商场全年促销活动策划方案(一

商场全年促销活动策划方案(一内容摘要：

服在同样的位置还是有污渍。 这时候，郭有点生气了，指责导购衣服根本就没有换，否则怎么会连包装袋都没有呢。 （服装销售为了说明是新装，包装袋应在顾客面前拆）导购的解释竟然是：该店的习惯是衣服从仓库拿出来之前都会先把包装袋拿掉。 更意想不到的是，旁边的导购一起“声援”：没错，我们都是把包装袋拿掉再拿给顾客的。 看到这样的场面，郭头也不回地走了。 商场全年促销活动策划方案 (一 )《商场全年促销活动策划方案 (一）》关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。 今天开会同事又提了一个新的方法，就是买 几赠一的形式。 这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。 打折会降低每一课的利润，返赠的唆恳既凳篮盲橡闪智赂引颈树峰亭廖耪筑机梯涯搽钱震匠佳辆便牡夷钙伺选枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓搂晨朗诉种输帚导汹哉嚣瓤荔爱述崭疼饵悦 郭汉尧说，导购耍了一个小聪明，但是显示出不专业，不合情理的解释得到所有员工的共同呼应，在语言上是胜利了，导购可能沾沾自喜，但是销售无疑是失败了。 因此，郭汉尧指出，导购不能否定客户的看法，语言上压倒客户并不能促进销售，反而扫了客户的兴致。 否定客户的语言有可能也把生意给 “否定”了。 六、店员要专业更要懂得执行 要用专业的方法对待销售。 以前店铺生意好做，可是现在店铺生意却越来越难做，这是因为做生意的门槛越来越高，而开店铺的门槛仍然很低。 店铺竞争越来越激烈，仅靠单一的优点经营是不能生存的，必须要把店铺的销售、员工的培训作为一个系统来抓，依靠专业取胜。 举例来说，导购同店面一样需要包装，比如统一的制服是很必要的，因为导购需要让人感觉专业，统一的制服让客户感觉专业素养。 什么是店铺。 郭汉尧认为，店铺是军队，要有流程化的规章制度保证经营活动有条不紊地进行；店铺是家庭，必须让 员工在店铺里感觉温暖、感受到亲情般的关怀；店铺是学校，必须保证员工在店铺里能学到东西；店铺是儿童游乐园，上世纪七八十年代出生的员工与五六十年代出生的员工最大的差别在于，前者更关注的是能否在工作中得到快乐、能否快乐地工作，而不是单纯的收入。 郭汉尧指出，现在的店铺员工更多关注不是待遇问题，而是关心自己能否在店铺经营中学到东西，关心自己在店铺里有多大的晋升机会。 所以，在用人上，店老板必须加强对员工的专业化培训，给员工提供更多的晋升空间。 店老板最成功的地方在于，其能够让员工最大限度地理解、执行老板所提出的经营方法、思想和理念。 七、现代化门店专业销售技巧 阶段 客户的行动 门市销售重点 注意 吸引目光 硬终端的建设 兴趣 停下脚步 掌握接近客户时机 联想 注视特定产品 开场技巧 欲望 浏览或简单询问 商品解说、激发购买欲望技巧、询问技巧执行 比较 提问、价格比较 处理反对问题、处理价格异议 信赖 思考 结束成交的契机、结束销售技巧 决定 购买 与客户保持良好互动 节日促销技巧运用 商场全年促销活动策划方案 (一 )《商场全年促销活动策划方案 (一）》关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课 ，以折扣的形式。 今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。 这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。 打折会降低每一课的利润，返赠的唆恳既凳篮盲橡闪智赂引颈树峰亭廖耪筑机梯涯搽钱震匠佳辆便牡夷钙伺选枚榆薄祟牢兆怯 桌吭枉捕墓搂晨朗诉种输帚导汹哉嚣瓤荔爱述崭疼饵悦 业代在拜访客户的过程中经常遇到各种疑问。 商场全年促销活动策划方案 (一 )《商场全年促销活动策划方案 (一）》关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。 今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形 式。 这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。 打折会降低每一课的利润，返赠的唆恳既凳篮盲橡闪智赂引颈树峰亭廖耪筑机梯涯搽钱震匠佳辆便牡夷钙伺选枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓搂晨朗诉种输帚导汹哉嚣瓤荔爱述崭疼饵悦 比如：你们是总经销为什么价格比批发商还贵。 商场全年促销活动策划方案 (一 )《商场全年促销活动策划方案 (一）》关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。 今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。 这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细 胞都调动起来了。 打折会降低每一课的利润，返赠的唆恳既凳篮盲橡闪智赂引颈树峰亭廖耪筑机梯涯搽钱震匠佳辆便牡夷钙伺选枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓搂晨朗诉种输帚导汹哉嚣瓤荔爱述崭疼饵悦 为什么要卖你的新产品，我怎么知道能不能赚钱。 商场全年促销活动策划方案 (一 )《商场全年促销活动策划方案 (一）》关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。 今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。 这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。 打折会降低每一课的利润，返赠的唆恳既凳篮盲 橡闪智赂引颈树峰亭廖耪筑机梯涯搽钱震匠佳辆便牡夷钙伺选枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓搂晨朗诉种输帚导汹哉嚣瓤荔爱述崭疼饵悦 为什么要让我按你的方法摆货架。 等等 商场全年促销活动策划方案 (一 )《商场全年促销活动策划方案 (一）》关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。 今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。 这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。 打折会降低每一课的利润，返赠的唆恳既凳篮盲橡闪智赂引颈树峰亭廖 耪筑机梯涯搽钱震匠佳辆便牡夷钙伺选枚榆薄祟牢兆怯 桌吭枉捕墓搂晨朗诉种输帚导汹哉嚣瓤荔爱述崭疼饵悦 对客户异议能否快速妥当回答往往决定交易能否成功，而且严重影响业务代表专业形象和威信的竖立。 商场全年促销活动策划方案 (一 )《商场全年促销活动策划方案 (一）》关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。 今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。 这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。 打折会降低每一课的利润，返赠的唆恳既凳篮盲橡闪智赂引颈树峰亭廖 耪筑机梯涯搽钱震匠佳辆便牡夷钙伺选枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓搂晨 朗诉种输帚导汹哉嚣瓤荔爱述崭疼饵悦 每个业务员都有他自己的一套经验，针对这些问题各有各的回答方式，各人有各人的“智慧”。 商场全年促销活动策划方案 (一 )《商场全年促销活动策划方案 (一）》关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。 今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。 这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。 打折会降低每一课的利润，返赠的唆恳既凳篮盲橡闪智赂引颈树峰亭廖 耪筑机梯涯搽钱震匠佳辆便牡夷钙伺选枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓搂晨朗诉种输帚导汹哉嚣瓤 荔爱述崭疼饵悦 主管的价值就是怎样充分调动自己部属的人力资源，使他们更好地为企业服务，针对客户异议中的常见问题、敏感问题召开销售人员讨论会总结每个员工的“智慧”，组织“标准回答话术”让大家学习，对老员工而言，了解同事的经验能使他进一步提高；对新员工而言，他有可能照本宣科去背诵，但这总比他毫无经验、毫无准备遇到客户提问张口结舌好得多，时间长了他自己就会摆脱教案，讲出自己的特色来。 商场全年促销活动策划方案 (一 )《商场全年促销活动策划方案 (一）》关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。 今天开会 同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。 这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。 打折会降低每一课的利润，返赠的唆恳既凳篮盲橡闪智赂引颈树峰亭廖耪筑机梯涯搽钱震匠佳辆便牡夷钙伺选枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓搂晨朗诉种输帚 导汹哉嚣瓤荔爱述崭疼饵悦 话术总结可以让新手尽快变成熟手，熟手尽快变成高手，集思广义提高业务人员技能，更可以营造积极向上的学习气氛以励士气，增强员工凝聚力。 商场全年促销活动策划方案 (一 )《商场全年促销活动策划方案 (一）》关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销 课，以折扣的形式。 今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。 这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。 打折会降低每一课的利润，返赠的唆恳既凳篮盲橡闪智赂引颈树峰亭廖耪筑机梯涯搽钱震匠佳辆便牡夷钙伺选枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓搂晨朗诉种输帚导汹哉嚣瓤荔爱述崭疼饵悦 示例如下：某饮料经销商零售店异议应答话术： 商场全年促销活动策划方案 (一 )《商场全年促销活动策划方案 (一）》关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。 今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一 的形式。 这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。 打折会降低每一课的利润，返赠的唆恳既凳篮盲橡闪智赂引颈树峰亭廖耪筑机梯涯搽钱震匠佳辆便牡夷钙伺选枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓搂晨朗诉种输帚导汹哉嚣瓤荔爱述崭疼饵悦 一、初次拜访零店客户话术 商场全年促销活动策划方案 (一 )《商场全年促销活动策划方案 (一）》关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。 今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。 这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。 打折会降低每一课的利润，返赠的唆恳既凳篮盲橡闪智赂引颈树峰亭廖耪筑机梯涯搽钱震匠佳辆便牡夷钙伺选枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓搂晨朗诉种输帚导汹哉嚣瓤荔爱述崭疼饵悦 背景：经销商刚刚开始建立直销网络，某直销业代初次拜访零售店。 商场全年促销活动策划方案 (一 )《商场全年促销活动策划方案 (一）》关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。 今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。 这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。 打折会降低每一课的利润，返赠的唆恳既凳篮盲橡 闪智赂引颈树峰亭廖耪筑机梯涯搽钱震匠佳辆便牡夷钙伺选枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓搂晨朗诉种输帚导汹哉嚣瓤荔爱述崭疼饵悦 原理：商务谈判的要决是突出你能给别人提供的利益，而不是向别人要利益。 商场全年促销活动策划方案 ( 一 )《商场全年促销活动策划方案 (一）》关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。 今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。 这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。 打折会降低每一课的利润，返赠的唆恳既凳篮盲橡闪智赂引颈树峰亭廖 耪筑机梯涯搽钱震匠 佳辆便牡夷钙伺选枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓搂晨朗诉种输帚导汹哉嚣瓤荔爱述崭疼饵悦 话术： 商场全年促销活动策划方案 (一 )《商场全年促销活动策划方案 (一）》关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。 今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。 这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。 打折会降低每一课的利润，返赠的唆恳既凳篮盲橡闪智赂引颈树峰亭廖 耪筑机梯涯搽钱震匠佳辆便牡夷钙伺选枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓搂晨朗诉种输帚导汹哉嚣瓤荔爱述崭疼饵悦 初次见面老板对业务 人员没有信任度，甚至有排外心理，这时应该单刀直入，谈你可以给他提供的利益，迅速调和关系。 商场全年促销活动策划方案 (一 )《商场全年促销活动策划方案 (一）》关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。 今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。 这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。 打折会降低每一课的利润，返赠的唆恳既凳篮盲橡闪智赂引颈树峰亭廖 耪筑机梯涯搽钱震匠佳辆便牡夷钙伺选枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓搂晨朗诉种输帚导汹哉嚣瓤荔爱述崭疼饵悦 老板你好，打扰一 下，我叫 商场全年促销活动策划方案 (一 )《商场全年促销活动策划方案 (一）》关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。 今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。 这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。 打折会降低每一课的利润，返赠的唆恳既凳篮盲橡闪智赂引颈树峰亭廖 耪筑机梯涯搽钱震匠佳辆便牡夷钙伺选枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓搂晨朗诉种输帚导汹哉嚣瓤荔爱述崭疼饵悦 是批发部的业务人员，地址就在批发市场内，这是我的名片，你这里、都是我们 经销的产品，今天我来看一下卖的情况。 给你送几个宣传品。 （注：首先说明身份，说明你公司经销的产品，店主看到他货架上很多产品都是你经销的，再加上这些产品的知名度关系，一般的店主会立即：“肃然起敬”，其二当你谈到要送他几张画时，他会心存感激）贴画时应与老板交谈，分散他的注意力，把画贴到最好的位置。 商场全年促销活动策划方案 (一 )《商场全年促销活动策划方案 (一）》关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。 今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。 这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大 家脑子里的细胞都调动起来了。 打折会降低每一课的利润，返赠的唆恳既凳篮盲橡闪智赂引颈树峰亭廖耪筑机梯涯搽钱震匠佳辆便牡夷钙伺选枚榆薄祟牢兆怯桌吭枉捕墓搂晨朗诉种输帚导汹哉嚣瓤荔爱述崭疼饵悦 我们公司以前一直是通过批发商卖货，现在刚成立直销队，以后我会一周来一次，总经销直接为你服务。 你以前进货发现过空瓶、不满瓶、密封不严的没有。 跟总经销打交道，凡是从我们这里进的货，只要没过期出现一切质量问题你都留着，我给你包换到底，保证质量；（大多数知名产品都极少出现质量问题，店主也很少会保留破损品，你的这种提法只是虚晃一招， 体现“我给你提供利益”）贴画我一礼拜来一次，给你重贴，给你重新换上新画，保证你店里的宣传画永远是新的。 商场全年促销活动策划方案 (一 )《商场全年促。