丰惠蝴蝶湾二期小户型营销方案

丰惠蝴蝶湾二期小户型营销方案内容摘要：

案要抓住城乡适婚青年。 乡镇 人群 是本项目 另一重要客群 ，他们经济实力雄厚，具有投资意识。 因为购买群体有限，所以本项目要积极鼓励第二次或三次置业。 2. 客户属性 a) 首次置业者 特征分析： 多为拆迁换房 人群和周边乡镇人群，有一定的经济实力和居住经验，追求健康高品质的生活，他们更加注重居住的环境。 一部分 购买婚房人群，现在的年青人追求高品质生活，他们可能需要家人的支持，但生活质量是他们认为最重要的。 首次置业人群，喜欢县城便利的生活，他们大多来自县城中心及周边乡镇。 b) 二次置业者 特征分析： 二次置业主要以投资为目的，置业者有较强的经济实力，他们会看重区域未来发展潜力，他们更加注重居住品质，对社区环境、物业管理等方面提出了更高的要求；他们以政府公务员、企业中高层管理人员、教师、医生、以及私营业主为主，还有小部分乡 镇人群以孩子上学为目的购置本项目物业。 他们工作稳定，家庭年收入较高，属于 大丰 的中产以上阶层。 客群 户型 置业特征 年龄分布 购房用途 家庭年收入 职业构成 85平方米左右 首次置业 2555岁 自住、 婚房 或 父母 买给子女 13万元 公务员、企事业单位职工、私营业主、 年轻 白领、乡镇中年人 85平方米左右 二次或多次置业 3555岁 投资 子女买给父母 34万元以上 政府公务员、企事业单位中高层管理人员、教师、医生、私营业主、乡镇人群 精 诚 致 仁 和 乐 专业为本，精诚至上 地址： 南京市中山东路 198 号龙台 国际 2110 室 邮编： 210001 电话： 02581612519 传真： 02584650495 Email： 5 3. 客户定位 a) 目标人群的价值观分析 ：  自由与自我的实现是最重要的 ， 激进，偏于感性 ；  生活形态不是一成不变的 ， 充满 活力， 积极 ；  注重 生活 品质 ， 注重价格更重价值；  思维活跃， 对新生活充满了向往。 b) 人群描述 ：  2334岁新婚族 ，首次置业，作为婚房  有一定经济基础的白领人士为父母购置住房 精 诚 致 仁 和 乐 专业为本，精诚至上。