营销经理的管理问题

营销经理的管理问题内容摘要：

营销经理的管理问题 营销经理的管理问题理念一：简单的事情执行到底就是效率现象A： 据笔者经历，不少大企业，尤其是台资大型企业，非常注重理性管理，报表、公文体系异常复杂，逻辑性堪与任何一家顾问公司媲美。 设计者用心良苦，但结果往往差强人意，业代在一天的繁忙工作中不得不填写大量报表最后干脆不到中午就钻进饭馆里埋头编假数据交差；企划部不得不为一个最简单平常不过的促销案挖空心思搜罗大量的 数据 的 案 其； 营 是天天 不 ，在 的文 报表中 作 ¡。 ：业¢管理£¥，§大家«中在一，其“，·大 ¶报表、公文体系执行，但”»， 效率设¿的工。 是工，´用简最，过 ¯美、¨大 就¸其。 现象： ，不管大、中、 企业 业 的。 ，不少Æ 不 的ª就 Ø，º 过 人¡ 个 划æ。 结果往往事与 ，过大 划人是ø。 其´ß是 的 划人题， 的是企业 的执行 划案 否 期 的执行到位：堪称经典的电视广告播 »，但货架¶却看不到产品；精美的，却被业代大捆大捆的拿回家做糊墙纸；超买位费大笔划入，买的位置却让行家耻笑，陈列做得一塌糊涂； 路促销 续投入但最终 »各级 管捞Ø快的大机 ：管理¶的疏漏造 失，即 在可口可乐、宝样的公司也不可 100%的避免， 何况那步入 的 企业。 东西ß就人人适用，国家运动队的训练方法加到平常百姓 ¶弄不搞 悲剧 ，做管理 注意一切推广方案从´际 ，首先考虑是否 执行到位 何制、督办、检核、复命。 现象C： 笔者 幸深入»解过国Æ可口可乐装瓶厂的经营 管理Æ容，揭，跃然眼前的只 两句话 简 效、直奔目标¡ 复制、 终 一的执行 ¡。 可口可乐的业¢推广 ¡不Ø ：强 、 的 货率， 产品 不在、 可得，´现 买得到¡；大型 、 动 投入，在 费者最¡的方 费者做¢ £加产品的 ¥ ¡，´现 乐得买¡； 不§ 投品，在制 “« 营销 的前 进行产品 ，´现 买得¡。 其业¢管理、报体系也大· ¶ 货率、 动 、 率、销量、 “«、跃 数”大» 标做文， 一¿纸行销¡、 可 简¡。 ：可口可乐用简单的方法解简单的事， 其´企业不§的就是的执行 ，¯其管理，行事方法简， 公司的促销 、管理体系¨级 ¡¸少 差，数年 一的练 ”大» 标，效率也。 ： 不 往事。 “ ， 人人 一个人 、事业 路 产的深 ， 过 的人个单 ， 年就 大 Æ级 量的计划。 ª的是·少 人 ， 代 的是 、 غ 家、Ø、 、 复 机， 数用 ，æ效的却不·； 经 、 平¶，人 的 ø却在，ß 品 Æ， 经只 大雅 堂的组器械也入寻常百姓家，其´，人人每天 20 钟晨跑 可£塑造 体魄。 并不是 拒绝科 ，管理体系 密、营销 段创新的确是事。 但是企业中人深 ：作为管理者， 命是创造利润， 效益最大 做管理不是吟诗、作画、写文，商¶只 £ 败论 雄。 £一切从´际 ，依据企业目前的人员素质 管理现，设计可£承¸的管理体系，推直奔目标的运作，然后一丝不苟的刻划执行效果，是企业人的。 少林 僧，扎扎´´的 拳、踢腿、练 ，等演 的青砖 踩 个大坑 ， 修为也 大 ，否只怕不等 先吐血亡»。 理念二： 心官僚 义现象： ”年前笔者在一家红酒公司做销 经理，公司· ，¶没 一个专业人士， 当“也刚入行， 用品行销没一 经验，凭 一股勇往直前的 劲、 者 畏¡的勇气，再加¶当“尚 ，居然侥幸异军突，在 辖区域打得 城干红等领 品牌节节败退。 那 ¶一心、§仇敌忾的士气 让人怀念。 后 幸相继在两家国际 名的大型用品企业 深造¡，获益良·。 再回首当年¶的 幼稚行为，哑然失笑，§“又 现即 在 业Æ威名赫赫的大企业里，也 不少弊病： * 新品¶、举措推 、动辄¶万字的¶计划、 划案、 天 夜的头风暴，结果往往还是百密一疏，甚 不切´际。 * 产销协 议月月然 即期、断货。 * 业代遍布大江南北，甚 设 专 位，仍然是 不 ，。 * 经理 个个 经百、经验 、其中不 业 士，但还 现 不公、不、甚 ¶ ， 士 心¸， 企业 ¡ 相。 ： 企业管理体系简 ，经验 ，但机 、人员少、销 单 ，又 ·强的 ¡利 ，也¯，其管理 往往不是· ¡。 经理 天天¢£在一 ， 业代 一¥打， 促§ 到问题常常是“«不就在¶ 大家商议 ，置 中， 不·， ¶论，但 是 个天天¢£在一 的 业代¡级 经理 ¡议 的，不´用 销 报，但销量 就不大， ” 可数，»就那容断货 就不·，又常常´ 考¿， ´¡ 然也不容。 一句话， 企业的ª¯ 置 中， ·专业 理性思考，但 的性¨ ， £创造»。 大企业机 复杂、人员¸杂、销 广 ，经理 的工作头万，忙得在办公里步 ，顾不¶看， 、业代 话。 一不 心一个 的勇士就 »大 的 官僚¡ * 不看只看报表 * 不§ 话，只¨ * 只 的经验行事 运， 在 头¶，意 夜Æ人 ，ª心 问， ª先衰， ， §行考 ： 1Ø 量º杂¢，不做 不 做的 事， 杂¢让Æ 、 理¸ ，工作量大就设Æ 位，企业æ 经理 不是让´ 、打电话、做报表、打电的。 2Ø报表体系 量 简，做到 不得 一字方æ其疏¡， 解，·看， ¿看的ø行“段，每到“，头一切工作，æ ¸。 ßØ做一个 ø¡一样的检核者。 事： 方 龙头企业营销协理为落´一张加 工资申报单是否 ´，当天驱 百公里从兰州赶到银川加£核´，其´从 ¶ ，一路的过路费也超过»加 工资，但位协理不是为»落´一 事，是£行动告诉 人： ， 的检核方式是你意 不到的¡。 做法 然残忍，但£目前大·数企业员工的素质言，往往是最æ效的。 人 魅 、 、 塑造的确是科 的方法，但“，不是 的企业承¸得的。 4ا非 特的ß密需， 方案 让业代一诊后 范 试行，最后¿稿推广。 经理 设计的方案 然 ´的理论 经验含量，但是否 密、可执行，是否切，业代 判。 在一 ¶业代永 是ª师，¯为´ 呆在¶的“ Ø设置留言 或投 箱（只欢迎动ø映）， 一 业代的问题 建议在第一“每一个问题 建议阅 ， 量做 负责的回 ，人人言的欲 ，只你¨ 待 的 言，等于你的 耳目扩大 倍。 6Ø不管工作压 ·大， 终ß 条理性， 做“天做¯结 计划，各类文 档存天思得失 ，永 不忙乱。 没“像没“的人一样情况只越 越糟，“工作任¢，绝不是奢侈品。 7Ø排§一切干扰，«中注意。 即 做到£¶六 ，经理 的工作依然¸杂 序，不断 突 事 、 、议，不断 ，但万”»，你是一个部、一个团队的领 者。 你 领个团队æ向确的方向， £一¿ 部制¿短、中、 期的 计划，将注意 «中于， 半年Æ 10个办事 、2个 公司，重 培养ß名业¢经理，已建 的管理 在两个月Æ彻底贯彻¸，月重 加强超 销 业 等。 计划一旦制¿，执行过 就«中注意 ，排§一切干扰，»注计划的´施，万不天天 计划天天不执行，落入团队没 统一方向的怪圈。 理念 ： 人善用管理是大 问，¯为 律可循；管理又是一艺术，¯为 人打交。 越是 阶管理，越 仰仗用人 挥作用，做到一段位的人 体： 用人¡，简简单单的两个字·少Æ涵。 1Ø ·· 古训¡在你没 切 体 前·¥解其深意， 莫 一 辞¡人人，但领的就ß··，越到 阶，管理 越·，越容掉进 的 阱。 管理者一¿ß 平 理性的思维 判断 ，§非 »解事ø ，否切勿妄结论。 »怕只是 心中的一个判断没 æ诸´施，一念 差也许就挫 一个 秀员工的 极性，损失 部的人 资源。 2Ø 不ß不 管理储运部，管理者ß 管的每一项工作只 适 事，并 在大方向¶ 位 管的工作 是非就可。 但是万 心，越在 不懂的领域越· 的意æ£供考，不轻做 强硬命令。 ßØ 轻不 交朋友，§非你已经 »解´。 人是情动物，一旦 »朋友， 往往滋 非 的 法， 在人 整、奖罚激励措施¶也容¸ 制。 情 ¡ 管理效率，尤其 一重 位，人 计划¶的一 协就可 造 大损失， 其´员工的工作情，造 销量损失，甚 是一个的断。 4Ø 管理 到一¿ 就不往æ，责任直 部 的 级¶， 部 的一 问题，即 看到也不轻过问，¯为事 费精 ， 做重的事；管的， 管的责任 威 ，造 性循。 管的 威，强 级管理 级 ¶级的 从，并不是在维 一个人，是在维 管个行 位阶，否就没 ß设 位。 6 绝 维 团队整体的管理效率。 员工，个人 不 ，但¯不 团队或者不善于与§事相 ， ´人工作情；或者 行其事， 公司的统一 排 拒不执行， 团队的命令效 ；或者 又不从当 ，扰乱军心，£¶ 行为结为 、不。 员工即 个人 突 也加£ 制， 其 ， 善 理。 团队越大，越强步¡一 整体管理效率，个人 义只 作用。 7Ø就像 不是万 的， £设置法律 ¢一样， 培训 也不是万 的 ，再的培训也是 心人¡的， £ß的压 是管理的ߣÆ容， 一个方向，一适当的 ，加¶适当的压 ，¿量 的任¢ 罚标¥，往往 ·的人 资源， 确´不 §任的人的 整（« 位、 º 辞）。