二手书市场营销方案

二手书市场营销方案内容摘要：

籍，使得学生不愿意进行交易，另外即使有些学生想要出售二手书籍，但是由于不能够及时出手，积压在手上，学生们觉得占用地方，所以他们就将书籍卖个废品收购者，书籍资源就这样流失了。 我们所要做的就是建一个平台，将这些书籍集中进行调配，给学生一个可以交流、买卖、信息查询的地方。 二手书市场虽然为学生购买提供了 很大方便，但也存在不足。 比如，在旧书市场上很难一下子把所有的教材买全就是一个问题之一。 旧教材流转往往非常零散，找齐比较费劲。 我们建立这样一个平台就是将二手书进行分类，比如说可以按所学专业来划分，这样可以方便大家寻找。 或者是按城市或各大学来划分，方便了书籍的交换购买。 更重要的是我们会及时将各类科目的书籍进行收集、整理、发布，这样就能够方便大家找书。 目标市场 我们可以将市场定位在：有大学的城市，具体提供各种二手的教材书，以及一些辅助教材。 我们所提供的产品的主要客户是需要各种教材，但是又没必要购买新书的大学 生。 他们追求低价格，需要一次性教材。 我们可以激发他们购买我们产品的欲望。 原因在于：二手书市场上购买所需要的书，可以减少很大的开支，也可以从往届学生做的笔记中找到有用的资料；二手书市场的书价格低，性价比高。 想要了解大学生的需求欲望，我们可以通过市场调查了解或者在我们的平台上进行登记后再调配。 二手书市场的主要市场定位包括： (1)希望以最低的价格购买到只需使用较少次数的人。 (2)有自己不要的但扔掉又可惜的人。 (3)想要通过二手书交换到更为有用的资料的人。 顾客的消费准则 目前二手书市场的主要消费者是学生，他们都希望以最低的价格购买到自己所需要的教材，并且能及时购买到所需教材。 面对市场竞争，可以采取一系列的措施，利用便捷、快速、及时、低价格的营销手段进行销售，并注重交易中的顾客满意程度，使学生愿意前来购买。 并且目前网购的日益发展，而大学生作为主要的群体对此有着浓厚的兴趣。 市场渗透 二手书市场不仅可以面向大学生开放，也可以深入到更广的层次中，例如：中小学生中，家长往往为了帮子女购买各式各样的参考书，课外读物用掉很多的钱，而等到看完之后，这些书又只能变成 废纸卖掉，而且教学大纲改革较慢，我们可以深入到这部分中区。 当然有些喜欢阅读或收集珍贵读物的朋友，也会花费较多的前来购买书籍，我们可以收集一些不同年龄层想要看的书，进行细分，发布在平台上，供需求者选择。 将二手书市场渗透到广大爱书的人群中，不仅可以减少他们的开支，同样也可以做到资源的反复利用，减少资源的浪费。 或者说是我们的平台也可以发展成为一个二手淘宝平台，这样对于资源的节约，以及消费的合理安排都是有益的。 四：产品与服务 我们认识到网络中的网站推广是极其重要的，因为我们针对客户群体是大学生，我们会重点在大学生 常去的论坛以及各大贴吧去推广我们的网站，充分开展网络销售。 二手书的最大消费群体是在校学生，学生人数众多，需要数目众多，品种繁。