四川亿和企业管理咨询有限责任公司管理手册

四川亿和企业管理咨询有限责任公司管理手册内容摘要：

成业绩 ，员工 D完成业绩 2万 ，员工 E完成业绩 1万 ，员工 F完成业绩 5000，中心主任团队管理提成 =A3万 3%+B2万 3%+ %+D2万 3%+E1万 2%+F5000 0=2675元 （ 2）、如员工成立项目组：项目组未完 成基本提成业绩，中心主任不做提成；如项目组完成基本提成业绩，则按项目组业绩除以项目组成员人数作为业绩提成标准 transformation fgveucs,:xqz。 STj39。 Min11 例：项目组有 3名成员，完成 9万，则按个人 3万计算，即 3万 3% 3=2700元 备注： 如连续 3个月部门业绩低于 10万，中心主任自动离职。 创业培训部经理： （ 1）、培训顾问 团队管理提成： 8万以下： 0（扣除基本工资 200元） 中心整体业绩在 8万以上，按部门整体业绩的 3%计提 （ 2）、 部门股 权分红： 2020年公司全年职业培训部（所有成本效益独立核算）净利润基础目标为 20万，作为公司未来扩大发展基金： A、 创 业培训部全年净利润未达到 15万，职业培训部经理不做股权分红； B、 创 业培训部全年净利润达到 15万，超出部分净利润公司按 50%拨付给 创 业培训部作为年终股权分红，其中 10%分配给主任及部门其他培训顾问，原则上部门经理享有根据全年工作表现情况进行指定发放权，并将具体分配比例与人员情况明细报与总经理核实；其中 40%拨付给 创 业培训部经理作为年终股权分红，具体发放形式如下：第一年（当年）发放 50%，第二年发放 30%，第三年发放 20%； C、如经理因各种原因从公司离职或 因犯严重错误、损害公司利益 被辞退，从离职或辞 退之日起不再享有公司股权分红，未发放的剩余部分也不予发放 （正常换岗或降级调任除外）。 D、部门每年净利润基础目标根据公司发展战略做相应调整。 （ 3）、 如部门全年净利润目标达成率低于 60%，部门经理自动离职。 （三）、企业培训部（以下提成方式均按当月计算） 企业培训部培训顾问： 提成方式： 6000以下 ： 0（扣除基本工资 200）（试用期第一个月无业绩考核） 6000~： 6% ~： 8% ： 12% 备注： 财大课程招生 1~5 人按 5%计提， 6 人及以上按 8%计提 企业培训中心主任（个人业绩考核 3000元，低于 3000 元不能提取管理提成）； 培训顾问 团队管理提成： 3万以下： 0（扣除基本工资 200元） 中心整体业绩在 3万以上，按中心每位员工业绩提成比例大小逐步增加团队管理提成比例， （ 1）、如未成立项目组： 员工个人业绩提成达 6%，管理提成为 2% 员工个人业绩提成达 8%，管理提成为 % 员工个人业绩提成达 12%，管理提成为 3% 例：中心当月整体业绩为 12万，符合中心主任提成标准，其中员工 A完成业绩 4万，员工 B完成业绩 ，员工 C完成业绩 ，员工 D完成业绩 2万，员工 E完成业绩 ，员工 F完成业绩 7000，中心主任团队管理提成 =A4万 3%+ 3%+ %+D2万%+ %+F7000 2%=3290元 （ 3） 、如员工成立项目组：项目组未完成基本提成业绩，中心主任不做提成；如项目组完成基本提成业绩，则按项目组业绩除以项目组成员人数作为业绩提成标准 例：项目组有 3名成员，完成 9万，则按个人 3万计算，即 3万 3% 3=2700元 备注： 财大课程统一按团队成员个人招 生 1~5人，按 1%计提管理津贴，招生 6人及以上，按2%计提管理津贴 企业培训部经理： （ 1）、培训顾问 团队管理提成： 3万以下： 0（扣除基本工资 200元） 中心整体业绩在 3万以上，按部门整体业绩的 3%计提 （ 2）、 部门股 权分红： 2020年公司全年职业培训部（所有成本效益独立核算）净利润基础目transformation fgveucs,:xqz。 STj39。 Min标为 6万，作为公司未来扩大发展基金： A、企业培训部全年净利润未达到 6万，职业培训部经理不做股权分红； B、企业培训部全年净利润达到 6万，超出部分净利润公司按 50%拨付给 企 业培训部作为年终股权分红，其中 10%分配给主任 及部门其他培训顾问，原则上部门经理享有根据全年工作表现情况进行指定发放权，并将具体分配比例与人员情况明细报与总经理核实；其中 40%拨付给企业培训部经理作为年终股权分红，具体发放形式如下：第一年（当年）发放 50%，第二年发放 30%，第三年发放 20%； C、如经理因各种原因从公司离职或被辞退，从离职或辞退之日起不再享有公司股权分红，未发放的剩余部分也不予发放 （正常换岗或降级调任除外）。 D、部门每年净利润基础目标根据公司发展战略做相应调整。 （ 3）、 如部门全年净利润目标达成率低于 60%，部门经理自动离职。 备注 ： 财大课程统一按团队 2%计提 备注： 项目成员： 如 业务 部 门 培训顾问连续 3 个月实现个人业绩 最高提成 12%，可向公司申请 成为项目成员， 根据具体项目立项独立核算，跟公司开展项目合作。 项目主管： 如业务部门培训顾问连续 3 个月实现个人业绩最高提成 12%，并成功参与 3 个项目组运营实现项目目标，可向公司申请成为项目主管， 根据具体项目立项独立核算，跟公司开展项目合作。 区域项目经理 （办事处主任或分公司经理） ：如业务部门培训顾问作为项目主管成功参与 3个项目组运营实现项目目标，可向公司申请成为 区域项目经理（办事处主 任或分公司经理） ， 实施区域项目负责制，与公司合作开展各类项目培训，其提成和合作方式可再做商议 （可入资成为注册股东，成为分公司股东，与公司进行股份制合作）。 （四） 、综合管理部 ：凡是综合管理部员工，绩效奖金按每季度发放，具体考核与发放标准如下： 季度公司业绩低于 60 万，综合管理部员工不享受绩效奖金；季度公司业绩在 60 万以上，一般员工按系数 计算绩效奖金，主任按 计算绩效奖金，副经理或经理助理按 计算绩效奖金，经理按 计算绩效奖金（业务部门一线员工及培训咨询顾问季度提成奖金平均数的 50%作为 综合管理部员工绩效奖金基数，即综合管理部员工绩效奖金 =绩效奖金基数职务系数） 根据岗位职务每季度对综合管理部员工按照《亿和 非业务部门 绩效考评标准》进行绩效评分与考核，分值达 60 分以下属考核不及格，奖金不予发放；分值在 60~80 分，奖金按 60%发放；分值达 80 分以上，奖金按 100%发放。 年终奖考核制度： （ 1）、均以业绩结果为导向作为年终奖绩效考核标准，实行按全年目标达成率发放年终奖； （ 2）、如 公司没有实现利润，处于亏损状态，公司取消年终奖发放，如公司实现利润，则按利润部分 5%作为年终奖发放。 公 司 2020 全年净利润基础目标为 41 万，如实现全年净利润目标，全年净利润目标超出部分的 10%作为年终奖金发放，未超出部分任按 5%作为年终奖金发放 ； （ 3）、年终奖金额按总经办 25%，财务中心 25%，综合管理部 50%比例发放，各部门经理 或负责人 按全年人均人力资源绩效考核标准拟定各部门人员年终奖发放标准，申报经总经办审核批准后发放。 （五）、总经办 ： 凡是 总经办人员 ，绩效奖金按每季度发放，具体考核与发放标准如下： 季度公司业绩低于 60 万， 总经办人员 不享受绩效奖金；季度公司业绩在 60 万以上，总经理助理按系数 计算绩效奖金，总经理按 计算绩效奖金（业务部门一线员工及培训 transformation fgveucs,:xqz。 STj39。 Min13 咨询顾问季度提成奖金平均数的 50%作为综合管理部员工绩效奖金基数，即综合管理部员工绩效奖金 =绩效奖金基数职务系数） 根据岗位职务每季度对综合管理部员工按照《亿和非业务部门绩效考评标准》进行绩效评分与考核，分值达 60 分以下属考核不及格，奖金不予发放；分值在 60~80 分，奖金按 60%发放；分值达 80 分以上，奖金按 100%发放。 年终奖考核制度： （ 1）、均以业绩结果为导向作为年终奖绩效考核标准，实行按全年目标达成率发放年终奖； （ 2）、如 公司没有实现利润，处于亏损状态，公司取消年终奖发放，如公司实现利润，则按利润部分 5%作为年终奖发放。 公司 2020 全年净利润基础目标为 41 万，如实现全年净利润目标，全年净利润目标超出部分的 10%作为年终奖金发放，未超出部分任按 5%作为年终奖金发放； （ 3）、年终奖金额按总经办 25%，财务中心 25%，综合管理部 50%比例发放，各部门经理或负责人按全年人均人力资源绩效考核标准拟定各部门人员年终奖发放标准，申报经总经办审核批准后发放。 如公司全年净利润目标达成率低于 60%，总经理自动离职。 （ 六 ）、兼职培训顾问 （渠道） ： 100~200元 /人（个别特殊项目另计） 积极鼓励各培训顾问建立兼职渠道，促进更多的人宣传亿和培训，兼职渠道需填写《兼职培训顾问申请表》，提交 1 寸照片 1 张、银行账号、联系方式等 （个别兼职渠道例外，如某单位负责人等） ； 为确保兼职渠道的有效性，提升基本专业能力和销售技能，定期了解亿和开展的培训课程与项目，每 1~2 月开展一次兼职渠道会议，连续 3 次 未 参加公司兼职渠道会议者 或连续 6个月未能产生业绩者，自动取消其兼职渠道资格； 对培训顾问建立的兼职渠道，公司经资料审核后对介绍兼职渠道的培训顾问 有网络保护权，培训顾问有权利和义务协助 兼职渠道开展业务，如发生上述 2 的情况，其他培训顾问方可重新建立该兼职渠道； 兼职渠道的服务和协助由推荐的培训顾问负责，资料管理由综合管理部行政办公中心统一管理 、审核（确认真实性），产生业绩后需由培训顾问上报，经综合管理部行政办公中心电话确认后 统一将兼职渠道费汇入兼职渠道指定账户。 各项目兼职渠道费用如下： （ 1）、 50 元 /人：潜能拓展培训、演讲与口才培训 （ 2）、 100 元 /人：人力资源管理师、 SYB、公共营养师中级、 执行力课程 （ 3）、 200 元 /人：心理咨询师、 理财规划师、公共营养师 高 级 、 IYB、西南财大各类课程 备注： 以上方案适用于各类职业资格认证培训、 SIYB 创业培训及部分企业培训项目，如有新增项目或特殊项目（合作项目、退费班等），则另行制定相应方案； 非业务部门（总经办、综合管理部、财务中心）无个人或部门业绩考核，如有业绩产生，业绩累计均属于各业务部门（职业培训部、创业培训部、企业培训部），提成奖金由各部门发放给非业务部门人员； 除非业务部门绩效考核和年终奖考核外，其余提成均按当月或项目结算时间为准。 第三章 市场部（ 招生处） 一、 市场部（招生处）员工培训计划； 新人入职培训（ 2 天）： （ 1） 、目的： A、让新员工了解公司、认同公司，感受企业文化 transformation fgveucs,:xqz。 STj39。 Min B、让新员工树立目标感 B、让新员工充满工作热情，掌握开展工作的基本素质与技能 （ 2） 、人员：公司领导、班主任（兼主持）、培训师 （ 3） 、流程及内容： 第一天 上午 开训典礼（领导介绍、致辞） 训前宣导 公司简介（企业文化、亿和人十大意识、企业使命、企业愿景与目标） 员工职业生涯规划（课后作业，第二天宣读并上交） 总结和分享 下午 职业化商务礼仪 阳光的职业心态 总结和分享 第二天 上午 市场部工作职责 招生政策（薪酬制度）及规章制度 招生方法（分组讨论） 销售人员必备的素质 招生流程 (概述总体流程，分解讲解，重点讲招生前四大准备 ) 下午 招生咨询与有效沟通（ 练习及角色扮演） 知识考核 签订目标承诺书 员工分享 结训总结 备注： 其他部门培训第一天后进入各部门培训 新人衔接培训（ 21 天）： （ 1） 、目的： A、让新员工在一线市场参与实战，将所学理论转化为实践 B、让新员工掌握并尝试整个招生流程 C、让新员工在实战中寻找问题，克服困难，保持激情 D、培养新员工职业化员工素养和习惯 (2)、人员：市场部经理或小组老师（优秀培训顾问）、培训师 (3)、流程及内容： 每天早晨 8:30 晨会（朗诵司训、歌唱司歌、跳晨操、培训专题、宣读目标、分组安排工作日程等）； 下午 17:30~18:00 夕会（检查结果、市场反馈、总结得失、收获分享、收集并及时解决问题、市场部经理。