家具行业商业计划书

家具行业商业计划书内容摘要：

家具经营管理有何策略。 答：简而言之，有九大策略： ； ； ；； ； ； ； 机处理策略；。 如何更好处理积压家具的策略 答： ，请记住一句家具行业的名言： 处理时，请忘记进价 ； 选择，一般 6 个月不能销货（形象产品除外）的，坚决处理； 用方法： A、低价抛售 B、搭配销售 C、整体购买 D、促销赠送。 如何最有效向客户介绍家具 答： 、审美情趣； ；，诸如：介绍沙 发，必须了解客厅的功能、装修和家居配套原则。 可选取《家装一本通》一类的家装书籍，将客厅、餐厅、卧室、书房及家装的相关知识，做到脱口而出，方可成就一流 家具导购水平。 可行性报告 家具经营利润提升，除上述要点外，还必须建立适合本企业发展的企业文化，做好家具经营 规范化、流程化、专业化、标准化、精细化、数据化。 赢利策略 利润减少原因 1. 消费者购买家具趋向理性化，随着家具品牌、款式的日渐丰富，消费者选择余地越来越大，货比多家，自然采用利润降低法吸引顾客。 2. 替代性家具越来越多，被选中的几率越来越少。 3. 家具卖场越来越多，客流量分流明显，经销商不得不压低利润，参与竞争。 4. 内部管理成本增加，并且导购人员流失和销售人才招聘存在困难等诸多因素，导致利润流失。 家具零售企业要持续赢利必须要有创新的赢利模式作为支 撑，将家具营销模式向赢利模式转变，是每个家具经营者必须转变的观念。 营销模式的核心是解决卖货问题 ，而赢利模式才是根本，才能拓展未来，因为它解决的是赚钱的问题、发展的问题。 合理家具布局将会增加赢利能力，家具布局时要充分考虑卖场的面积、顺序、区域的合理规划。 其一、家具商场面积分配常用三种方法。 一需要法：即根据所销售家具的数量和各款式家具所应该占有的位置大小进行区域分配。 二是重点法：即将好卖的家具、新 款的家具放在显眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩。 三是 利润法：利润高的家具占较大的面积，利润小的家具占较小的面积。 其二、商场整体布置原则。 先廉后贵；先新款后旧款；先高档后低档；先专后杂。 家具卖场的氛围营造细节 其一、音乐的选择与频度控制 营业前，先播放几分钟优雅恬静的乐曲。 营业中，可播放安抚性的乐曲，让顾客进入想象的空间。 营。