重大项目售前支持流程v2

重大项目售前支持流程v2内容摘要：

项目： 对于单一产品或多产品办事处内的投标项目，工程投标的接口人工程经理（办事处）； 对于跨办事处项目或全国性项目，工程投标的接口人是工程经理（北京分部）； 03 分 析、确认售前支持需求 工程经理（办事处 /北京分部） 接收销售项目经理工作联络单，并根据《技术规范书 /招标书》内容和《技术支援售前支持重大项目界定标准》确定售前支持工作的需求。 如果是重大项目，向国内项目管理部接口人提交此售前支持需求。 如果是一般项目且确实需要进行售前支持，则按《工程业务运作指导书》中相关规定执行。 如果是一般项目且无须进行售前支持，则回复销项目经理并与协商由市场单独完成投标工作。 04 接收并确认售前支持需 求 国内项目管理部 接收工程经理提交的售前支持工作联络单和招标书内容，再次根据《技术援重大项目界定标准》确认售前支持工作的需求。 05 任命或指派项目经理 国内项目管理部 如果是重大项目，则指派或任命项目经理，并输出《项目经理任命书》。 如果不是重大项目，则回复工程经理（办事处 /北京分部），按一般项目售前支持需求处理。 06 标书商务和技术分析 销售项目经理 由销售项目经理组织市场相关人员，进行标书商务和技术分析。 07 工程服务可行性分析 项目经理 项目经理负责对招标书中工程与服务部分进行析，在招标若存公司产品和商政策有关键的不满足点的地方则填写《工程与服务超标条款汇总分析报告》反馈给销售项目经理。 08 成立投标组制定投标计划 项 目经理 销售项目经理根据商务、技术工程可行性分析，对是否投标作出决策或者召集“评审会议”以决定是否投标，必要时需要提交公司高层决策。 对于决定投标的项目，负责申请立项，根据项目需求，成立包括项目经理在内的市场投标组，并制定投标工作计划。 09 工程与服务投标策划 项目经理 对于决定投标的项目，项目经理按照《工程服务策划报告》模板的要求准备和开展相关工作，并完成《工程服务策划报告》。 据招标书要求和项目具体情况确定是否需要标前勘测，应在工程服务策 划报告中应明确勘测工程师需求。 10 进行标前勘测 勘测工程师 对于需要标前勘测的项目，由经理通过勘测区域管工程师向下发知单，勘测工程师实施勘测。 （转《工程勘测业务流程》执行） 11 申请工程技术人员 项目经理 据招标书要求和项目具体情况确定是否需要工程技术人员参与售前支持作，应在服务策划报告中应明确系统设计工程师需求。 如果需要系统设计工程师参与售前支持工作，则向对应工程部区域管理工程师申请人 力资源需求，并输出《人力资源申请表》。 12 指派系统设计工程师 项目经理 工程部区域管理工程师收到项目经理的系统设计工资源申请，确认需求后指派适合条件要求的系统设计工程师。 13 工程标书制作准备 项目经理 由项目经理负责收集与投标有关的资料，包括客户的工程招标书、销售项目经理提供的项目投标方案和计划、释标会信息、投标模板前期和合同（包括附件）售工程勘测报告，根据这些资料与销售项目经理、市场投标组相关工程部服务营 销中心等部门充分沟通，并对工程分工界面、工程进度计划行重点确认，对。