内蒙古特产蒙歌来牛肉干市场推广方案

内蒙古特产蒙歌来牛肉干市场推广方案内容摘要：

，即利于搜索引擎，又可进行 网站 推广。 （ 3） 撰写行业软文，关于行业网站，及互联网未来发展趋势。 突出行业网站网上传媒的重要性，营销的精准性。 也可写或转载一些专业性比较强 ，传播速度较快 的文章，发表在 不同的信息或者是商务等各种平台 上，文章的原创对网站的价值很大。 :等其他相关排名推广 快速登录 ( 价格 1500 元 /3 年 ) 网站收录在新浪搜索的数据库中随时修改网站登录信息 三个工作日内登录成功 固定排名 ( 价格 600 元 / 月 ~~9000 元 / 月 ) 关键词搜索结果页中，将您的网站排在第一至第十名的中的任 一名次。 具体价格可在新浪网查询关键词来定。 推广排名 ( 具体价格需在新浪网查询关键词来定 ) 在所购关键词分类网站搜索结果的第一页出现 三个工作日内登录成功 竞价排名 客户购买关键词，每个关键词默认推广排名在前 3 位的企业，点击 下一页 展现其余企业，购买此关键词的企业数量不限，每次展现的企业数量有限制。 单位点击价格按从左到右，从上到下的顺序由高到低（竞价）。 所有客户先交纳预付款（第一次至少为 1500 元），网站每被点击一次，从帐户金额中扣除一个单位价格的钱数。 最低单位点击价格为 元。 连续的两个排名之间的差价为 ，贴吧推广（效果会很好） 通过回答百度知道，百度贴吧里的问题，有关于 牛肉干 生产的，原料 供给 的，行业资讯传媒的，专家式营销，从而来推广自己的网站。 百度 相关词条不得少于5000 条。 群推广（力度不宜太大）。 好处： (1)增加在行业内的影响力（ 2）提高被搜索的概率 （ 3）与联盟成员互相链接。 建议 以上的所有方法中您 应该注重某一种有效方案长期实施，对于绝大多数中小企业来讲，人力物力不是很充足，抓住某一种方案其实就是最有效的方案，网络上 流传的推广方案都是有效的，但都必须持之以恒，抓住细节推广，而一般的企业在实施的过程中是很难注意到这点的。 如果您的资金成本足够的话，您也可以像拉手网那样在中央 1 台黄金档做大量的电视媒体和杂志报刊媒体等传统媒体的宣传和推广。 但这个费用很高 ,我是不建议您采用的。 蒙歌来牛肉干专卖店 ,利用淘宝的优势 ,参加淘宝的商城 .定期举办淘宝帮派活动 .(具体的淘宝店铺推广方式我可以给您提供详细的方案 ,因为此方案涉及文字过多 .所以 ,这个我要给您单独另外文档提供 ,以便于您的理解 ) ,申请诚信通会员 .这样会 增加您的产品的潜在经销商的数量 . 通过以上的手段 ,可以提高公司的专业性和信任度 , 运用策划和专业手段，建议企业自主的网站，通过对“蒙歌来”企业网站的浏览、观赏、文化、言论、产品、客服等综合层面的接触、感受，让“游客”感觉到“蒙歌来”实诚得很。 换句话说，在“ 蒙歌来 ”不能给目标消费者提供更多吸引眼球机会的时候，我们得把个人的“家”装点好了，里面功能整特别些，让人们觉得新鲜，咱才有底气让人来呗。 这样不管是撞着来的“游客”还是我们通过推广、发布、宣传吸引来的“游客”，当他们亲眼看到、即时通讯了解到、与其它消费 者分享到“ 蒙歌来 ”之后，这种信任才是最直接有效的 . 12 导入在线集团消费、礼品消费模式。 如何运作已有的食品代理经销商 针对这个问题着重从以下几个方面说明 ,内容具体如下 : ，一般划分成商超部（下辖 KA 主管、 A 类店主管、 BC 类连锁店主管）、流通部（批发门市、郊县业务主管、车销队伍），业务部门同时在各渠道运作多个品牌，这样划分有三方面的好处：一是有利于各个品牌共享渠道资源，从而使经销商渠道的开发和维护成本最低；二是有利于人力成本的节约，人员配备更为精简；三是 业务运作的管理更较为简明有效（因为商超等终端运作时也是按经销商归类管理，方便采购谈判、方便下单等）。 弊端的话主要是不利于所经营品牌的精细运作，但是有一定实力的厂家一般都会设置销售人员协助经销商销售，可以弥补这个缺点。 ，一般在以下两种情况下有可能：一是在厂家支持力度较大情况下（比如担负人员费用）和经销商对厂家品牌忠诚度很高的情况下会专门组建某某品牌部门独立运作某一品牌。 这种情况下经销商代理的其他品牌依然按照渠道划分。 二是经销商是一个综合经营的 销售渠道部分 ，所经营的品牌渠道 差异性很大，这个时候 需要 采取独立部门分品牌经营，比如说做 休闲食品 的同时又经营 酒类 ，因为休闲食品与酒类经营的操作手法与渠道的差异性较大，会分成休闲食品部、酒类部。 按品牌划分部门有利于厂家品牌的精细运作，有利于壮大品牌，但是资源共享效果较差，部门协调成本较高。 经销商在多品牌运作时如何组织协调好各部门之间的工作。 1)业务部门和后勤部门的协调主要是做好三个方面。 一是建立定期的部门协调会议沟通机制，及时把部门之间存在的问题通过定期会议暴露出来，以利于及时解决；二是形成一个良好的业务运作流程与制度体系，大家 按流程与制度办事，相互之间的磨擦会减少很多；三是建立一个团队协作的企业文化氛围，这个比较难，需要时间。 2)业务部门内部各部门的协调来说，如果按渠道划分业务部门一般有流通部与商超部的情况，这种情况下，主要要做好产品的销售管理来避免部门冲突。 比如产品的价格管理机制要做好，尤其是流通的价格体系管理不到位的情况下对商超运作的危害比较大，反过来，商超促销价格如果没有很好的控制也会影响流通价格体系。 价格问题是两个内部部门容易发生矛盾的一个主要根源；还有就是产品的促销管理要做好，归根到底也是涉及到价格的问题。 3)如 果是按品牌划分部门的话，主要是如何做好渠道资源共享的问题，比如说交叉销售的问题，这方面协调的工作量会很大，所以建议经销商不要采取按品牌划分部门的方法，除非是刚才说到的特别情况可以这样设置。 4)（每个品牌的知名度和畅销度不同， 考核方式是统一考核的 ，还是按品牌考核） ，每个品牌的获利水平、经营运作目标也会有所差异，因此经销商的考核标准也相应有所不同，经销商在对业务体系人员考核时采取一般采取目标考核，一般考核的指标有销售量（额）指标、利润指标、费用指标等，因为各 品牌的差异性，经销商设置指标时应兼顾重点，对重点品牌需要有相应量利指标考核，一般品牌可以采取统一考核就行。 ，经销商需要针对各品牌再做一个品牌销量贡献率与品牌利润贡献率排名，对所经营品牌进行优胜劣汰，进行末位淘汰制。 ，还需要注意的其他关键问题。 ，多品牌操作时还需要注意的就是不要盲目接一些厂家品牌也不要盲目拒绝一些厂家品牌。 所谓盲目接一些品牌的情况是指有些经销商做大后为了自己在区域市场出于竞争的考虑，把一些自己认为有一定影响力实际上自己 又不适合做的品牌接过来甚至是抢过来，最终品牌没有做好自己的商誉受到损失，得不偿失；所谓不要盲目拒绝一些品牌是经销商做大后经营品牌的门槛和条件较高，对一些有潜力但是在市场尚没有根基的品牌拒绝在外，导致错过经销代理良机，后悔不迭。 ，无论是多品牌还是单品牌操作，经销商需要建立一种 “ 上下同欲 ” 讲究团队协作的企业文化，这方面至关重要。 因为经销商老板往往和其下属之间在想法或理念上有差异，因为食品饮料的经销商基本上都是当年从批发市场这块发展起来的，经销商老板总体素质水平不是很高，只是商业敏感比较好而且更为务实一点，随着业务不断壮大，聘请了一些职业经理人来经营公司业务，职业经理人相对来说素质较高，管理水平较高但是可能更加理想化一点。 这样的话经销商与职业经理人之间的素质差异，导致经销商的想法和职业经理人的想法之间存在“ 语言不通 ” 情况，往往存在 “ 上冷下热 ” 或者 “ 上热下冷 ” 现象，同样职业经理人与一线业务人员有时也存在类似问题。 而这些问题如果企业具有良好团队协作的企业文化的话往往是可以自然化解，因此，经销商的企业文化建设显得日益重要。 补充说明下关于制定经销商代理政策方面的要求 : 1)作为 厂家 的我们需要 制定完善、系统而详 细的《市场营销推广运作整体方案》，帮助经销商开展方案的实施工作，确保按时实现各项工作目标； 2)需要 帮助经销商对经销商业务人员、二级分销商、促销员进行全面、系统的业务、产品知识培训，确保他们能够高效率和高成效地工作； 3)对终端 (核心酒店、大中型商超 )提供进店和促销费用支持，对小型终端网点 (比如 大排挡、小杂货店 )提供铺货支持，对二级分销商提供相应铺市和终端促销、推广、广告支持； 4)需要 提供对不同产品促销奖品或刮刮卡等促销拉动支持； 5)对龙头终端形象店，统一视觉形象，布置堆头和货架陈列，建立专业形 象，提供专业服务。 比如，免费为终端店面提供招牌设计制作，当然，招牌制作要注重厂家品牌 (产品 )形象的展示； 6)在销售旺季 (如中秋、国庆、元旦、春节等 )提供特殊节假日的广告促销支持； 7)协助、配合经销商召开别开生面的分销通路订货会或新产品推介会； 8)保证经销商合理备货，不压库，如出现销售不畅品种，厂家怎样出资进行清货促销或进行调换； 9)严格规定我们的 经销商必须根据会上所签的合同、所选的产品的实际状况，深入本地市场认真调查研究，甚至有必要带着样品或者厂家提供的画册，与二级分销商和核心终端商紧密接触，分 析今年代理的产品的市场前景； 10)经销商必须与厂家负责该市场的业务主管时刻保持密切联系， 做好本区域市场 . 11)我们作为 厂家的信誉口碑和企业实力， 我们产品的 市场前景、产品走势和管理模式，市场营销方案、服务内容和培训教案等等。 都需要让我们的潜在经销商进行全面深入地认识和了截 . 关于招商方面的建议 : 的 组建 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要 是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。 从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 招商经理 1 人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 区域协销经理若干，主要职责是协助 开发市场，完成销售。 协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 商 务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 招商队伍组建之后，必须进行培训。 一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。 招商的培训主要有以下几个方面： 项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接 听电话、注意事项等）。 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）。 招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实施打下良好的基础。 只有进行有效沟通，把握 “潜在加盟商 ”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。 从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。 特许加盟的品牌招商一般是具有较高知名度的企业，利用自己成熟的企业经营模式 ，输出品牌和经营模式的方式，在不同的区域内招募加盟商。 而从当前来看，我们的产品 的品牌知名度并不高，形不成消费费意识上的高度认同，且就整个 食品 行业来看，本身号召力也稍嫌不足。 为此，顺利招募加盟商将把树立品牌知名度放在首要位置。 加盟商之所以愿意加盟，本身就是看重品牌号召力和成熟的可复制的经营模式。 综合来看， 蒙歌来牛肉干 的品牌推广和红营模式建立是顺利招募加盟商的推手，展开针对网络的品牌推广和以成熟的经营模式作为提高受众的兴趣点，从根本上解决加盟商对于品牌、企业、产品的顾虑。 透过以上对于优劣形势的分析，可以得出： 进行以招商加盟为方式的市场拓展，是切合当前 蒙歌来食品公司 企业 的状况。 先行一步，确立先机，而且面对如此广阔的市场空间再配合大规模的网络招商，前景是十分可观的。 营销策略的应用以及对于招商的辅助推广，。