东方广场招商执行方案

东方广场招商执行方案内容摘要：

第二篇 招招 商商 、 营营 销销 氛氛 围围 形形 成成 实效营销 专业操盘 ———————— 赵瑞国 15 包装总纲 对项目进行包装的目的，是使项目 形 成 品 质形象感 ， 并营造客 户 对 未来的想象 空间 ，以支撑并提升项目的价格定位。 鉴于本项目体量较小，户型均为商铺，销售的目标客户年龄层集中在 3040 岁之间，属社会成功人士，购房心理相对成熟。 在项目的包装延展、形象树立上，要紧密配合项目定位，以项目龙 岗 首 家一站式饮 、食休、闲娱乐 为中心，强化项目的 稀缺、罕有 、 品 位、和值得 珍藏，强大的升值空间，值得投 资。 考虑目标客户的习惯、品位、心理诉求特性，表现手法上要不落俗套，通过商业气息浓郁的表现形式，吸引目标客户对项目产生强烈的认同感，促成销售。 项目现状形象非常之糟糕，需进尽快进行包装 应用系统 应用系统包括招商通路包装、卖场形象包装、宣传形象包装三部分： 实效营销 专业操盘 ———————— 赵瑞国 16 招商通路包装 招商通路主要指引导客户进入营销现场的路径，主要包括通路组织、地盘包装。 本项目现场最大的卖点之一，就是 龙岗首家饮食娱乐集散地。 因此要精心设计通路，展示项目的未来火暴的经营局面及专业的物业管理。 地盘作为目标客户关注的地方，是项目宣传最经济和直接的媒体，可以吸引注意力，营造现场场氛围。 ： 现场施工通路与招商通路截然分开 ，互不影响，便于客户参观卖场。 施工机械、物料单独 路口进出，弱化工地凌乱的施工形象。 在项目主入口严格的安防措施。 地盘包装： 1. 工地围墙 作为现场的展示十分必要，并有利于烘托现场气氛。 其主要目的是对项目信息的有效传播。 建 议 与 相关部门协 调将项目周边绿化进行修剪 2. 户外导示牌 导视牌起到引导客户的作用，在本项目应本着少而精的原实效营销 专业操盘 ———————— 赵瑞国 17 则，在引导客户的同时起到烘托气氛、从细微处体现项目品质的作用。 导视牌主要分布各主要大道车行入口，和进入项目大门附近的主要通道。 霓虹灯 项目位于贯穿龙岗与东莞主干道“龙平路”与“林 清路”之间车流量非常大，夜间昭示性非常强。 卖场（招商 、 销售咨询中心）成立及形象包装 面积： 180 ㎡ —— 250 ㎡。 位置：人流 、 车流较 大且昭 示性强的 地段， 如黄阁路 与林清路 交汇处或黄阁路与龙平路交汇处。 建 筑风格：简约时尚，视觉冲击力强，采用较多的玻璃幕强。 工程造价： 10 万元左右。 报建 、 施工 、 装修时间：预计 60 天。 要求交付使用时间： 2020 年 02 月 10 日（春节前）。 售楼处的风格与项目建筑形体保持一致，并利用现场展板、易拉宝、模 型充分 展示项 目定位和 推广主 题。 在 气氛营造 上应该充分表现 未 来 经 营及项目的 巨大升值空间。 并充分运用“感官刺激强化卖场气氛” 地产论剑 :） 在谈论房地产营销领域如何利用“感官刺激强化卖场气氛”之前，先说两件案例： 实效营销 专业操盘 ———————— 赵瑞国 18 【案例一】中国最早的体验营 销，茅台酒机智夺冠 1912 年，中国的茅台酒第一次参加在巴拿马举办的 “ 世界博览会 ” ，和西方的洋酒同台竞 技，然而当时西方人对于中国的酒知之甚少，加上包装上和洋酒的差异，茅台酒并没有引起参展商和评委的注意，茅台酒的展位上门可罗雀。 中国参展的酒商们看在眼里，急在心里，一筹莫展。 突然间，有人灵机一动，装作一不小心将摆放在展台上的茅台酒打翻在地，顿时香飘四溢，酒香飘到展场的每一个角落。 来参观的人们纷纷围了上来看个究竟，对于中国的茅台酒啧啧称奇。 一时间，茅台酒在博览会上名声大造，最终捧得金奖而归，成为中国的“国酒”。 【点评】嗅觉，是人类感官最奇妙的体验。 时隔两年，我依然可以清晰的记忆起两年前途径香港新机场，在一间咖啡厅喝咖啡的时候，四周空气中弥漫着咖啡的香味以及周边金发碧眼的异域人士身上香水的混合气味，顽固的根植在我的记忆深处。 而茅台酒在当时默默无闻的情况下，巧妙的运用了酒香四溢的嗅觉，最终名声大振，奠定了中国第一国酒的美誉。 这出奇制胜的一招，实在是功不可没，成为体验营销的经典案例。 【案例二】美国电影称霸全球的奥秘 —— “肾上腺激素”战胜“荷尔蒙激素”近 20 年来，美国电影横扫千军、称霸全球，已经是不争的事实。 以 至于有人说：在一个日益 “全球化” 的社会里，全世界的人都在一边喝可口可乐，实效营销 专业操盘 ———————— 赵瑞国 19 吃麦当劳的汉堡，一边看美国的 电影。 美国电影，作为输出“美国文化”侵蚀全球市场的代表，充斥了全球的电影院。 其中也包括中国的电影市场。 在美国电影争夺全球电影市场的过程当中，不是没有遇到过竞争对手。 欧洲电影从业人员，为了捍卫欧洲的电影市场，抵御“美国文化”的冲击，一直在试图和美国电影相抗衡。 每年通过法国“嘎纳电影节”和德国“柏林电影节”的举办，大力宣扬欧洲本土电影，吸引更多的欧洲人看欧洲的电影。 然而，让人遗憾的是，欧洲电影依然不能够和美 国电影相抗衡，在每年的“嘎纳电影节”和“柏林电影节”上，依然是美国的电影明星和电影大出风头。 按理说：欧洲国家普遍具有悠久灿烂的文化，丰厚的历史人文底蕴，良好的艺术修养，为啥就斗不过美国电影。 排除欧美两地几乎接近的“技术、制作成本、大明星” 等等因素。 最终，有人归咎于这是 “肾上腺激素战胜荷尔蒙激素”的原因。 美国电影最擅长动作片 /警匪片、战争片、灾难 片、和科幻片。 据统计：这些以动作电影（ ACTION MOVIE），宣扬暴力出名的美国电影，他 精心设计的动作场面可以让观众在每 4分钟，就有一次感官上的 “ 高潮刺激 ” ， 在一个半小 时的电影放映时间内，让观众“高潮迭起”。 喜欢看美国电影的观众，他在电影院分泌的是“肾上腺激素”。 而欧洲电影最擅长的是描写以浪漫情怀著称的爱情（情色）电影，看欧洲电影的观众，他在电影院分泌的是男女情欲的“荷尔蒙激素”。 实效营销 专业操盘 ———————— 赵瑞国 20 【点评】肾上腺激素最终战胜荷尔蒙激素，反映了人类内心深处，其实是非常喜欢感官刺激的。 这种感官刺激，在可以接受的范围里，总是越强烈越好，最终造就了越来越多“感官至上”的“感官主义者”。 【房地产领域，通过“感官营销体系”强化卖场气氛】。