浙江久立(不锈钢管)公司绩效考核管理手册(编辑修改稿)

浙江久立(不锈钢管)公司绩效考核管理手册(编辑修改稿)内容摘要：

新客户销售额 4 500 万 每增加 250万＋ 1分，每减少 250万，扣 1分。 财务部 计划及时性 4 迟延 0 天 按月累计，每晚一天扣 1分，最多扣 6分； 财 务部 计划外生产吨数 2 500 吨 每超 100吨，扣 ，最多扣 3分；每减少 100吨 + 分 生产部 非量化业务指标（ 20） 计划及时准确性 2 计划及时、力求准确 填报计划及时，尽力减少临时性订单（酌情打分） 财务部 内部营销人员培训 2 1 次 本季度没有培训扣 ；人力资源部考试，有不及格者，每次人次扣 ，最低0 分； 人力资源 领导和统筹 绩效管理工作 1 部门内岗位各种考核指标（值）合理 人力资源部按：很差 标准分 ；较差 标准分 ；合格 标准分 ；良好 标准分 ；优秀 标准分 1的标准打分 总经理 人力资源 2 考核认真 总经理 3 分数提交及时 人力资源 季度报告提交 4 报告及时、有价值 是否按时、认真撰写年度、月度计划及成本控制 /计划执行情况报告，并提交总经理 总经理 合同管理 1 负责监督 合同签订、审批合规合法；保管妥善、清楚、清晰，发现不合规，每处扣 ； 总经理 客户档案管理 1 及时更新完整清晰 抽查和监督 ，酌情打分 总经理 领导分配的临时性任务（ 3） 部门配合、同事合作（ 5） 其他加分项目 合理化建议或其他贡献 5 最高 5 分 合理化建议以及其他考核中未包括的对公司发展有益的行为 总经理 其他扣分项目 其他事故或言行给公司造成损失 5 最高 5 分 严重影响飞翔品牌形象的过失或行为、给飞翔造成严重损失的过失以及严重损害飞翔内部安定团结的言行。 最高扣减不超过 10 分 —— 超过则转入否决项目 总经 理或人力资源部 否决项目 恶性事故或言行 扣分无上限 恶性事故或行为，损害巨大；或受到政府或公安、 司法机关追究的，每出现一次总分扣 5分（对公司经营结果出于善意的行为，受到追究的，事后可说明情况，公司酌情减免处罚）； 串通客户压价，贪吃回扣等等 同上 总分 中层干部 营销总监季度考核表 考核要项 考核指标 权重 标准 评分标准 考核者 及信息来源 得分 量化业务指标 （ 72） 销售利润 12 每增加 500万＋ ，每减少 500万 ； 财务部 销售量 20 当年销售额的 % 每节约 %＋ ，每增加 %； 财务部 市场费用完成率 销售费用完成率 12 当年销售额的 % 每节约 %＋ ，每增加 %； 财务部 货款回收 5 1000 万元 .天 （由经理与公司协商额度） 超过期限回收的 元 *天数；算法：实际额度（实际回收天数－ 37 天）；每减少 100万元天＋ ；每增加 100万元天扣 ； 货款有收现金的，财务抽查 财务部 坏账损失 4 0 每增加 5万扣 1分，扣完为止（季末坏账，坏账的界定，由财务界定） 财务 新产品销售额 （重点） 2 500 万 每增加 100万＋ ，最高 4分；减少 100万 ，扣完为止； 财务部 新客户销售额 （重点） 4 500 万 每增加 250万＋ 1分，每减少 250万，扣 1分。 财务部 计划及时性 4 迟延 0 天 按月累计，每晚一天扣 1分，最多扣 6分； 财务部 计划外生产吨数 2 500 吨 每超 100吨，扣 ，最多扣 3分；每减少 100吨 + 分 生产部 非量化业务指标（ 20） 计划及时准确性 2 计划及时、力求准确 填报计划及时，尽力减少临时性订单（酌情打分） 财务部 市场和 营销人员培训 2 1 次 本季度没有培训扣 ；人力资源部考试，有不及格者，每次人次扣 ，最低0 分； 人力资源 市场信息汇集 2 每月一次 信息主管酌情打分（按及时性 1分；报告质量 1分） 信息部 绩效管理工作 1 部门内岗位各种考核指标（值）合理 人力资源部按：很差 标准分 ；较差 标准分 ；合格 标准分 ；良好 标准分 ；优秀 标准分 1的标准打分 总经理 人力资源 2 考核认真 总经理 3 分数提交及时 人力资源 季度报告提交 4 报告及时、有价值 是否按时、认真撰写年度、月度计划及成本控制 /计划执行情况报告，并提交总经理 总经理 已有质量体系运行 2 制度完备、认真执行 技术部抽查，根据体系执行情况酌情打分 技术部 合同管理 1 合同签订、审批合规合法；保管妥善、清楚、清晰，发现不合规，每处扣 ； 总经理 客户档案管理 1 及时更新完整清晰 检查，酌情打分 总经理 领导分配的临时性任务（ 3） 部门配合、同事合作（ 5） 其他加分项 目 合理化建议或其他贡献 5 最高 5 分 合理化建议以及其他考核中未包括的对公司发展有益的行为 总经理 其他扣分项目 其他事故或言行给公司造成损失 5 最高 5 分 严重影响飞翔品牌形象的过失或行为、给飞翔造成严重损失的过失以及严重损害飞翔内部安定团结的言行。 最高扣减不超过 10 分 —— 超过则转入否决项目 总经 理或人力资源部 否决项目 恶性事故或言行 扣分无上限 恶性事故或行为，损害巨大；或受到政府或公安、司法机关追究的，每出现一次总分扣 5分（对公司经营结果出于善意的行为，受到追究的，事后可说明情况，公司酌 情减免处罚）； 串通客户压价，贪吃回扣等等 同上 总分 市场管理部季度考核表 考核要项 考核指标 权重 标准 评分标准 考核者 及信息来源 得分 量化业务指标 （ 72） 销售利润 20 每增加 500万＋ ，每减少 500万 ； 财务部 销售量 12 当年销售额的 % 每节约 %＋ ，每增加 %； 财务部 市场费用完成率 销售费用完成率 12 当年销售额的 % 每节约 %＋ ，每增加 %； 财务部 合同管理差错书 计划沟通差错书 行业研究差错数 相关工作 协调差错数 项目代理投诉 区域代理投诉。