项目市场定位调研管理办法

项目市场定位调研管理办法内容摘要：

活的态度、对人生的价值取向等。 社会文化环境在很大程度上决定着人们的价值观念和购买行为，必须了解当地消费者的文化和传统习惯，才能为当地消费者所接受。 文化环境调研的内容主要包括： 项目所在区域居民职业构成、教育程度、文化水平等。 家庭人口规模及构成。 居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向等。 消费者民族与宗教信仰、社会风俗等。 第十七条 微观市场运行数据调研 （一）区域房地产运行数据统计 包括区域房 地产市场的固定资产投资额、房地产投资额、施工面积、竣工面积、成交面积、成交价格、成交总价等信息，进行数据对比分析，可按照年度的进行数据分析，体现近至少三年的市场供应和成交走势。 （二）二级市场存量分析 区域市场的在售的产品种类、面积、单价的供给状况，得出市场的剩余房源状况，并对存量房源的结构进行对比和分析，总结市场的主要供应产品类型、面积和户型等。 （三）年度市场供销比，分析市场未来的容量空间； （四）通过未来的楼盘推量进行供求分析及市场需求方向； （五）三级市场运行分析 主要指市场的出租房源，包括出租房所 在地区、出租面积、租金水平、出租房的类型和等级、空置率、影响房租市场的最大因素通过出租房屋的租金，按照一定的投资回报率，可以推算区域的房地产价格水平； （六）对市场的供需进行总结； 第十八条 市场需求调研 市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成。 购买者是需求的主体，是需求行为的实施者；购买欲望是需求的动力，是产生需求行为的源泉；购买能力是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。 三者共同构成了需求的实体。 为了生产能够迎合市场的产品 ，必须事先了解消费者的构成、购买动力和购买行为特征，真正做到按照消费者的实际需求来进行项目的生产经营活动。 对此，房地产市场需求调研主要包括如下方面： (一 ) 房地产消费者调研 房地产消费市场容量调研，主要是调研房地产消费者的数量及其构成。 主要包括： (1)消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势； (2)调研房地产现实与潜在消费者数量与结构，如地区、年龄、民族特征、性别、文化背景、职业、宗教信仰等； (3)消费者的经济来源和经济收入水平； (4)消费者的实际支付能力； (5)消费者对位 置、交通、产品形态、面积、户型、价格、配套、物业等方面的要求和意见等。 (二 ) 房地产消费动机调研 房地产消费动机就是为满足一定的需要，而引起人们购买房地产产品的愿望和意念。 房地产消费动机是激励房地产消费者产生消费行为的内在原因。 主要包括消费者的购买意向，影响消费者购买动机的因素，消费者购买动机的类型等。 (三 ) 房地产消费行为调研 房地产消费行为是房地产消费者在实际房地产消费者购买模式和习惯的调研，主要是要调研： (1)消费者购买房地产商品的数量及种类； (2)消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求； (3)消费者对本地及外地房地产品牌的信赖程度和印象； (4)房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况等。 各分公司在进行客户需求调研时，可制定有效的市场调查问卷，针对有效的客户群体，进行调查，并对调查问卷进行分析，得出客户特征、消费特征和需求。 第十九条 市场营销活动调研 房地产市场营销活动是一系列活动的组合，包括房地产产品价格、促销、广告等活动。 因此房地产市场营销活动调研应围绕这些营销组合要素展开。 （一）房地产市场竞争情况调研 市场竞争对于房地产企业制定主要包括。