希波集团希波饼上市推广 营销策划－市场推广

希波集团希波饼上市推广 营销策划－市场推广内容摘要：

希波集团希波饼上市推广 营销策划－市场推广 “ 希波饼 ” 成功上市之道北京巅峰旗帜公关策划公司盘古开天，挺进蓝海管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 我们对希波饼的第一认知姓名：希波饼出身：出生： 5月 20日上市（计划）相貌：如右图性格：未知形象：未知地位：未知如何行销市场。 管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 希波饼面临的挑战是什么。 混沌的饼市场挤进消费者的购买名单企业品牌支撑力不足管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 下载自 挑战一：混沌的饼市场 红海饼种类丰富，拥有成千上万种 月饼、南瓜饼、比萨饼、 老婆饼、绿豆饼 购买饼渠道众多，消费者四处可以买到 超市、饭馆、小吃店、路边等都能买到品牌参差不齐，中低档饼类无品牌可言 由于种类甚多，除了月饼等中高档饼拥有强势品牌外，在中低档饼类无领导品牌，甚至只有品名而无品牌。 警示：无序混乱的市场，将为希波饼上市制造障碍还是。 管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 挑战二：挤进消费者的购买名单原因：90的消费者会在 2 3个品牌（产品）之间做出购买决策；购买 2007）启示：如何让希波饼挤进消费者的购买名单。 管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 “ 希波集团 ” 被寄予厚望 发展迅速，取得不错的市场成绩 定位准确，技术方面凸显优势 价格实惠，安全放心 遭遇 “ 品牌滞后 ” 瓶颈 企业品牌影响力严重滞后 企业品牌肩负的任务必须被重点探讨（品牌与新品）挑战三：企业品牌支撑力不足醒示：如何实现企业品牌与新品成功上市的共舞。 管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 诸多挑战带给希波的难题 如何在残酷的 “ 饼世界 ” 中脱颖而出。 如何锻造刺激希波饼市场拓展的 强势品牌。 如何挤进消费者的 购买名单。 如何在消费者做出 购买决策 时为希波饼加分。 探寻希波饼决胜市场之道。 管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 希波饼成功的关键是什么。 挖掘希波饼的竞争力（卖点） 准确的产品定位（产品主张） 制造吸引消费者的噱头管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 关键一：挖掘希波饼的卖点“ 希波饼” 与 传统馅饼 的对比分析：序号 希波饼 传统馅饼1 面皮发酵 面皮非发酵2 馅料为大颗粒状 馅料为靡状3 馅料均匀分散 馅料粘成饼状4 丰富多样的馅料 一般是牛肉馅5 饼厚 20毫米 饼厚 10毫米左右6 干爽无油，不油腻 油多，腻7 主要是微波加工 主要是煎制8 饼形成规矩的圆形 饼形成不规矩的圆形管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 那么，干爽无油，不油腻的希波饼意味着什么呢。 非油煎，更健康希波饼健康饼管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 关键一：挖掘希波饼的卖点 技术“ 微波百秒，希波饼好 ”在快捷、方便、营养的基础上倡导的“ 速冻主食 ”即是首次将发酵、煎烤、速冻、微波等多项工艺结合在一起，并获得多项专利权的产品 “ 希波饼 ”。 “ 希波饼”实现了将发酵、煎烤、速冻、微波等多项工艺进行了有机结合，从而突破了微波加工食品硬心的技术难题是行业内首创的新型技术，已经申请了国家专利。 管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 思考：希波饼能否颠覆主食概念。 米、面、馒头是中国传统的三大主食，馅饼、饺子、混沌多被认为是辅助食品，那么，希波饼如何颠覆主食概念。 从营养角度来看，馅饼、饺子、混沌因为内有馅料而更营养。 希波饼则是从主食营养角度出发，颠覆主食概念，倡导速冻主食。 管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 新主食，更营养希波饼新主食管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 思考：专利技术给消费者带来什么。 能不能用微波炉蒸馒头 ?能不能用微波炉蒸糕点 ?答案当然是不能。 那么，能不能用微波炉蒸希波饼。 事实告诉我们 能。 管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 用微波，更方便希波饼方便饼管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 关键二：准确的产品定位市场竞争 面 开启消费新习惯具有丰富营养价值的方便的目标消费者 面 城市白领、时尚人群(要求方便快捷且富含高营养 )希波饼速冻主食具有国家专利的饼产品 面 希波饼 =中华第一饼率先喊出希波饼 定位的导出管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 关键二：检索“中华第一饼”的可行性虽然有人用过，但是未形成强势传播，因此对于消费者来说，无印象来源。 管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 关键三：制造吸引消费者的 噱头“ 希波饼”中华第一饼321 第一阶段：高调亮相希波饼的高调亮相和主食新概念的导入第二阶段：概念深化强化主食新概念，配合事件营销确立希波饼的地位第三阶段：王者加冕通过市场业绩和专业评比，确立希波饼在饼世界的地位管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 希波饼成功上市之道管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 活动阶段核心策略 传播目标传播手段公关营销 媒体宣传5月 20日6月 30日高调·亮相高调 展现希波饼上市的气势，尤其是对主食概念的颠覆气势；亮相 亮出希波饼的与众不同，吸引消费者关注。 国家专利技术饼隆重上市中华第一街试尝会 平面媒体新闻炒作软文发布网络营销论坛、 专题合作主食之争早餐工程7月 01日11月 1日概念·深化争议 希波饼能否颠覆传统主食概念，消费者究竟该以什么为主食；定位 希波饼成为中国营养协会推荐主食；希波集团助力中国营养早餐工程早餐三宝11月 1日12月 30王者·加冕王者 上市半年，销售额成功突破 冕 积极获奖，提升产品美誉度，提高消费者的信心。 中华第一饼阶段划分策略管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 亮相阶段工作核心：为希波饼亮相造势，为经销商打气5月 6月（强势传播）新品上市发布会暨中华第一街试尝会满怀港情 希波为香港回归10周年喝彩邀请美食专家、营养专家和媒体记者出席新闻发布7月（辅助建议）我们需要做一场吸引消费者和媒体关注的“上市秀”利用香港回归 10周年展开促销管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 亮相阶段我们为什么要做一场“上市秀”。 5月 20日，希波饼将在全国 8大城市（ 北京、天津、哈尔滨、沈阳、上海、大连、青岛、武汉 ）进行试销，届时有免费品尝等大型促销活动。 但免费品尝能吸引消费者的眼球尤其是媒体的强势关注么。 答案当然是不能。 因此，我们需要做一场吸引眼球的“ 上市秀 ”。 汽车通过车展上市提供海量管理资料免费下载。 亮相阶段亮相王府井盘古开天，颠覆上市 希波饼上市新闻发布会暨中华第一街试尝会管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 亮相阶段活动亮点我们为什么要选择王府井。 1、作为中华第一街，王府井以步行为主，每天云集全世界大约 50万以上的游客、高端购物者，是最佳的活动及其展示场所；2、王府井的地位正好与我们将要打造的中华第一饼的地位相吻合，也是希波饼第一次以高姿态与社会大众见面，必然引起轰动的效应；中华第一街 中华第一饼联想链管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 亮相阶段活动概述活动时间：2007年 5月下旬活动地点：北京王府井大街北京饭店或者王府井饭店活动目的：强势告知希波饼正式隆重上市活动参与者：希波集团领导、营养专家、媒体、著名主持人（如刘仪伟）、经销商等管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 亮相阶段新闻预热话题炒作：话题亮点： 1、具有国家技术专利； 2、第一个； 3、新品上市；话题素材：在快捷、方便、营养的基础上倡导的“速冻主食”即是首次将发酵、煎烤、速冻、微波等多项工艺结合在一起，并获得多项专利权的产品 “ 希波饼”，而该饼突破了微波加工食品硬心的技术难题是行业内首创的新型技术，已经申请了国家专利。 1、 首例具有国家专利技术饼面市 2、 突破微波加工食品硬心难题，百秒微波希波饼隆重上市 管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 亮相阶段活动传播传播主题：1、上市新闻： 身披国家专利，希波饼颠覆上市 2、活动新闻： 希波饼亮相中华第一街，深受中华游客青睐 3、话题新闻： 希波饼欲颠覆主食概念。 4、产品新闻： 非油煎更健康，希波饼掀起中华饼战 5、行业新闻： 中国馅饼走出无“牌”时代，希波饼引领品牌消费浪潮 亮相阶段新闻传播计划见下页管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 传播时间媒体范围发布媒介（篇 /字）区域 媒体选择5月 20日6月30日北京北京晚报、北京青年报、新京报、京华时报、北京晨报、北京商报、北京娱乐信报等10篇 /8000字天津 今晚报、天津日报、每日新报、假日 100天、城市快报等 6篇 /5000字哈尔滨生活报、黑龙江日报、黑龙江晨报、哈尔滨日报、新晚报等 6篇 /5000字沈阳辽宁日报、辽沈晚报、都市青年报、沈阳日报、沈阳晚报、时代商报、华商晨报等8篇 /6000字上海新闻晨报、新闻晚报、新民晚报、东方日报、新闻午报、上海青年报、生活周刊、东方周末、上海商报等10篇 /8000字大连 大连晚报、大连日报等 3篇 /2000字青岛 半岛都市报、青岛晚报、青岛财经日 报、青岛日报等 6篇 /5000字武汉 武汉晚报、武汉晨报、楚天都市报、 楚天金报、长江日报等 8篇 /6000字总计 85篇 /95000字管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 深化阶段工作核心：展开多元化传播思维，为市场奠定坚实基础8月 9月07年 7月主食之争 中国营养早餐工程促销活动事件营销中国营养协会推荐营养食品助力营养早餐工程9 10月（辅助建议）利用话题营销，迅速让希波饼成为社会大众关注的焦点教师节促销活动希波饼为国旗战士加营养管理资料下载（ 提供海量管理资料免费下载。 深化阶段主食之争具体操作1、话题引入。 通过网络营销让“主食之争”成为网络、论坛广为流传的话题。 权威专家建议，设定“主食标准”，展开主食大比拼，通过权威评定主食。 该建议受到社会大众的广泛认可，纷纷呼吁权威机构做出评定 2、权威机构介入。 推荐由中国品牌价值研究中心联合中国营养协会、中国消费者协会，在权威媒体如 经济观察报 、 定“主食标准”，通过网络投票、电话投票、短信投票、邮递投票等方式，选出主食。 3、主食大比拼新闻发布会。 公布评定结果，希波饼成为速冻主食。 希波饼。