 ：新塘高级中学、凤凰城中英文幼儿园、荔城碧桂园中英文幼儿园、凤凰城中英文小学部、凤凰城中英文中学部 商场：九九隆百货、东门 商业街、东门商业广场新翼、华兴综合商贸商城 饮食 ：华兴美食广场 娱乐 ：广涛阁休闲中心、广东奥林匹克体育中心、增城荔枝文化村 其它 ：天鹅酒店 学校： 广州增城汇美小学、增城市新塘中学、增城新塘水电二局 商场：惠客超市、成康超市、阿萍士多店、容记士多店、宏福源 24小时便利店、嘉荣购物广场、 医院： 增城市新塘医院、广东省水电二局医院 其它 ：聚福酒店、太阳城酒店、凯旋门酒店、新塘新好景、广州新塘国际贸易中心 教育： 广州市第二中学拟在科学城内建设高中部。 广州市第91 中（高中）及罗岗小学、罗岗中学 万科城规划建 设设施 ： 24 小时便利店、自助银行、社区诊所＋药店、社区服务中心、美容护理、幼儿园、游泳池多功能会所等。 广州九运会主赛馆 广东奥体中心、航天奇观、世界大观、萝岗香雪公园 4 （ 2）消费者行为： 一、购买力水平：珠三角居民收入相对内地居民较高，购房承受力较高。 面对的目标客户群为较有购买力的中高端商务人士以及白领阶层。 二、购买倾向： 1，环境偏好：广东地区购房者对于居住环境有更高的要求，凤凰城的目标客户群更是追求优雅的生活环境、更好的生活方式。 2，品牌偏好：购房者对于较好服务和质量保证、良好口碑的开发商具有信任感。 碧桂园品牌在广东影响力大，凤凰城隶属碧桂园企业，满足了该地区客户群的品牌偏好。 3，价格敏感：购房者对于房价反应较强，而凤凰城处于楼市洼地，极大地触及购房者的神经。 4，物业管理：现阶段居住环境的服务、安全是购房者所考虑的重点，物业管理是否完善，小区生活的安全度、工作人员的服 务直接影响着 消费 者的 购买决策过程。 （ 3）企业内部。 A、企业文化核心： 希望社会因我们的存在而变得更美好。 ： 给你一个五星级的家。 不仅是出售给购买者居住的环境，而且是出售企业的服务。 ： 倡导“碧桂园生活新方式”，让企业文化深入到购房者的生活当中，以服务取胜，以消费者口碑取胜。 B、企业定位： 1，市场定位：面对中高端客户。 以高质量的服务和楼市洼地、品牌影响力、地理的优势，吸引入住广州市周边的中高端客户群，打造高质量的楼盘。 2，品牌定位 ：以凤凰城为名，赋予楼盘凤凰这一尊贵、富有的概念，同时避免潜在的文化差异。 C、企业核心竞争力： “快速开发、快速销售 ”的运营开发模式 ：碧桂园在取得楼盘之后，由企业自主领导建设开发。 每年保持 1000 万平方米的开发速度。 并且在地理位置的选择上，都会选择距离市中心约 1030 分钟车程的楼市洼地。 这在进行快速销售时提供保证，提高投资资金的快速回收。 竞争力极强“城市级配套”模式：碧桂园不仅仅是开放楼盘，更是带动发展周边生活设施的建设，包括公车、大型超市等便民利民的设施。 全力打造城市级的生活配套，提高其 在市郊楼盘的销售。 良好口碑和成熟完善的物理管理：碧桂园品牌因其高质量的服务，在广东周边地区拥有良好的口碑是有目共睹的。 同时，企业拥有完善的物业管理队伍，为业主提供高质量的社区生活服务。 不止是卖楼盘，更卖服务。 独特的 CIS 战略。 （企业由内到外认识自我、展示自我的过程） D、销售渠道 • 自行销售（直接渠道）： 组建碧桂园专门销售队伍 • 委托代理 商 销售 （间接渠道）： 选择营销代理公司、房地产经销商和代理商 5 • 内部认购 （其它渠道）： 给予内部员工。