中小学个性化教育一对一辅导机构创业计划书

中小学个性化教育一对一辅导机构创业计划书内容摘要：

业可以算得上是金融风暴之下， VC、 PE 投资保持逆势高速增长的少有行业之一。 全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，中国有超过 70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的 1/ 2020 年一年，就有6 家中小学课外辅导机构获得总额 7000 万美元投资。 约占教育行业投资总额的近 30％ . “ 按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有 4000 万 ~5000 万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每 人只花费 1000 元，这个市场也具有 400 亿 ~500 亿元的规模。 ” 上海精锐教育创始人张熙说。 世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的 17%，但是教育市场价值却只占 2%。 从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。 目前在国内，中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家 “ 巨头 ” 企业。 2020年，三家企业分别获得了 2020 万、 1000 万、 800 万美元的投资。 这三家企业的成功核心各有不同： “ 巨人教育 ” 走的是全面化道路，课程从奥数、体育、英语等一应俱全。 “ 学大教育 ” 则通过 “1 对 1 个 性化辅导 ” 模式，满足了高端家教市场的需求，目前已在全国开设了80 多个学习中心， 2020 年营业收入达到了 3 亿元。 在广东地区品牌第一的 “ 卓越教育 ” 则专注文化课培训，尤其在中学课程辅导上尤为出色。 “ 富二代 ” 培训市场很大。 成都三原外国语学校最近招了一个少年 MBA 全球企业精英班， 7万元一年的学费， “ 培养未来的企业领袖和行业精英 ” 的目标，使它有了 “ 富二代班 ” 的别称。 《 2020 胡润百富榜》公布的数据显示 ,全国有 万个千万富豪和 万个亿万富豪，广东省千万富豪人数为 万人，排名第二。 “ 富二代 ” 成为今年的流行 词汇，始于今年 5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的 “ 富二代 ” 身份，舆论开始探讨 “ 富二代 ” 身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思 “ 富二代 ”教育的缺失。 随着中国经济的崛起，富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题，出国留学和精英教育成为大多数家长的选择。 但 “ 富二代 ” 涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题，说明现有教育方式显然不够，围绕着 “ 富二代 ” 的教育还有待深化，培训的市场将是一片蓝海。 据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少 “ 富二代 ” 学生，有些是总经理、董事长的孩 子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。 而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。 目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。 但从发展趋势上看，由于国家明令禁止 “ 校中校 ” 及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。 过去 3 年里，一批崭露头角的教育企业高速增长，平均每年增长 100％以上，有的甚至达到500％的增长率。 教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在 15％ ~25％之间，而高端培训的净利润可以达到 35％ ~40％ . 从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过 10 亿元的屈指可数。 教育培训业，还是一座尚待开发的 “ 富矿 ”。 与发展已经比较成熟的 IT 培训、英语培训、 EMBA 培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场， 有着很多投资进入的新机会。 业内人士观察，未来 10 年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50 家企业占整个市场的 80％ .伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。 广东市场容量：广东 2020 年高考人数达到 万人、中考人数超过百万，其中深圳高考近 3 万人、中考 5 万多人；珠海市高考近 1 万人、中考 2 万多名；广州市高考 万多人、中考 12 万多人；佛山高考 4 万多人、中考 万多人；东莞市高考 万人、中考 4 万 多人。 仅这 5 个城市高考人数大约 17 万人、中考人数大约 30 万人，以高考每人每年平均花费5000 元、中考每人每年平均花费 3000 元计算，总的市场规模就达到了近 20 亿元 . 加上其他各年级学生的课外补习、艺术类培训等服务内容，仅这 5 大城市的市场规模至少超过 50 亿。 广东省刚刚出台政策，不再实行文理分科，各年级学生需要课外补习服务的人数将比以往大大增加，这个政策将课外补习市场容量扩大了。 二、市场发展空间分析 就消费需要方面来看，中小学课外辅导需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。 目前广东的课外辅导 机构就远远没有满足学生和家长的需求。 随着广东省高考改革的推进，已经不再分文理，在这样的改革政策下，课外补习将会有更大的需求，各位家长越来越重视教育，并且家长对子女的教育投资向来都很 “ 慷慨 ” ，因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构，是不错的选择。 在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种 ” 散、小、乱 ” 的特点。 现在广大的市场究竟被谁占领了呢。 调查表明： 心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长； 瓜分了市场； ； 羹。 家教市场上。