egirls个性定制包包营销策划方案

egirls个性定制包包营销策划方案内容摘要：

“个性定制”包包户都是潜在的商业竞争对手，据调查，“个性定制”包包市场上已有一间颇具规模的网店叫“京亿个性商城”，他们的产品在网上很受欢迎，品牌经营得比较成功。 但 ’个性定制 ”毕竟是个未来流行趋势，现有的类型店铺不多，且大多都以网站的形式运营，而 E girls则是利用店面和网站结合的方式来经营可以给顾客增加现实感，且“京亿”之类的网店都还处于帮顾客制造“个性”的阶段，而我们 E girls 的竞争优势在于我们的高品质定位不但能帮客户定制出“个性”还能给 客户定制出 真正的品味。 （三） 环境分析 1..宏观与微观因素分析 宏观 箱包市场未来的发展就是一个品牌的时代发展。 产品种类和销售渠道改变 箱包再不是作为一种日常工具出现的物品，就如服装再不是用来蔽体防寒的一样。 他们已经一起走入了一个时尚的殿堂，成为时尚美丽的化身。 箱包产品越来越多元化，款式的更新周期越来越短。 而“个性定制”也将是未来包包趋势的一部分。 微观 现在箱包企业都 开始采取市场实体合网络店铺两个渠道，从广告、促销、公关、附赠等方面考虑，制订全盘的有效的营销策略，并从产品的市场定位和不同的生命阶段，确定营销的侧重点。 以达到销售渠道的多元化，盈利模式的不断成熟化。 E girls“个性定制”将利用现有的市场销售方式并在这些因素上做出相应的修改。 ５ 许多企业也逐渐开始意识到大而全、粗放型的产品开发理念将失去市场，市场定位准确、专业化分明的箱包类型生产才可以满足特定场合的消费需要，真正体现箱包的核心价值。 需要经营者越来越多的去关注市场，关注讯息，培养一种有利于自身发展的经营理念。 摆脱企业经营间的恶性竞争，发展企业间的优势互补，资源共享，在合作中竞争，在竞争中合作，最终实现双赢。 1．机会 (威胁 )分析 机会和威胁指能够影响 “个性定制” 市场营销的外部因素。 主要机会有： (l) 随着时代的变迁，生活水平的不断提高，人们的消费心理也随之产生改变 ，会有较多的消费者乐意接受“个性定制”的包包 (2)现有包包市场的不完善 ，消费者对物美价廉包包的追寻可以为品牌的市场营销做铺垫，可以引起消费对我们产品完美品质的极大关注，同时得到好的口碑效应。 主要威胁有： (l)旧观念意识得影响，原有包包的生产经营方式历史久远且已拥有全部的市场，新包包形式的推出如果得不到认可，这会大大地损害 企业的利益。 (2)原有包包形式的客户过于忠诚，如果原有客户对原有的包包形式过于忠诚则很难改变其意念，而新产品的推出也会不受欢迎。 (3)现有品牌的现货交易，“个性定制”在客户下定后是需要时间去制作的，而很多消费者都不愿意去等待我们的“期货”变现，从而选择放弃我们。 2．优势 (劣势 )分析 优势和劣势是影响 “个性定制” 市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。 主要优势有： (l)E girls 公司以标新立异的形式出现在包包将受到瞩目 ； (2)有 独特的手工缝纫技巧也有 便捷的机制工艺 ， 能满足客户的不同需求； (3)有一个 8 人各自 代理组成的销售网，有一套 统一且可以因地制宜 的销售 方案 ，而且正在建立和推广“团队销售制”，因而在销售渠道方面具有较好的基础； (4)“个性定制 ”是 E girls 最大最重要的项目，得到公司各方面最大的援助； (5)产品紧跟潮流，新颖而不浮夸，受社会爱独特之人的欢迎。 ６ 主要劣势有： (l)品牌还不具有知名度，在品牌效应的今天，这是很大的劣 处； (2) “个性定制”不能事先生产，订货周期长，影响消费者的兴趣 (3)在应对市场变化等问题上，还没有足够的经验去预防和应对。 四、 STP 战略制定 （一）营销目标确定与说明。 如： Egirls 营销目标 总目标：良好的社会效益和经济效益 社会效益目标：树立 E girls 高品质 高品位 的 企业形象，扩大企业的品牌知名度 ； 经济效益目标：年销量 —— 10 万 ； 单个包包 毛利 —— 大约 35 元／ 个 ； 全年毛利 —— 350 万元。 （二） 市场细分 目标市场的选择 （三）定位 五、 4P 策略策划 （ 一）产品策略 由于本公司是 推出“个性定制”产品，针对主要产品包包的制作，本公司采用手工作坊式的 形式来生产，但同时会生产各种不同型号，不同规格，不同概念的包包初型提供客户选择，延长我们的产品线；我们公司还围绕“个性定制”包包生产“个性定制”的包包配饰，丝巾，雨伞，帽子，手套 等产品，如果将来公司的状况许可，我们将涉及服装个性定制，扩大产品线的宽度，增加 E girls 个性定制品牌的知名度。 在公司新产品上，公司会扩大宣传力度，让“个性定制”被大众所了解，为新产品的推出市场做铺垫。 （二）价格策略 影响价格的因素 有成本与成本函数，短期成本函数，总成本，短期边际成本，长期平均成本等五个方面。 由于“个性定制”产品不能利用流水线生产，这将比流水线生产的包包的生产成本要多， “个性定制”的客户要求五花八门，固定的生产要素的使用率比较少，所以 ７ 在边际成本方面 较难确定，这些不定的因素都影响了总成本，所以“个性定制”只能依靠其特殊性制定出比一般流水线产品较高的价格。 “个性定制”包包价格最重要的取决因素是用料和缝纫工钱，制定价格 根据“马克记料”数据 和其他杂项成本相加 来 定价， 以下为 马克计料的作用 : A. 为计算袋子的材料 成本提供单位用量。 B. 为采购物料提供依据。 C. 为仓库发料 / 生产单位领料提供标准用量。 D. 为备料人员提供裁剪之标准。 E. 为品保部门及制作单位提供参考依据 . 马克计料的依据 : A. 交制单 : 交制单包括业务的样品。