办公用品代理商营销策划方案及分析

办公用品代理商营销策划方案及分析内容摘要：

环境的变化显著的影响着企业的经营行为和利益。 对于三禾办公，其政治环境包括国家的政治制度，如对 50 人员的再就业政策，并提供一定的优惠政策；法律环境有国家的立法制度、各项法律法规 以及销售对象即各大企事业单位的规章制度等因素，如《经济法》、《公司法》、《广告法》《环境保护法》等。 （二）经济环境 (economic) 与其他环境力量相比，经济环境对企业的经营活动有更广泛而直接的影响。 我国经济正处在一种快速发展时期和经济建设时期，各地区都在加强基础设施建设，扩建厂房，学校等，天津也不例外。 目前的滨海新区正是天津大力开发的项目，越来越多的企事业单位来此建立分支机构，正需要采购新的办公设备，具有广阔的市场潜力。 并且校园也是三禾的一个切入点。 目前各大高校都在扩建校区，增建信息化教室 ，只要我们秉持着以最好的服务为广大顾客谋福利的信念，就可以在这片未开发的土地上以较小的投入获得最大的收益。 （三）社会文化环境（ socialamp。 cultural） 社会文化环境是指社会文化发展水平的概况，包括社会结构、社会风俗和习惯、文化底蕴、文化发展、价值观念、伦理道德与人口统计因素。 经济环境 开发区建设 技术环境 专业技术支持 社会文化环境 构建和谐社会 政治法律环境 再就业政策 三禾办公用品公司 图 4 PEST 分析图 11 现阶段国家大力倡导构建和谐社会，重视下岗职工的安置问题，并且对于给下岗职工提供就业机会的企业给予一定的政策优惠，鼓励企业聘用下岗职工。 （四）技术环境（ technological） 技术环境是指社会科学技术的总概况及其发展趋 势。 由于三禾办公经营的产品包括办公设备和办公耗材，这些都是需要较高技术支持的物品，需要有专业人员进行设备的安装与维修，并指导买家正确的使用方法，因此我们的员工队伍中就要吸收具有专业技术背景的人士从事这项工作，以优质全面的服务获取更多顾客的忠诚和信任。 二、微观环境分析（波特模型） 企业的微观环境包括企业本身、营销渠道企业（供应商和营销中间商）、顾客、竞争者和社会公众， 企业的营销活动能否成功，要受这些因素的直接影响，其中我们认为公司最关心产业内部的竞争情况，现就采用波特五力模型对三禾公司的竞争进行分析。 图 5 三禾公司波特模型分析 供应商 替代品生产者 客户 潜在进入者 产业内部现有企业间的竞争 12 （一）产业内部现有企业间的竞争 办公用品市场的竞争从来没有停止过，并有愈演愈烈的趋势。 由于办公产品的自身生命周期及消耗的材料，以及现今城市发展的步伐加大，企业的数量剧增，都导致了办公用品的市场扩大，对其的争夺也愈发白热化。 作为一家进入市场较晚，规模较小的办公用品销售商，三禾办公不仅错失了“圈地”的最好时机，由于规模所限也无法夺得较大的市场份额。 并且大型的代理商具有充足的资金和稳定的客源，要从他们手中夺取客户所需的成本是相当大 的，具有很高难度。 天津市场上的现存的主要竞争者： 天津市美忆科贸有限公司。 经营项目： 资料管理类 书写工具类 办公文具类 桌上文具类 本册及便条 会计用品类 办公纸张类 装订设备类 档案室用品 会议用品类 打/复印耗材 办公设备类 通讯产品类 数码 /存储类 电脑配件及外设 五金土产类 办公家具类 卫生清洁类 其它物品类 新员工套装 特价商品区 天津富尔公司。 代理 ： Canon、 [HP]、 Epson、 LEXMARA、三星、 松下、夏普、兄弟等品牌打印机、一体机、传真机、扫描仪。 批发零售： Canon、 [HP]、 Epson、 LEXMARA、三星、 联想打印机 ,松下、夏普系列传真机、一体机等办公设备及原装耗材。 维护中心：维护及维修各品牌黑白、彩色激光打印机，针式打印机，喷墨打 印机，数码复印机，传真机，扫描仪等。 批发各种激光机、复印机、传真机配件。 天津市河北区恒信德办公用品销售中心 经营各种办公设备，办公用品，配件耗材，复印机租赁等 ，以及 以数码办公产品为代表的新一代办公设备。 天津基士得办公用品公司 批发 /零售 :批发理光 .理想 .基士得耶 . 得宝 .一体机油墨、版纸 ； 各种激光打印机、传真机硒鼓耗材 ； 承揽理光、基士得耶复印机、一体机的零配件及维 13 修业务、二手复印机销 ； 不定期举办理光、基士得耶一体机、复印机维修技术免费培训 ,敬请电话联系 ； 批发理光、基士得耶复印机、一体机零配件 复印机常换件：热辊、压力辊、鼓、载体、刮板、转印带、电极丝 ..... 一体机 常换件：搓纸轮、压力辊、出纸皮带、钢网、纱网、电磁铁 ..... 销售各种品牌复印机、一体机维修手册 售价： 45元 /册 代办邮购 （二）潜在进入者 作为办公用品的代理商并不需要承担产品积压的风险，相对于制造商的资金需求也较少，并且对专业知识背景的要求也不高，因此如果有新商家想要进入这个市场，壁垒并不高。 这也说明了会有潜在的竞争对手陆续进入这个已趋饱和的市场并占领一定的市场份额，其中不乏大型代理商，只要其拥有足够的资金和进货渠道。 三禾面临的就是这样一个激烈的市场竞争环境。 如果在经营上没有自己的特色，价 格上又毫无竞争力，很难拼得过这些新进商家采取的快速渗透战略。 （三）供应商 三禾办公是一家规模较小的办公用品销售商，获取产品的途径就是成为生产厂家的代理商，赚取产品的差价。 它是施乐的一级代理商，惠普的三级代理商，并且也。