东名苑小区会所经营方案

东名苑小区会所经营方案内容摘要：

种 入会费 会员卡费 免费项目 优惠 50%的 项目 房地产 E 网 房地产物业管理资料库 资料均来源于网上，房地产 E 网 只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。 如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。 感谢原作者所作出的努力。 E. 优惠卡价格 会所开业初期的经营策划： 根据对一些园区会所及俱乐部的考查再结合本园区的情况，现会所营业初期的经营策划本着以下几点为指导： 1. 俱乐部以多种经营方式满足各种需求的客户并以会员制为主、散客为附的方针体现俱乐部的档次。 2. 把住户、非住户分开，使住户享有更优惠的价值（免入会费）。 3. 会员 制的定价尽可能的让所有园区内住户接受：内销房的背景比较复杂价位很难参考。 ① 门市价略低于同业的价位约 20%。 ② 会员制的价位基本是同等水平的俱乐部的 50%，是附近一些涉外园区 的20%50%。 其中对小区内的住户又减免了入会费，体现出更大的优惠。 4. 入会费的设立主要考虑到小区外的人员来会所消费。 目的在于： ① 满足小区外人员的需求。 ② 增强会所的知名度。 ③ 提高东湖湾住户的优越感。 ④ 体现会所的档次。 5. 开业初期会员卡只设立公司卡、个人年 /月、家庭年 /月，专项卡暂不设立。 ① 公司卡价位基本与同等水平的俱乐部相同，不作为鼓励卡项，只满足大公司、团体、组织的需求。 住户 非住户 个人卡 月卡 1000 元 400 元 健身 游泳 桑拿 儿童游乐 乒乓球 棋牌室 网球 台球 年卡 2500元 家庭卡 月卡 2000 元 1000元 年卡 6000元 金卡 /人 60000元 公司卡 /人 1000 元 1000 元 6000元 专项卡 游泳 /月 220 元 注： 1. 游泳、健身专项卡只能在每日下午 2 点前使用。 2. 健美操属培训班项目，具体价格需与老师商定。 健身 /月 220 元 健美操/月 房地产 E 网 房地产物业管理资料库 资料均来源于网上，房地产 E 网 只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。 如果您认为侵犯了您的权利，请您直接与我们联系。 感谢原作者所作出的努力。 ② 月卡、年卡的设立，其主要是以年卡为主，主要考虑长住的住户，鼓励住户长期加入以增强会所人气，其年卡仅为月卡的 5 倍（一年 12 个月），个人年卡每天均7 元，家庭年卡每天均 5 元，但成本相对比月卡低，其更能体现出会所的私人化、专业化，年卡将作为会所会员制的主要推出的卡项，月卡主要用于客人在某一段期间和作为加入年卡的过度。 ③ 暂不设立专项卡，其目的在于：首先引导园区内一部分有入会意向的住户加入其它卡项会员，寻找适当的时机再推出专项卡作为 促销吸引园区内其于部分住户加入会员。 ④ 营业初期或试营业期为了更好的鼓励区内住户来会所，会所的门市价格将有部分项目打折或免费，以此来扩大影响。