公司销售部管理规章制度

公司销售部管理规章制度内容摘要：

出的监督审核权。 考 核 指 标 销售、回款目标的达成；销售团队的建设；客户的反馈；各项销售行政管理指标的完成等。 任 职 资 格 知识水平 ； 、 营销 管理 、电子商务等相关专业。 工作经验 市场销售 管理经验， 8 年以 上大 中型企业 销售 管理工作经验。 销售、 领导力开发、行政管理、企业团队人力资源管理等方面的培训；。 专业技能 销售市场 管理知识和熟悉公司业务以及运营流程； ； 领 ； 导 能 力 、严谨，并具有战略前瞻性思维； 、计划与执行能力； 、表达、阅读能力； 情和责任感； 、鼓励下级，使下级能努力工作； ； ，做好部门建设以及绩效考核管理； 岗位说明书 岗 位 信 息 岗位名称 大区经理 任职者签名 所属部门 销售 部 岗位编号 JYXS003 直接上级 销售总监 晋升方向 销售总监 直接下级 区域经理、销售主管 编制人 发布日期 审核人 职 能 概 述 在公司整体销售战略、政策的指导下，带领区域团队完成销 售部指定的销售任务，管理区域客户、进行区域销售团队的建设。 工 作 职 责 ，正确作出市场销售预测报批； 区域 年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； ； ； ，提报产品改善或产品开发建议； 、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； ，控制 70%以上的产品销售动态； ，及时沟通解决； ； 、健全客户档案； 、巡视、监督、检查所属市场的各项工作； ，并布置工作； 述职 ；并提出合理化及可行性建议。 述职 ，并对其作出工作评定； 下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案； ； ，报批后实行； 1 负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查； 1 填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； 及时对下级工作中的争议作出裁决； 2 每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。 2 按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。 领 导 责 任 ； 、健康性负责； 销售 信誉负责； ； ； ； 、工作秩序、整体精神面貌负责； ；。 权限 1： 有对销售 区域 所属员工 及各项业务工作的管理权； 权 限 权限 2： 有向销 售 总监 报告 的权力 ； 权限 3： 对筛选客户有建议权 ； 权限 4： 有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权 ； 权限 5： 对所属下级的工作有监督、检查权 ； 权限 6： 对所属下级的工作争议有裁决权 ； 权限 7： 对直接下级有奖惩的建议权 ； 权限 8： 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权 ； 权限 9： 有退货处理权。 考 核 指 标 销售、回款目标的达成；销售团队的 建设；客户的反馈；各项销售行政管理指标的完成等。 任 职 资 格 知识水平 专以上学历； 、 营销 管理 、电子商务等相关专业。 工作经验 市场销售 管理经验， 5 年以 上大 中型企业 销售、 管理工作经验。 销售、 领导力开发、行政管理、企业团队人力资源管理等方面的培训；。 专业技能 销售市场 管理知识和熟悉公司业务以及运营流程； ； 岗位说明书 岗 位 信 息 岗位名称 销售主管 任职者签名 所属部门 销售 部 岗位编号 JYXS004 直接上级 大区经理 晋升方向 大区经理 直接下级 销售代表 编制人 发布日期 审核人 职 能 概 述 在公司整体销售战略、政策的指导下，在大区经理的带领下完成区域的销售任务，管理区域客户。 工 作 职 责 ，执行并完成公司产品年度 区域 销售计划。 ，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率； ，实时把握客户需求。 为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。 ，定期向公司提供市场分析及预测 报告。 ，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 权 限 权限。