个性与市场细分 营销策划－市场细分

个性与市场细分 营销策划－市场细分内容摘要：

个性与市场细分 营销策划－市场细分 市场细分及 主要 群类国） 界定出 5类消费者 20类（ 3674） 14类美国 消费者被划分为 8个细分市场。 日本 0个细分市场。 主要变量地理变量社会统计变量心理变量行为习惯调查概要1. 1997年起在中国大陆进行的关于居民媒体接触习惯和产品/品牌消费习惯的连续性调查。 2. 单一来源3. 覆盖全国 30个重点城市 ， 被访者年龄在 15 64岁，4. 70,684个（ 2001年）样本量。 5. 抽样、调查方式： 入户面访。 6. 生活形态测试语句共 97条。 上层(经济头脑族（ 个性表现族（ 中上层（ 工作成就族(平稳求进族（ 中层（ 工作坚实族（ 随社会流族(经济时尚族(平稳小康族（ 中下层（ 传统生活族 (求实稳健族 ( 现实生活族(下层（ 消费节省族（ 勤俭生活族（ 积极形态派（ 求进务实派(平稳现实派(社会分层N=695231能）的知觉图֩ȵ £¨Ö©¾Ü £¦ Óè ¬é ªë °¾ ±Ô Ó¥ ³× É°(1 2: 94 %)¬Ô Óà ֩Ұ Õß²ï Æå µ§ / ¬Ô Ó§ Ö©Ò° ÕßÀî Ò° Òµ ©ã Ö©³¤Àî Ò° ³Ü ºì ÂÅ Ôª¬¨Ò° ÂÅ Ôª°® Õó µñ ³× / ļ Ò°°¤ ȵ ²Ã ­¹ 1 (71 %) - 2 (23 %) ¬é ªë Æ× Õï ¼Ô ®À1 ¸ª ¶½ Ç«¾Ô ¬å2 Áî Ä° È ·¡ ¬å3 ¯¨ Ç® Ãñ µé ¬å4 ²ï ÊÔ ªì ÉÖ ¬å5 À· È ʡ ¹° ¬å6 ³¤¬ï ®Ã ¸Ç ¬å7 ºì ÖÁ ļ Ò° ¬å8 Åæ Ãç µá »ï ¬å9 Éñ «Ë ·Ú Ä¡ ¬å10 ³¤¬ï ¶á Ä° ¬å11 À· È Áî ·ð ¬å12 ¸ª ¶½ ĪÃÊ ¬å13 ÉÖ Ä° Ãñ µé ¬å14 ÁÚ ¶î Ãñ µé ¬å分群的结构解析1 Óò ®Æ ±Â Óè ¬é ªë °¾ ±Ô Ó¥ ³× É°(1 2: 99 %)1234567891011121314Ê¡ ˧®î ÖÊ²ß ÖÊ ( ÖÊ ¬¨ / ¶¶Ê£ )¯î ¬¨ ˧¶© 1 (92 %) - 2 (8 %) ¬é ªë Æ× Õï ¼Ô ®À1 ¸ª ¶½ Ç«¾Ô ¬å2 Áî Ä° È ·¡ ¬å3 ¯¨ Ç® Ãñ µé ¬å4 ²ï ÊÔ ªì ÉÖ ¬å5 À· È ʡ ¹° ¬å6 ³¤¬ï®Ã ¸Ç ¬å7 ºì ÖÁ ļ Ò° ¬å8 Åæ Ãç µá »ï¬å9 Éñ «Ë ¶î Ä¡ ¬å10 ³¤¬ï¶á Ä° ¬å11 À· È Áî ·ð ¬å12 ¸ª ¶½ ĪÃÊ ¬å13 ÉÖ Ä° Ãñ µé ¬å14 ÁÚ ¶î Ãñ µé ¬å²ï ÂÅ ÄÕ Âè Óè ¬é ªë °¾ ±Ô Ó¥ ³× É°(1 2: 98 %)3000 Ô§ ¶©ÒÔ ÃÉ2 0 0 0 - 2 9 9 9 Ô§1 0 0 0 - 1 9 9 9 Ô§7 0 0 - 9 9 9 Ô§2 0 0 - 6 9 9 Ô§199 Ô§ µí ÒÔ É¼ 1 (93 %) - 2 (4 %) 分群的结构解析¬é ªë ¼Ô ®À Æ× Õï ½è Äï7 ºì ÖÁ ļ Ò° ¬åļ Ò° ®Ã ¸Ç Óñ Çñ ¶¨ Á¹ £© ±Ô Òñ Ä® Ãñ µé ­¢ ­µ Ä« «Ö Ö× ÄÓ ¡£ ¾Ê ÊÔ Õ¶ 7®Ã £© °® Õó µñ ³× / ļ Ò° °¤ ȵ ²Ã ­¹ ¡¢ Àî Ò° ³Ü ºì ÂÅ Ôª ¡¢ ¯î ¬¨ ¡¢ ¯î˧¶©ÒÔ ÃÉ È¾ µ¬ ®Æ ±Â ¡¢ ²ß ÄÕ Âè Áã Éí ÊÔ ²ß ¡£8 Åæ Ãç µá »ï ¬åÅæ Ãç µá ®ª »ï ¡¢ ²ï ÊÔ Öï ³Û ÊÔ ·É Âî £© Ò¬ ÄÜ Åñ ÂÅ Ó© Éë ¡£ ¾Ê ¿« ªÂ ºò¡¢ ¾ê »ä «Ö ­¶ ·É ¸ð ´â ¡£ ³¤¬ï Æ× Õï Áã Éí ÊÔ ­µ ½ï ÉÔ ¡£9 Éñ «Ë ·Ú Ä¡ ¬å±Ô Éñ «Ë Ä« «Ö ·ï Ãï £© ³´ Èê ¡© µî ªÂ Âò ¶Ò ¡ª ¡£ Ä® Èê Éñ «Ë Öï Ò§ ¼ñ ¬ãÓÚ µð ª¸ ­ã ½æ °¾ Êè Áî ¡£ ¾Ê ¿« ªÂ ºò µð ª¸ À· ´â ¡£ Àî Ò° Òµ ©ã Ö© ³¤ ¡¢®î °Â ·Æ Óò ®Æ ±Â Áã Éí ÊÔ ²ß £© °® Õó µñ ³× / ļ Ò° °¤ ȵ ²Ã ­¹ ¡¢ ¬¨ Ò°ÂÅ Ôª¡¢ Àî Ò° ³Ü ºì ÂÅ ÔªÁã Éí ÊÔ °Ç ¡£10 ³¤¬ï ¶á Ä° ¬å³¤ ¬ï ÄÁ ¾ª Ãñ °¾ ÄÖ ±È £© Ãñ µé «· Ä· ÁÚ ¶î £© °¨ ±Ô ³Ã Àª ²¿ ¾é ¸ß ÓÊ ½©ÉÕ ÊŠ¤ ¡£ ¾Ê ¿« ªÂ ºò µð ª¸ À· ´â ¡£ ¯î ¬¨ ¡¢ ¯î ˧ ¶© ÒÔ ÃÉ È¾ µ¬ ®Æ ±ÂÁã Éí ÊÔ ²ß ¡£分群组别、略称及特征描述（部分）三 84方法及主要过程84全国 30个重点城市应用性价值观的探索及结构检验评价因素的抽出分群探索及分群数目的界定分群的结构解析多变量统计分析四 . 营销策略的应用活形态专一化社会分层专一化细分市场集中化细分市场阶梯化 市场全面化进入个人便携式 Ê £¨ÂÅ £¦ ¬Ü Äò £¨ÂÅ £¦ ª£ ÓÊ ¼Ä¸ª ¶½ Ç«¾Ô ¬å 250 4313 î Ä° È ·¡ ¬å 133 3595 ¨ Ç® Ãñ µé ¬å 229 4388 ï ÊÔ ªì ÉÖ ¬å 411 4850 · È ʡ ¹° ¬å 221 4350 ¤¬ï ®Ã ¸Ç ¬å 394 4655 ì ÖÁ ļ Ò° ¬å 389 5104 æ Ãç µá »ï¬å 564 9696 ñ «Ë ¶î Ä¡ ¬å 65 4493 ¤¬ï¶ á Ä° ¬å 255 4172 · È Áî ·ð ¬å 300 4485 ª ¶½ ĪÃÊ ¬å 458 5934 Ö Ä° Ãñ µé ¬å 147 4721 Ú ¶î Ãñ µé ¬å 178 4762 994 69518 µ «½ Õß ¯í Åã ¼í «¹ £¨ÂÅ £¦ Ô¤³´ ¼Ä¸ª ¶½ Ç«¾Ô ¬å 3746 522 î Ä° È ·¡ ¬å 3156 417 ¨ Ç® Ãñ µé ¬å 3826 520 ï ÊÔ ªì ÉÖ ¬å 4188 586 · È ʡ ¹° ¬å 3749 475 ¤¬ï ®Ã ¸Ç ¬å 4019 617 ì ÖÁ ļ Ò° ¬å 4423 639 æ Ãç µá »ï ¬å 8498 902 ñ «Ë ·Ú Ä¡ ¬å 4136 334 ¤¬ï ¶á Ä° ¬å 3505 610 · È Áî ·ð ¬å 3905 567 ª ¶½ ĪÃÊ ¬å 5078 701 Ö Ä° Ãñ µé ¬å 4176 531 Ú ¶î Ãñ µé ¬å 4259 451 ot 0664 7872 工作就族(平稳求进族（ 中层（ 工作坚实族（ 随社会流族(经济时尚族(平稳小康族（ 商品房 者商 品媒体机构企业公司on 1 2 (77% )¸ª ¶½ Ç«¾Ô ¬åÁî Ä° È ·¡ ¬å¯¨ Ç® Ãñ µé ¬å²ï ÊÔ ªì ÉÖ ¬åÀ· È ʡ ¹° ¬å³¤¬ï® à ¸Ç ¬åºì ÖÁ ļ Ò° ¬åÅæ Ãç µá »ï¬åÉñ «Ë ¶î Ä¡ ¬å³¤¬ï¶ á Ä° ¬åÀ· È Áî ·ð ¬å¸ª ¶½ ĪÃÊ ¬åÉÖ Ä° Ãñ µé ¬åÁÚ ¶î Ãñ µé ¬åʼ È¿ ( ³ñ ¶Ä )ʼ È¿ ( ³ñ ¾Ú )¸ª ¶½ ª¨°º»© Êð ¸ç ( ¾Ú °× )»© Êð ¸ç ( ²Û / ƨ )»© Êð ¸ç ( Çâ ³ñ )°ç Ó© ( ¾Ú °× )°ç Ó© ( ²Û / ƨ )°ç Ó© ( Çâ ³ñ )Òí ºÖ ·Ú ¾¹ / M T ò ·Ú ¾¹Ò· »À ª£ ·¡«ç ¸©½ì Ŭ ¼½ ÓÈ ÊÝ ÉÊ°ç ÄÓ ³´ Èê³ã ² (61% ) - (16% ) 14分众对品牌（方便面）的偏好(¶½Ç«¾Ô¬åÁîÄ°È·¡¬å¯¨Ç®Ãñµé¬å²ïÊÔªìÉÖ¬åÀ·ÈÂÊ¡¹°¬å³¤¬ï®Ã¸Ç¬åºìÖÁļҰ¬åÅæÃçµá»ï¬åÉñ«Ë¶îÄ¡¬å³¤¬ï¶áÄ°¬åÀ·ÈÂÁî·ð¬å¸ª¶½ÄªÃʬåÉÖÄ°Ãñµé¬åÁÚ。