大学生创业计划书模板

大学生创业计划书模板内容摘要：

售员），传单每周更新，每周推出特价品，在校园各处粘贴。 会员制 仅限第一周消费任意金额都发放会员卡，其余周消费满一定金额发放会员卡，每月仅从会员中抽取一定名额，发放饰品，手绘板鞋， T恤等。 年终根据会员消费情况，前三名且消费在 666 元以上的奖励定制情侣装一套。 6 、秒杀活动 定期举办秒杀活动，暂定为每周五晚 6 点准时开始，往指定手机发短信，最接近 6 点者赢得秒杀，时间标准为主楼大厅的时间显示屏。 11 产品 陈列 产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有 40%的因素在于陈列。 好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。 陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售效果。 同一色搭配。 同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 对比色搭配。 就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占 50%，最 好是 3： 7 左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。 合理利用活区。 所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。 要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。 控制模特数量。 在店铺放很多模特，会起到与意愿相反的效果，让人感觉这个牌子有些 “ 水 ” ，所谓 “ 物以稀为贵 ” ，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。 合理利用 “ 活模特 ”。 卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。 12 对时间的把握到位。 要了解每天来买衣服的人是谁，星期一、二、三、四 、来的一般是学生，这样可以把一些价格适中的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。 星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，把特价挂在活区和模特身上 卖场陈列要有节奏感。 不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。 导购的年龄要求是在校大学生，因为如果导购是同龄人，就与顾客有共同语言，使顾客有亲切感。 同时，由于是同学的关系，讲话比较自然灵活。 在店员的培训上，就是要将店 员培训成顾客的形象顾问。 对于一个销售时尚服饰的品牌来说，店员的任务不是简单的推销，顾客要求除了周到的服务外，店员的角色更应该是一位流行情报的提供者和形象顾问。 “ 人无笑脸休开店 ” ，店员必须对顾客做到和蔼、虚心、耐心、周到、主动，因为这将会对销售产生直接影响。 导购要做到 10 个主动：主动微笑相迎；主动打招呼；主动介绍品种；主动拿服装给顾客看；主动介绍款式有关情况；主动当顾客参谋；主动帮助挑选；主动帮助顾客试穿；主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携 13 带；主动征求顾客意见。 有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复 试穿，最终还是不买，导购仍然会微笑着对顾客说 “ 欢迎以后再来 ”。 地点 （ 1）选址细节 虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。 好店址的特点主要有 6 个方面： 商业活动频繁。 商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。 人口密度高。 在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 客流量大。 涉及地理位置和交通条件等因素。 交通便利。 一般来说，交通便利的话，客流量自然增 大。 人流聚集或聚会较多。 百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。 同类店铺聚集。 经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 14 （ 2）选择该地址的主要原因： 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，同时要综合考虑价格与顾客购买方便与否的问题，要容易招揽顾客，同时要节约成本。 （ 3）销售方式 将把产品或服务销售 /提供给：□最终消。