婚庆销售人员培训方案

婚庆销售人员培训方案内容摘要：

下 2020— 3500元 3501— 5000元 5001— 7000元 7000元以上 、服务素质有保障的前提下，你愿意参加网上婚礼吗。 * 愿意 9 不愿意 请选择如果价钱适当、服务素质有保障的前提下，你愿意参加网上婚礼吗。 篇三：婚庆策划销售门市培训 婚庆门市销售 说到婚庆公司管理制度的核心系统，自然会涉及到婚庆公司的核心。 不少人认为，既然是婚庆公司嘛，策划部当然是核心了。 错了。 婚庆公司（）虽然是一个设计婚礼的地方，但更是一个企业，企业的核心是营销，婚庆公司营销的核心是门市，所以，门市才是婚庆公司运作的核心。 服务的本质加上现代的营销理 念，构成了现代婚庆公司以门市（这里包括门市人员、门市装潢和门市陈列）为核心的营销方式。 我们在市场上可以看到很多品牌的商品其实都没有生产基地，产品都是由其他企业代工，可见，企业的核心就在营销部门。 婚庆公司的核心系统，就是在于门市。 在经过了多年的激烈竞争以后，婚庆公司间的技术水平、硬件水平逐步趋同，目前婚庆公司间最大的区别就是服务水平与营销水平。 这种变化，对门市人员提出了新的、更高的要求，要求门市人员要以高素质的形象、专业水准的服务出现在顾客面前。 这就是摆在我们婚庆公司老板 /经理面前的一个重要问题。 一、 门市人员是业务营销员而不是招待员 10 说到门市人员的性质，我们说门市人员是营销人员而不是招待员，几乎所有的婚庆公司老板、经理都会说：“对”。 但这个问题不能停留在口头上，必须强化门市营销理念，采取具体的行动，把门市真正打造成婚庆公司的营销核心。 婚庆公司的经济效益，不是取决于你能创作出、甚至发表、展出多少好作品，而是取决于能够卖出去作品的数量。 一个婚庆公司，如果他的策划和服务卖不出去，那么其他方面的工作再出色，也都是徒劳的。 婚庆公司的策略，服务规章，销售制度，员工建设与管理，都是围绕着门市进行，婚 庆公司各部门要支持销售，配合销售，服从销售。 门市是公司的行销代表，提高门市在婚庆公司中的地位，成为职能核心。 婚庆公司有句俗话：“同级员工，门市为大”，也是在说婚庆公司门市处于核心地位。 门市营销人员是一项重要而有价值的工作，从观念竞争到产品竞争，到技术竞争，再到战略和综合实力的竞争，手段日益向市场化和综合化发展，但最终决定竞争成败，还是要体现在门市的营销上。 门市营销队伍的建设，已越来越突出地成为婚庆公司确立竞争优势和制胜的根本。 老板 /经理也应该是婚庆公司的营销队伍的一员。 “悠悠万事，唯此为大” ，老板 /经理亲临门市一线，是对门市营销工作的支持和重视，也是你获得第一手资讯的主要途径。 世 11 界著名的电脑巨头戴尔，个人时间的 3040%是在陪客户“聊天”。 已故前世界首富 —— 沃尔玛百货总裁山姆威顿，每天都要去卖场帮顾客拿东西。 由此也可以看出老板亲临一线的重要性。 二、建立一支优秀的门市队伍 前面我们讲到门市营销的重要性，婚庆公司能否有一支能征善战的门市队伍，对婚庆公司的生存发展至关重要。 门市的营销能力是婚庆公司竞争条件下综合实力的体现。 选拔什么样的人员做门市。 很多婚庆公司的老板 /经理表面上十分重 视人才，而对门市队伍的投入却很少。 在招聘门市时看到表格上填着期望薪资 200300 元，高兴地合不拢嘴，马上通知上班。 一看到期望 1000 元以上的，脸就沉下来了，“有多大本事，这么高的要求”。 亲爱的婚庆公司老板/经理们，你们是不是也是这样想的啊。 你忘了，平庸的员工是婚庆公司最大的成本，不知你是否能够理解。 婚庆公司不是劳动密集型的行业，是知识密集型的行业。 要让最好的人员去干门市营销。 彻底转变“控制成本比创造收入更重要”这一错误观念，截流固然重要，但是有限的；开源更重要，因为它是无限的。 也许你会想，水平不 高可以培训嘛。 你要知道，我们是一个企业机构，培训的目的只能是使员工快速适应我们公司的工作。 像我们选择住宅一样，肯定是。