百事可乐陈列手册

百事可乐陈列手册内容摘要：

卖场陈列标准指引 冰柜陈列 1． 最佳展示方位 — 收银区 — 小食区 — 饮料区 卖场陈列标准指引 冰柜陈列 （ 48P） 2． 横排品牌展示 □ 如冰柜 玻璃是从左到右拉开，将所有品牌 /口味汽水是“从左至右或按人流方向”地按照规定排列，即白事：七喜：美年达 =40%： 30%30% 3． 最大陈列空间 □ 纵向要放满产品。 □ 纵向冰柜陈列横式 指 同一品牌的不同包装以“直立长方形”的方式整齐地“从上往下”陈列在一起 4． 垂直陈列 □ 由上往下， 5． 正面陈列产品 □ 每一个产品的商标 都应 正面（中文商标）面向消费者陈列，包括 后 排 的 产品。 卖场陈列标准指引 冰柜陈列 （ P 49） 7． 有效运用宣传品 □ 尽量使用任何有效传递“卖点”的宣传品（必须是最新版本的，适 用于冰柜的）。 □ 定期更换宣传品，加强品牌知名度或促销信息的传递。 □ 可多用半透明的冰箱门贴画。 卖场陈列标准指引 冰柜陈列 8．先进先出 □ 将地堆和货架上生产时间较远的产品移到冰柜后排陈列。 □ 将冰柜后排生产时间较远的产品移到前排以尽快销售。 卖场陈列标准指引 冰柜陈列 （ P50） 9．陈列设备要整洁 □ 常规检查冰柜的正好藏运作状况并进行清洁，保证冰柜的整洁。 □ 常规检查并清洁冰柜中的产品，及时更换外观破损的产品，确保陈列产品始终整洁，树立良好的公司产品形象。 □ 排除潜在鼓掌、危险等。 百事中国区现代渠道陈列 标准培训 练习题 练习题 11（ 52P） □ 在图上标出最佳的冰柜位置，并简单表达理由 练习题 12 □ 请现在 V400 冰柜里正确陈列产品 □ 冰柜共 5 层， 355 毫升横排可放 8 罐， 600 毫升可放 8 瓶 观看录象 — 大卖场 主货架 第二陈列 冰柜 陈列原则 超市陈列标准指引 主货架陈列 第二陈列 冰柜陈列 超市陈列标准指引 生动化陈列布局图 □ 超市生动化主体 — 主货架 (或品牌专架 ) — 地堆 — 多点陈列 — 冰柜 超市陈列标准指引 内容 □ 超市产品分销 □ 超市主货架 /专架陈列 □ 超市第二陈列 □ 超市冰柜陈列 超市陈列标准指 引 内产品分销标准 超市产品陈列规格 27SKUs 以上图片仅供参考 ,以各地实际生产销售的产品为准 超市主货架陈列 9 原则 超市陈列标准指引 主货架陈列 （ 57P） 1． 主货架理想的陈列位置 □ 靠近人流入口处货架端头的主货架区域 □ 靠近主通道的主货架区域 □ 靠近收款区或人流多的主货架区域 超市陈列标准指引 主货架陈列 2． 横排品牌展示 □ 每一个百事产品在主货架的陈列应遵循统一的标准。 □ 即陈列顺序从左到右或按人流方向为 :百事 七喜 美年达 □ 同一包装的产品应陈列在一起 . □ 与可口同类产品相间排列。 或整体百事公司 产品排列 ,但与可口并列左右 . 超市陈列标准指引 主货架陈列 （ 58P） 3． 最大陈列空间 □ 百事产品应该拥有大于或至少等于销售占有率或市场占有率的陈列空间 . □ 在百事产品所控制的陈列空间内，必须按下列标准给予每个品牌适当的陈列空间：百事：七喜：美年达 =5： 2： 3 — 促销期间第二陈列的陈列比列遵照百事中国区的陈列指引 — 百事可乐：清柠：轻怡 =2： 1： 1 □ 货架后排 要 充足，预防断货，保证销售占有率。 超市陈列标准指引 主货架陈列 4． 垂直陈列产品 □ 按从左到右或人流方向依次为： — 百事可乐 （可乐） 七喜 （雪碧） 美年达橙味 （芬达橙味） 美年达其他口味（芬达其他） — 陈列的产品从上到下，小包装在上面，大包装在下面，不要或尽量避免陈列玻璃瓶包装 □ 争取在尽可能的情况下，所有品牌都垂直陈列。 □ 小包装应陈列在顶部；大包装应陈列在底部。 超市陈列标准指引 主货架陈列 （ P59） 5． 正面陈列产品 □ 常规检查并调整主货架上的产品陈列，每一个产品的商标都应正面（中问商标）面向消费者陈列。 □ 后排的产品也要求正面向外。 超市陈列标准指引 主货架陈列 （ P60） 6． 正确价格标签 □ 正确性、始终确保货架上的价格标示传 递正确有效的信息 □ 重点性、产品在减价或让利时，货架上都应该换上颜色鲜艳的价格标签予以强调。 □ 突出性，用百事专用的价格牌。 □ 正面性。 面向消费者。 超市陈列标准指引 主货架陈列 7． 有效运用宣传品 □ 尽量使用任何有效传递“卖点”的宣传品（必须是最新版本的）。 □ 定期更换宣传品，加强品牌知名度或促销信息的传递。 □ 争取运用立体宣传品。 超市陈列标准指引 主货架陈列 （ 61P） 8． 先进先出 □ 将仓库中生产时间较远的产品移到主货架后排陈列。 □ 将生产时间内较远的产品移到主货架的前排以尽快销售。 □ 将主货架上前排的产品 移到地堆陈列；必要时，可移到冰柜内销售。 超市陈列标准指引 主货架陈列 9．陈列设备要整洁 □ 常规检查主货架并进行清洁，保证主货架的整洁。 □ 常规检查并清洁主货架上的产品，及时更换外观破损的产品，确保陈列产品始终整洁，树立良好的公司产品形象 / 超市陈列标准指引 主货架使用的宣传品种类 （ 62P） 超市陈列标准指引 专架陈列 样本图片 上海超市 超市陈列标准指引 专架陈列 （ P64） □ 可以应用品牌专架取代主货架的条件 — 树木多的连锁店，门店不大，总部控制力不强，主货架陈列不保证。 — 主货架面积小，但碳酸饮 料生意好，容易缺货。 — 可口先行采用专架。 — 客户年度合同要价高，需要新的机会索取更多回报。 超市陈列标准指引 专架陈列 □ 2*3 层专架标准陈列 超市陈列标准指引 专架陈列 □ 3*3 层专架标准陈列 超市陈列标准指引 专架陈列 图（ 65P） 4*3 层专架标准陈列 在实际销售中可增加 超市陈列标准指引 专架陈列 （图 66P） 1*4 层专架标准陈列 超市陈列标准指引 专架陈列 2*4 层专架标准陈列 超市陈列标准指引 专架陈列 （图 67P） 3*4 层专架标准陈列 超市陈列标准指引 专架陈列 4*4 层专架标准陈列 在实际销售中可增加 超市第二陈列 超市陈列标准指引 第二陈列优先位置 （ P69） □ 第二陈列的优先陈列位置： — 主通道 — 收银区 — 其他区域 超市陈列标准指引 第二陈列优先位置的陈列模式 超市地堆陈列 主通道 超市陈列标准指引 第二陈列 其他区域的品牌货架陈列 1． 最佳展示方位 超市陈列标准指引 第二陈列 饮料区主通道地堆陈列 2． 横排品牌展示 □ 若多品牌陈列，应遵循统一的标准，即陈列顺序从左到右或按人流方向为： 百事 七喜 美年达 □ 同一包装的产品应陈列在一起 超市陈列标准指引 第二陈列 饮料区主通道地堆陈列 3． 最大陈列空间 □ 品种：以家庭装及促销包装为主 □ 堆头陈列点数和面积建议不小于竞争对手。 □ 地堆陈列要求： — 百事罐装系列按“中心集中” — 应按照灌瓶厂整体销售量比例安排，但任何品种最少要占两个排面。 □ 若多品牌陈列可参考百事：七喜：美年达 =5： 2： 3 □ 单品牌多产品陈列，建议： 4． 垂直陈列产品 □ 建议地堆陈列单一品牌、单一包装的产品。 □ 如果陈列多于一个以上品牌的产品，则同一品牌产品应垂直陈列。 5． 正面陈列产品 □ 每一个产品都应在正面（中文商标）面向消费者陈列。 超市陈列标准指引 第二陈列 饮料区主通道地堆陈列 （ P73） 6． 正确价格标签 □ 正确性。 始终确保地堆的价格标示传递正确有效的信息。 □ 重点性。 产品在减价或让利时，地堆上都应该换上颜色鲜艳的价格标签予以强调。 □ 突出性。 用百事专用价格牌。 □ 正面性。 面。