xx年度销售经理工作总结范文内容摘要：
，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。 ⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。 “居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。 负面因素分析： ①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。 ②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。 ③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。 ④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。 ⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理 的漏洞。 所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。 ⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。 因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。 ⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。 ⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。 四、内部管理运作的回顾及分析： （一）运作回顾： 基本解决了不按客户定单发货的现象。 公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。 文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。 制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。 客户档案基本建立。 周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。 （二）存在的负面因素分析： 部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。 一方面不能形成管理层面；另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。 停留于小公司的思想、观念、模式和 行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。 客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。 五、存在的主要问题： 销售管理无数据： 一份正规地年度工作总结。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。