禅修体验项目营销策划

禅修体验项目营销策划内容摘要：

联系，消费者忠诚度低禅修项目与其他心灵关怀、减压方式的优劣势比较心灵关怀、减压方式优势劣势瑜伽塑形；静息；提高体质；方便锻炼不当容易受伤；主要通过调息法平静身心,不能直接释放压力；没有主动去关注心灵,更注重外在的运动调节神经心理咨询与治疗咨询医生面对面指导, 专业性强，心灵关怀度高；效果明显价格昂贵；专业性过强,主要适合有心理疾病的人群禅修高僧讲法并针对日常困惑进行一对一的指导,参与者通过内观坐禅等反省自身,冥思生活,心灵关怀度高；通过坐禅修禅以及打扫寺院等活动可以调节呼吸锻炼体质；集旅游与减压于一体，安静在中国禅修概念普及度低；价格偏贵基督教祷告、忏悔自由倾述内心苦恼；无需花钱购买参与者单方面的倾述,没有人指导互动, 心灵关怀度低,减压效果不明显；中国比较少见结论基于以上两点分析，普陀山禅修体验式旅游的独特性在于海、天、禅三者合一，提供集旅游与减压于一体的高度心灵关怀。 只要我们保证我们的产品提供统一且高质量高标准的服务，并借助普陀山本身的优质自然文化资源（海、天、禅合一）以及强大的品牌形象资源，必定可以保持住产品的独特性和市场地位。 四、通过与禅修爱好者电话、的访谈，我们所得到的新发现(1)影响消费者的最佳方式是亲朋好友的宣传。 (2)我们禅修体验游项目主要满足客户释放压力以及心灵培育的需要。 (3)我们的目标客户愿意支付的价格为2500元左右。 (4)目标客户还追求舒适的住宿条件，对多样化的项目活动及高品质的服务具有较高要求五、产品市场定位我们的禅修体验式旅游是依托普陀山本身的自然人文环境，提出禅修加海天观音文化，同时通过一系列完整修禅项目的开展, 使得参与者由内到外，由思想到行动都运转起来，通过自身的“悟禅”来达到自身修炼，提供给顾客精神上慰藉的深层次旅游产品。 六、 普陀山禅修旅游的产品的创意和核心价值所在为了显示我们项目的优势，吸引目标顾客，我们特别推出“海天禅”。 海天禅有别于其他类型的禅修，主要是因为它传承中国禅文化的智慧，通过禅理、禅行、禅悟及海天自然间让参与者在看海是海，看天是天中悟到人生真谛，让人在豁然开朗之际收益良多，拥有身与心的和谐。 禅修的核心价值体现在心灵的培育，它教你如何打破一切常规，开阔心胸，解除生活中存在的各种困惑、烦恼和心理障碍，使得精神更充实，道德更圆满，心灵更纯洁；同时，人际关系更和谐，工作更顺畅。 营销策略与销售计划一、营销目标(2010年)2500*18*5+4000*12*3=369000元我们将集中精力通过品牌化经营以及各种营销渠道的建立、促销活动的举办，在消费者心中树立普陀山禅修体验游的品牌形象，逐步培养起一大批忠诚的信仰群，使得消费者一想到禅修就会想到我们普陀山禅修，从而建立起禅修行业的霸主地位, 目标市场的品牌知名度达到65%以上。 二、市场推进计划第一年的主攻对象为杭州、温州、宁波、上海这四大城市的想要获得心灵培育的企业家和职业经理人，接着在地域上逐步向长江三角洲乃至全国范围内的企业家以及职业经理人推进。 普陀山禅修旅游将借助普陀山本身强大的知名度，通过品牌溢价的方式来进军市场，不断提高质量和服务，增强普陀山禅修旅游项目的知名度和美誉度。 普陀山拥有一套固有的宣传渠道，我们在进行产品推广的时候可以充分利用这一资源。 一来可以充分地利用原有的顾客源，二来也可以减少我们的宣传费。 在产品最初推进过程中，为了与现代的其他（如瑜珈、心理咨询等）种种心灵减压的活动加以区别,我们将在禅修项目概念的推广与实施上下足功夫，打响释放压力、培育心灵的旗号；并对想要释放压力，获取心灵宁静，得到人生感悟的企业家、职业经理人做针对性的营销，在他们之中迅速建立普陀山禅修品牌的知名度和美誉度，随后通过他们宽广的人际关系网进一步扩大我们禅修产品的品牌影响力；同时根据消费者不同的购买时间需求，第一年隆重推出三天期禅修产品和五天期禅修产品，注重顾客体验后的反馈，实施记录与监控，根据他们反馈的信息以及相应人数，第二年会相应调整期数和时间。 与此同时，我们将采用市场拉动策略进军目标市场。 首先，利用普陀山这一品牌资源，来拉动我们这一极具特色的禅修体验式旅游。 其次，采用“海、天、禅”这一形象拉动策略。 通过加强景区的形象设计，禅修活动的产品设计以及宣传活动的核心理念的渗透等，进一步将我们的活动推向目标客户中去。 在营销投入的策略选择上，我们在初期必须加大营销投入，一方面打开禅修旅游的知名度，确立在顾客心中的良好印象，另一方面迅速推进，拉开普陀山与其他禅修的差距，在禅修旅游市场上确立领先优势。 三、营销组合策略产品策略（1）产品概念普陀山禅修体验式旅游产品作为一个整体产品，可分为：核心产品、形式产品和附加产品三个层次。 1核心产品是依托普陀山浓厚的宗教气息、美丽的自然景观、普陀山山海一体的气场以及禅修活动，所提供的压力释放、心灵培育。 2形式产品是禅修活动以及为其提供服务的基础设施，如寺庙、酒店、可口的斋菜、原生态沙滩等。 3附加产品是指围绕禅修体验为消费者提供的附加服务。 全程VIP接待：自码头开始专车接送，空间独享，保证参与者的私密和静谧；法师与参加者建立长期的沟通联系，如学员需要可随时提供心灵辅导或禅修心得交流。 （2）产品描述 1举办时间：每年5~10月份普陀山的气候比较温暖,其他月份则温度偏低,特别是晚上海边风大,不是很适宜静坐冥思等禅修项目,于是我们选定明年的5~10月份为我们项目的举办时间。 2举办期数：一方面，带薪休假制度具体规定了年休假天数，对于想要参加我们禅修项目的高级白领或职业经理人在上月末交接好工作任务后，可以申请休假来参加我们的项目；另一方面，企业老板一般在月初的时候会比较空闲，也可以来参加我们的禅修项目。 3天禅修项目共五期： ~ ；~ ；~ ；~ ；~5天禅修项目共三期： ~ ；~ ；~3每期举办人数： 3天禅修项目：18人/期 ；5天禅修项目：12人/期 4产品价格： 3天禅修项目：2500元/人 ；5天禅修项目：4000元/人 5具体产品描述五天行程产品设计时 间地 点活 动成 本第一天9:00普陀山正山门码头迎接全程用车：100元/人9：30普陀山雷迪森庄园入住禅修庄园，沐浴净身，换上禅修服住宿：豪华大床房/450元11：30普陀山雷迪森庄园用中餐，彼此熟悉100元/人13：00法雨寺参观法雨寺，学习礼佛、诵经、打坐的基本规矩16：00法雨寺经忏道场晚课18：00法雨寺大斋堂素斋20元/人第二天8：00法雨寺大斋堂早饭5元/人8：30法雨寺清扫寺院，擦拭法器，添加香油等寺院劳动11：00法雨寺大斋堂用素斋20元/人14：30法雨寺跟随法师修习禅修具体方法18：00法雨寺大斋堂用素斋20元/人19：30千步沙由法师带领修习海天禅，在海边静坐、冥想21：00千步沙点亮佛灯，送出海洋灯20元/人21：30雷迪森庄园休息住宿：豪华大床房/450元第三天8：00法雨寺大斋堂早饭5元/人8：30法雨寺前往佛顶山间古香道“佛顶顶佛”朝拜法会，在法师的带领下，三步一拜，经过1088个台阶朝拜佛顶山，功德无量11：30法雨寺大斋堂用素斋20元/人15：00法雨寺听取法师开示，讲解《心经》中哲学内涵18：00法雨寺大斋堂用素斋20元/人19：30千步沙由法师带领修习海天禅，在海边静坐、冥想第四天5：00法雨寺大斋堂早课，身着居士服6：30法雨寺大斋堂早饭5元/人8：00双泉禅院聆听佛乐，观摩内心11：00双泉禅院斋堂用素斋后，回酒店休息20元。