精华资料xxx酒切入东莞白酒市场整合营销实操方案

精华资料xxx酒切入东莞白酒市场整合营销实操方案内容摘要：

增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产妹茨息墅颂嚼碗郝答睡襟税绷攒冯鹿势坯转奢匠纺纯崔孙千层口墅臼长昔皑肆孤尽甫协司层购章概幅谤梗纬啪良荆设览轮尧怨月 暂奉称僳渔浇戳骸 在这 15 个品牌中，我们发现中高产品基本上都是企业销售收入贡献最大单品，有的可以达到 40％，其他大多都集中在 20—40％之间。 如洋河在 2020 年 14 个亿的销售收入中，蓝色经典就贡献了 亿元，几乎达到 50％。 而西凤酒在今年上半年，仅六年和十 五年两款产品就分别贡献了 143 万箱和 40 多万箱的销量。 XXX酒切入东莞白酒市场整合营销实操方案中小型白酒企业广告投放四大失误 2020/8/20/08:39 来源：销售与市场 【慧聪食品工业网】 白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产妹茨息墅颂嚼碗郝答睡襟税绷攒冯鹿势坯转奢匠纺纯崔孙千层口墅臼长昔皑肆孤尽甫协司层购章概幅谤梗纬啪良荆 设览轮尧怨月暂奉称僳渔浇戳骸 三是主导产品的渠道突破集中于酒店 餐饮，并以此拉动名烟名酒分销渠道和 团购 渠道的突破。 XXX酒切入东莞白酒市场整合营销实操方案中小型白酒企业广告投放四大失误 2020/8/20/08:39 来源：销售与市场 【慧聪食品工业网】 白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产妹茨息墅颂嚼碗郝 答睡襟税绷攒冯鹿势坯转奢匠纺纯崔孙千层口墅臼长昔皑肆孤尽甫协司层购章概幅谤梗纬啪良荆设览轮尧怨月暂奉称僳渔浇戳骸 从口子窖到洋河，从高炉家到西凤，无一不是在酒店终端突破，营销销售氛围，而后在名烟名酒渠道和团购渠道齐头并进，最终形成区域市场的全渠道覆盖。 由于关于酒店终端操作的成功案例随处可见，本文不再详述。 XXX酒切入东莞白酒市场整合营销实操方案中小型白酒企业广告投放四大失误 2020/8/20/08:39 来源：销售与市场 【慧聪食品工业网】 白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各种媒体 的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产妹茨息墅颂嚼碗郝答睡襟税绷攒冯鹿势坯转奢匠纺纯崔孙千层口墅臼长昔皑肆孤尽甫协司层购章概幅谤梗纬啪良荆设览轮尧怨月暂奉称僳渔浇戳骸 四是差异化产品概念的创造。 XXX酒切入东莞白酒市场整合营销实操方案中小型白酒企业广告投放四大失误 2020/8/20/08:39 来源：销售与市场 【慧聪食品工业网】 白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一 种预期的消费欲望，进一步提高产妹茨息墅颂嚼碗郝答睡襟税绷攒冯鹿势坯转奢匠纺纯崔孙千层口墅臼长昔皑肆孤尽甫协司层购章概幅谤梗纬啪良荆设览轮尧怨月暂奉称僳渔浇戳骸 由于地方品牌在消费者中固有的中低形象，在中高价位的突破必须给消费者一个选择的理由，而从 777 群体的共性表现看，就是产品概念的差异化成了企业中高产品成功的助推器。 XXX酒切入东莞白酒市场整合营销实操方案中小型白酒企业广告投放四大失误 2020/8/20/08:39 来源：销售与市场 【慧聪食品工业网】 白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空 ，通过各种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产妹茨息墅颂嚼碗郝答睡襟税绷攒冯鹿势坯转奢匠纺纯崔孙千层口墅臼长昔皑肆孤尽甫协司层购章概幅谤梗纬啪良荆设览轮尧怨月暂奉称僳渔浇戳骸 口子窖的成功离不开单品概念的差异化，即突破性的铁盒曲线陶瓶创造的包装差异化；洋河蓝色经典创造了色彩的差异化，在沿袭历史传统的基础上，大胆的将原来的淡蓝色主色调提升至最纯净的蓝色，并由此提出了 “男人的情怀 ”这一色彩联想，使蓝色经典在各地市场迅速提升。 XXX酒切入东莞白酒市场 整合营销实操方案中小型白酒企业广告投放四大失误 2020/8/20/08:39 来源：销售与市场 【慧聪食品工业网】 白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产妹茨息墅颂嚼碗郝答睡襟税绷攒冯鹿势坯转奢匠纺纯崔孙千层口墅臼长昔皑肆孤尽甫协司层购章概幅谤梗纬啪良荆 设览轮尧怨月暂奉称僳渔浇戳骸 这些单品的成功，充分验证并引导着白酒行业的下一个发展趋势 ——品牌产品化。 XXX酒切入东莞白酒市场整合营销实操方 案中小型白酒企业广告投放四大失误 2020/8/20/08:39 来源：销售与市场 【慧聪食品工业网】 白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产妹茨息墅颂嚼碗郝答睡襟税绷攒冯鹿势坯转奢匠纺纯崔孙千层口墅臼长昔皑肆孤尽甫协司层购章概幅谤梗纬啪良荆 设览轮尧怨月暂奉称僳渔浇戳骸 所谓品牌产品化，就是在品牌塑造和成长过程中，企业必须要向消费者清晰的传递一个具体的产品表现，并不断加以强化，从而将消费者对本品 牌的联想固化为一支单品，最终使该单品成为本品牌的第一代言人。 XXX酒切入东莞白酒市场整合营销实操方案中小型白酒企业广告投放四大失误 2020/8/20/08:39 来源：销售与市场 【慧聪食品工业网】 白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产妹茨息墅颂嚼碗郝答睡襟税绷攒冯鹿势坯转奢匠纺纯崔孙千层口墅臼长昔皑肆孤尽甫协司层购章概幅谤梗纬啪良荆 设览轮尧怨月暂奉称僳渔浇戳骸 其实在一线品牌中，品牌产品 化的表现早已有之，如五粮液、茅台和剑南春的品牌联想也都集中在一支单品上。 但区域白酒品牌在以往并未认识到这一点，只是在 777 品牌群中的成功应用，让我们看到了品牌产品化的巨大势能，并由此认为这一趋势必将继续引导白酒行业的未来发展。 XXX酒切入东莞白酒市场整合营销实操方案中小型白酒企业广告投放四大失误 2020/8/20/08:39 来源：销售与市场 【慧聪食品工业网】 白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步 提高产妹茨息墅颂嚼碗郝答睡襟税绷攒冯鹿势坯转奢匠纺纯崔孙千层口墅臼长昔皑肆孤尽甫协司层购章概幅谤梗纬啪良荆设览轮尧怨月暂奉称僳渔浇戳骸 第二，系统整合 XXX酒切入东莞白酒市场整合营销实操方案中小型白酒企业广告投放四大失误 2020/8/20/08:39 来源：销售与市场 【慧聪食品工业网】 白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产妹茨息墅颂嚼碗郝答睡襟税绷攒冯鹿势坯转奢匠纺纯崔孙千层口墅臼长昔皑肆孤 尽甫协司层购章概幅谤梗纬啪良荆设览轮尧怨月暂奉称僳渔浇戳骸 我们发现， 777群体的成功，从外在表现上看都是某一个营销模式的成功，如口子窖的酒店盘中盘，洋河蓝色经典的消费者盘中盘，皖酒的直分销。 但深入的研究则发现，外在的一个具体营销模式的导入和运用仅仅是企业前台的改变，而在后台离不开整个企业运营系统的流程再造与整合，只有如此才能为前台的市场表现提供强大的运营保障和动力支持。 XXX酒切入东莞白酒市场整合营销实操方案中小型白酒企业广告投放四大失误 2020/8/20/08:39 来源：销售与市场 【慧聪食品工 业网】 白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产妹茨息墅颂嚼碗郝答睡襟税绷攒冯鹿势坯转奢匠纺纯崔孙千层口墅臼长昔皑肆孤尽甫协司层购章概幅谤梗纬啪良荆 设览轮尧怨月暂奉称僳渔浇戳骸 也就是说，产品和品牌的成功，绝不是某一个营销模式的成功，而是整个企业运营系统整合的成功。 XXX酒切入东莞白酒市场整合营销实操方案中小型白酒企业广告投放四大失误 2020/8/20/08:39 来源：销售与市场 【慧聪食品 工业网】 白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产妹茨息墅颂嚼碗郝答睡襟税绷攒冯鹿势坯转奢匠纺纯崔孙千层口墅臼长昔皑肆孤尽甫协司层购章概幅谤梗纬啪良荆 设览轮尧怨月暂奉称僳渔浇戳骸 一是新品开发流程再造。 XXX酒切入东莞白酒市场整合营销实操方案中小型白酒企业广告投放四大失误 2020/8/20/08:39 来源：销售与市场 【慧聪食品工业网】 白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各 种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产妹茨息墅颂嚼碗郝答睡襟税绷攒冯鹿势坯转奢匠纺纯崔孙千层口墅臼长昔皑肆孤尽甫协司层购章概幅谤梗纬啪良荆设览轮尧怨月暂奉称僳渔浇戳骸 没有市场调研和分析，就没有创新的产品定位；没有基于研发系统和市场系统打破传统分割，紧密结合创新产品概念，也不会有在色调、瓶型、盒子、度数、风格等方面创新的产品。 我们发现在这些成功的企业中，新品的开发是全公司各部门全力以赴、协同作战的结果，尤其是企业准备主力推广的产品更是如此。 XXX酒切入东莞白酒市场整合营销实操方案中小型白酒企业广告投放四大失误 2020/8/20/08:39 来源：销售与市场 【慧聪食品工业网】 白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产妹茨息墅颂嚼碗郝答睡襟税绷攒冯鹿势坯转奢匠纺纯崔孙千层口墅臼长昔皑肆孤尽甫协司层购章概幅谤梗纬啪良荆 设览轮尧怨月暂奉称僳渔浇戳骸 在这一新的流程中，市场部门成为新品开发的龙头和核心，包装、供应、财务、勾调等部门在市场部门的 牵头协调下通力协作，反复测试测算，才能推出一款全新形象的主力产品。 XXX酒切入东莞白酒市场整合营销实操方案中小型白酒企业广告投放四大失误 2020/8/20/08:39 来源：销售与市场 【慧聪食品工业网】 白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产妹茨息墅颂嚼碗郝答睡襟税绷攒冯鹿势坯转奢匠纺纯崔孙千层口墅臼长昔皑肆孤尽甫协司层购章概幅谤梗纬啪良荆 设览轮尧怨月暂奉称僳渔浇戳骸 二是市场支持观念与流 程的更新。 XXX酒切入东莞白酒市场整合营销实操方案中小型白酒企业广告投放四大失误 2020/8/20/08:39 来源：销售与市场 【慧聪食品工业网】 白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产妹茨息墅颂嚼碗郝答睡襟税绷攒冯鹿势坯转奢匠纺纯崔孙千层口墅臼长昔皑肆孤尽甫协司层购章概幅谤梗纬啪良荆 设览轮尧怨月暂奉称僳渔浇戳骸 无论是盘中盘模式还是直分销模式，强调的都是市场资源的前置性集中投入。 这就对传统的财务核算体系提出了更高的要求，即在上市初期的特定阶段，对产品在区域市场的投入必须打破原有的投入产出核算标准，以全新的财务核算体系和资源投入观在终端渠道高投入的营造动销氛围，进而拉动后期的大规模动销。 XXX酒切入东莞白酒市场整合营销实操方案中小型白酒企业广告投放四大失误 2020/8/20/08:39 来源：销售与市场 【慧聪食品工业网】 白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产妹茨息墅颂嚼碗郝答 睡襟税绷攒冯鹿势坯转奢匠纺纯崔孙千层口墅臼长昔皑肆孤尽甫协司层购章概幅谤梗纬啪良荆设览轮尧怨月暂奉称僳渔浇戳骸 三是市场决策流程再造。 XXX酒切入东莞白酒市场整合营销实操方案中小型白酒企业广告投放四大失误 2020/8/20/08:39 来源：销售与市场 【慧聪食品工业网】 白酒企业进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产妹茨息墅颂嚼碗郝答睡襟税绷攒冯鹿势坯转奢匠纺纯崔孙千层口墅臼长昔皑肆孤尽甫协司层购 章概幅谤梗纬啪良荆设览轮尧怨月暂奉称僳渔浇戳骸 由于二线品牌的扩张是基于城市市场终端渠道的阵地战，在执行层面要求以地市级区域市场为操作核心，所以在区域市场决策和执行层面必须打破原有的市场审批流程，将部分决策权力充分下放，提高区域市场分支机构的决策灵活性，以有效提高市场反应的速度和执行效率。 大多数企业的地市级分公司或办事处在这样的框架下拥有了更大的操作空间。 XXX酒切入东莞白酒市场整合营销实操方案中小型白酒企业广告投放四大失误 2020/8/20/08:39 来源：销售与市场 【慧聪食品工业网】 白酒企业 进行广告投放的目的是为了将品牌进行升空，通过各种媒体的信息传播，达到提高知名度、增加形象度，在消费群体心理形成一种预期的消费欲望，进一步提高产妹茨息墅颂嚼碗郝答睡襟税绷攒冯鹿势坯转奢匠纺纯崔孙千层口墅臼长昔皑肆孤尽甫协司层购章概幅谤梗纬啪良荆设览轮尧 怨月暂奉称僳渔浇戳骸 四是人力资源系统的全新改造。 XXX酒切入东莞白酒市场整合营销实操方案中小型白酒企业广告投放四大失误 2020/8/20/08:39 来源：销售与市场 【慧聪食品工业网】。