酒店标识系统设计和年度营销方案998元

酒店标识系统设计和年度营销方案998元内容摘要：

g 22 XX酒店 200x年 营销方案 根据目前酒店情况，首先树 立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 第一章 目标任务 一、 客房目标任务： 万元 /年。 二、 餐饮目标任务： 万元 /年。 三、 起止时间：自 年 月 年 月。 标识系统 g 23 第二章 形势分析 一、 市场形势 2020 年全市酒店客房 10000 余间，预计今年还会增加 1~2 个酒店相继开业。 竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显 改善，削价竞争仍会持续。 今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长 昇 酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。 与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长 昇 酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。 预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。 标识系统 g 24 二、竞争优、劣势 三星级酒店地理位置好。 老三星酒店知名度高、客房品种全。 餐饮、会务设施全。 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。 第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（ 1）国内标准团队。 （ 2） 标识系统 g 25 境外旅游团队。 （ 3）中档的的商务散客。 （ 4）各型会议。 一、客源市场分为： （ 1）团队 本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等） （ 2）散客 首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公 司。 （ 3）会议 政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季节划分 旺季： 1 12 月份 (其中黄金周月份： 5，三个月 ) 标识系统 g 26 平季： 8 月份 淡季： 9 月份 三、旅行社分类 按团量大小分成 A、 B、 C 三类 a 类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、 等。 b 类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 标识系统 g 27 c 类：其它。 *按不同分类制定不同旅行社团队价格 （ 1） 稳定 A 类客户，逐步提高 A 类价格。 （ 2） 大力发展 B 类、 C 类客户，扩大 B、 C 类比例。 境外团旅行社： （ 1） 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。 标识系统 g 28 地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅 （ 2） 马来西亚东南亚市场 地接社：天马国际 （ 3） 新加坡 ：山海国旅 （ 4）韩国市场 热带浪漫度假之旅 地接社：京润国旅 确定重点合作的旅行社： 标识系统 g 29 省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。 第四章 不同季节营销策略 在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。 旺季： 1 12 月份 ★200x 年 年 1 月（ 31 天） 3 月（ 31 天）、 4 月（ 30 天）、 2020 年 11 月（ 30 标识系统 g 30 天）、 12 月（ 31 天）： A、每天团队与散客预定比例： 6:4， B、房价：团队价： 110 元 /间，散平均价： 180 元 /间 C、月平均开房率： 90%即 161 间 /日 D、每日收入：团队： 9666 元，散客： 10948 元 E、五个月总（ 153 天）收入： 万元，月平均： 万元 F、各月工作重点： 标识系统 g 31 200x 年 年 1 月份： 加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。 加强会务促销。 加强商务促销和协议签订。 加强婚宴促销。 200x 年 年 3 月份： 加强会务、商务客人促销。 标识系统 g 32 加强婚宴促销。 “五一”黄金周 客房销售 3 月中下旬完成促销及接待方案。 200x 年 年 4 月份： 加强会务、商务客人促销。 加强婚宴促销。 加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。 制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节 以“献给母亲的爱”为主 标识系统 g 33 题进行餐、房组合销售。 （五月第二个星期天） 2020 年 11 月、 12 月份： 加强对春节市场调查。 加强会务促销。 加强商务促销和协议签订。 标识系统 g 34 加强婚宴促销。 其中黄金周月份： 5，三个月 各黄金周及月收入： *2020 年 10 月（ 31 天） : A “十一”黄 金周：全部七天 1） 5 日，团队 :散客 =6： 4， 房价：团： 160 元 /间，散： 280 元 /间 标识系统 g 35 开房率： 95%即 170 间 /日 每日收入：团： 16320 元，散： 19040 元 2） 6 日， 团 :散 =7:3，房价：团： 120 元 /间，散： 220 元 /间 开房率： 90%即 161 间 /日 每日收入：团： 13524 元，散： 10626 元 3） 7 日，团队 :散客 =7:3 标识系统 g 36 房价：团： 100 元 /间（含双早），散： 160 元 /间 开房率： 80%即 143 间 /日 每日收入：团： 10010 元， 散： 6864 元 4）黄金周收入： 万元 B 当月余下 24 日收入： 万元， 预定比例：团：散 =6:4 房价：团队价： 100 元 /间，散平均价： 170 元 /间 标识系统 g 37 开房率： 90%即 161 间 /日 每日收入：团： 9666 元，散： 10948 元 C、本月总收入： 万元 D、本月工作重点： 加强会议促销。 加强婚宴促销。 标识系统 g 38 加强商务促销和协议签订。 同餐饮部拟定圣诞节促销方案。 圣诞节 圣诞大餐。 10 月上旬餐饮部、 销售部完成制作圣诞菜单、 广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。 春节 客房、家宴或年夜饭 元宵节 情人节 （ 1） 餐饮部 10 月下旬完成制作方案。 （ 2） 销售部、餐饮部 10 月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。 标识系统 g 39 *200x 年 2 月份 (本月只有 28 天 )： A 春节黄金周：全部七天 1） 5 日，团 :散 =5:5 房价：团： 180 元 /间，。