i＆you大学生企业游项目(商业)创业计划书(编辑修改稿)

i＆you大学生企业游项目(商业)创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

我们需要不断加强企业游的开发以满足现存和潜在市场的需求。 企业游的市场前景是客观的。 需求是发展的导火线，是实践的垫脚石，所以企业游的实现具有较强的发展前景。 市场对象特点分析（这里有些东西多余） 通过对大学生进行网络问卷调查，并结合自身即为大学生的特殊性，我们对大学生的特点进行了总结，具体概括为以下几个方面： 大学生特点分析： A. 经济来源单一， 大学生仍 属于消费一族，他们的费用大多数来自于家庭。 B. 具有自己的世界观，价值观，思维判断方式，有个性，有追求。 C. 大学生消费水平的差异性。 大学生群体的消费差异性主要表现在两个方面，一方面是由生源地地区经济发展水平的不平衡导致消费水平的差异，另一方面是由于年龄和心态的变化导致的消费差异。 D. 大学生作为社会的一个特殊群体， 同时也是思想活跃、接受新事物能力最强的一个群体 ， 体力充沛、精力旺盛，思维活跃，好奇心强 具有一定自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想。 E. 大学生虽然追求时尚、赶潮流、喜欢新颖的事物，但更 害怕上当受骗，防范心理较强，往往会比一般旅游者花更多的精力和更长的时间进行旅游决策。 大学生旅游消费特点分析： A. 强烈的外出旅游欲望：大学生的在校活动范围往往局限于三点一线，这种狭窄的活动空间使学习生活变得单调、枯燥。 而旅游在获得美的享受的同时， 也可消除学习所带来的各种紧张和压力。 因此，他们有强烈的外出旅游愿望。 B. 旅游时间比较集中：大学生的主要任务是完成学业，因此只能利用课余时间旅游。 寒暑假、双休日、传统节日短假期及 “ 十一 ” 黄金周是大学生旅游的集中时间。 C. 出游方式呈现多样性：现在大学校园内通 过网络寻找一道出游的同学已经逐渐成为一种潮流，志同道合的年轻人在一起费用均摊、快乐同享，不但能拓宽自己人际交往的层面，在选择上又有更大自主权。 另外假期单骑远征、情侣自助游等其他的旅游方式也越来越受到大学生的欢迎。 出游方式的多样化反应了大学生的个性化趋势明显。 D. 旅游消费水平较低：旅游消费对于大学生而言在现阶段仍是属于奢侈消费。 他们渴望外出旅游，但由于经济来源的制约，消费能力不高，因此，他们一般对旅游的条件要求不高。 E. 出游顾虑较多：大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社 会实践能力较弱，出游顾虑较多。 尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。 旅游企业如果能够解决好这些顾虑，大学生出行将更依赖于旅游企业。 F. 消费时注重“坦诚”服务：良好的服务态度、经营作风会使他们获得“天之骄子”的优越感 ,重新认识自我、定位自我 ,体验作为时代文人的成就感。 G. 消费时有冲动性和理智性：由于大学生的价值观、消费观没有完全成熟 , 消费经验不够丰富 ,加之求新、求美的个性 ,因而在消费时 ,容易受外部环境的影响。 另外 ,大学生的消费又具有理性 ,大多数学生来自农村和普通的工薪家庭 ,父母的供给有限 ,因而他们必须有计划地安排收支 ,谋求在有限经济条件约束下的最大购买利益 ,最大限度地满足个体需要。 大学生旅游消费动机（调查显示 )分析： A. 休闲散心 (占 20%),主要是为了欣赏风景名胜、文物古迹以及自然风光等 ,获得美的享受。 B. 纯粹的娱乐消遣 (15%),主要是为了通过旅游改变环境 ,达到调剂生活的 目的 ,以娱乐、消遣求得精神上的松弛和愉快。 C. 学习、感悟生活和增长见识 (35%),主要是为了通过旅游获得更多的文化知识 ,开阔视野 ,激发好奇心 ,达到提高自身素质的目的。 D. 探亲访友 (30%),这是 大学生旅游心理最为特殊的地方 ,他们有各地的朋友和同学 ,在选择目的地的时候就会考虑有没有自己的熟人 ,在这样的情况下 ,朋友同学的旅游信息来源就尤为重要 ,几乎可以左右自己的旅游安排。 按照马斯洛的需求层次理论，目前大学生的旅游动机基本上还处在愉悦身心、休闲放松的生理需求阶段；体现满足社交需求及更高层次的为满足尊重需求和自我实现需求的相对很少。 由此可见，大学生的旅游动机还处于低层次阶段。 马斯洛称低层次的需求为缺乏性动机。 一旦被满足，就会暂时、相对地减弱，而高层次的需求为成长性动机，越得到满足越强烈。 我们 应该洞察学生 市场的高层次需求，通过市场开发激发其旅游动机，实现其旅游行为。 (建议删除这些 ) 目标市场和市场定位 目标市场 初期：吉林市和长春市各大高校的大学生。 两个城市拥有约 30 万在校大学生，其中包括吉林大学，东北师范大学，北华大学，长春大学，吉林农业大学，东北电力大学等 30 多所高校。 中期：东三省高校大学生以及高中学生，以沈阳和哈尔滨为主要发展城市向辽宁和黑龙江拓展市场。 后期：全国高校大学生以及高中学生。 向南方发展，逐渐开发全国市场。 市场定位 高质量、低价格。 针对大学生这一低消 费群体，我们采取低价策略，但与此同时，调查显示大学生十分注重消费质量，并希望在旅游过程中获得知识，增长见识，感悟生活，所以我们采取与企业合作的方式倾心打造高质量的企业游服务，并把我们项目消费市场定位于低价位消费市场。 企业游以带领学生到企业游览为踏板，促进大学生和企业的交流，以便于大学生能够更好的进行职业生涯规划，实现人生价值 竞争者分析 竞争对手 A 吉林省旅行社：根据吉林省统计局调查显示，目前吉林省有 1000 多家旅行社，它们进入旅游市场较早，在开发大学生旅游项目上基本上局限于风景 游、古迹文化游等传统旅游项目，由于服务项目无差异化，旅行社之间的竞争十分激烈。 而吉林省的旅游公司都尚未开发企业游项目，针对大学生的企业游市场近乎空白，就吉林省而言，就有吉林大学、东北师范大学、长春理工大学、长春工业大学、北华大学、东北电力大学等近 41 家大学，在校大学生约 35 万多（保守数字），庞大的市场带来的将会是巨大的经济和社会效益。 B 国内提供企业游服务的商务旅游社：根据调查显示，现今在提供企业游的旅行社屈指可数，而且它们的项目主要是以参观比较知名的大型企业为主，市场对象定位为高收入的商业人士，其价位 较高，并且开发较早，但是发展较慢。 优劣势比较 A. 与我们大学生企业游项目相比，为大学生传统旅游服务的旅行社， 先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。 他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于 能够 节约成本。 因为无差异的广告宣传可节约促销费用。 不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。 但是 游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。 即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个 部分竞争非常激烈， 失去项目特色，同时其他市场部门需求却未能满足的后果。 B. 与我们 大学生企业游项目相比，那些提供企业游服务的旅行社，他们具有较早的开发历史，具有丰富的业务经验，主要针对的是商业人士开发的市场，属于高消费服务，优势在于服务新颖，抓住了现代高端消费的旅游方式，而其劣势在于市场容量和空间有限，成本投入较大，发展极其缓慢。 C. 虽然我们项目没有丰富的旅游工作经验，也没有十分齐全的旅游硬件设备，更没有充裕的资金来源， 但是我们项目也有其不可比拟的优势。 我们 项目对旅游市场进行了细分，是 针对 大学生 市场开发的 企业 旅游 特色项目 ， 区别于一般 的大学生旅游，具有自身的风格和特色，以项目差异化策略赢得消费群体的关注。 区别于一般的企业旅游，我们把市场地位在了大学生这群中低档的消费者，大大扩大的企业游市场空间的同时也削弱了项目竞争力。 D. 大学生企业游属于新的旅游项目，经营过程无经验可寻，开发过程中存在不确定性，我们公司开发的大学生企业游的实践在一定程度和层次上仍面临着替代性的威胁。 原因在于：现在很多大学生借助假期到企业应聘打工，有的甚至打出“不要薪水”的口号，以达到企业能够接受他们给他们实践锻炼机会的目的。 相对于自费去参加企业游，大学 生可能更倾向与学校为她们准备的企业实习机会，直接进入企业，长期的深入了解。 第四章 项目团队与欲成立公司简介 团队介绍 1. 成员骆兴荣，职务：总经理。 能力：行政管理专业学生，拥有 创新能力、学习能力、拼搏能力、团队 合作能力 ，集体意识较强，并且 善于沟通，有较强的领导能力，人际关系良好。 是项目的总负责人，对经营管理工作实行统一领导。 有决策权、最终决定权和行政指挥权，有对人员的调动、任免、聘用、奖罚权和对资金、物资的调度处置权，有对项目运行情况的监督协调权。 2. 成员王婷婷，职务：客户部。 能力：国际经济与贸 易专业学生， 拥有很强的 外交协调和沟通能力，为人热情、大方，亲和力强， 而且拥有较强应变能力， 是该项目的客户负责人，具体接待工作计划的制定与落实，为游客提供导游和陪同服务。 ，职务：策划部。 能力：行政管理专业学生， 拥有极强 的策划、组织、操作能力和创造能力，责任感强烈，拥有较强的市场洞察力，是整个项目的市场策划负责人。 主要职责是负责管理项目的宣传和推广，以及服务过程的设计和策划。 与企业、宾馆、交通、餐饮、商店、娱乐、兄弟旅行社、旅游景点及保险部门保持良好的合作关系，为畅通旅游渠道，销售旅游产品作好前期准 备和善后工作等 4. 成员姚思梅，职务：市场部。 能力：国际经济与贸易专业学生，性格稳重，沟通能力强 ，既严格管理又讲究工作方法 ， 极具慧眼，有较强的识人和用人能力，以及较强的 流体能力 、 晶体能力 和组织能力， 擅长做认真细致的思想工作 ， 主要负责 5. 成员赵传旺，职务：财务部经理 能力：国际经济与贸易专业学生， 虚心好学，积极进取，有较强的工作责任感和事业心 ， 坚持原则，廉洁奉公 ， 有较强的综合协调能力和组织管理能力 ， 对资金的预算和使用有较强的管理能力，是项目财务的主要负责人。 主要负责项目的财务工作，管理项目相关器材设备和资产，执 行国家经济法规，对项目年度财务预算有组织编制、审核和实施权。 6．研发顾问： 朱学军教授：现担任国际经济与贸易专业副主任，曾参与《绿色食品及其产业化研究》，并获国家科技成果奖； 08年金融危机，朱学军老师充分发挥自身深厚的专业理论知识，应吉林市电视台的邀请，就吉林市如何应对金融危机进行了专题讲座，为我市经济发展建言献策；朱老师从事教学多年，具有优秀的教学指导能力、扎实的专业理论知识、丰富的实践能力。 他立足岗位，争做贡献，为北华大学和吉林市经济发展做出了极大的贡献，受到学校党委和中共吉林市委的重视和肯定。 孟旭 副教授：区域经济学硕士，北华大学经济管理学院副教授。 主要研究领域为旅游企业管理。 长期讲授《旅行社经营管理》、《饭店管理原理》、《旅游学概论》等课程，拥有较强的书本理论根基和社会实践经历。 近年来参与过诸多旅游项目，对旅游行业更是独具慧眼，对旅游的研究十分广泛。 强调学生的实践和创新能力，主张学生，要有思想有理想，要敢想敢做。 研发能力 一个项目的研发过程需要众多的后备资源和力量，最基本的是要成立研发机构，对此，我们决定成立 iamp。 you 大学生企业游有限责任公司，作为发展载体。 一个优秀的研发 团队更是研发过程中不可或缺的部分，虽然 iamp。 you 创业团队已经开发了该项目，但是仍需招募优秀业务人员拓展项目范围，进行项目宣传。 目前我们已经开发了以企业游为主题的企业游系列，在随着项目发展，我们研发团队主 要来自经济管理学院，具有较强的经济分析能力和经济现象洞察力，而且我们有专业的研发顾问，对项目的研发和拓展具有较强的宏观把握和指导能力。 随着研发项目的发展，我们会吸纳更多的能人志士，普遍涉及各个专业领域，从多角度多方面来根据市场要求，社会热点，时尚潮流的不同认识，不断创新和开拓新的旅游产品，不断挑战现有旅游项目 ，以最新的视角，最敏锐的洞察力挖掘大学生旅游市场的商机。 已开发的产品 我们先后与吉林华润雪花啤酒有限责任公司， 吉林华微电子股份有限公司，吉林江北制造有限责任公司，世纪饭店， 上海浦东发展银行吉林分行 等 8家企业签订了合作意向合同，公司方承诺接待观览人数三十到五十人，公司提供生产设施、生产流程参观，提供产品技术讲解以及一对一交流，帮助大学生做职业能力分析和职业生涯规划，以促进大学生未来能更好地就业。 生产技术型企业游览 已签订合作意向的企业有：中国第一汽车集团公司、吉林华星电子集团有限公司、 吉林江北制造有限责任公司、 吉林华润雪花啤酒有限责任公司、 吉林永大集团 主要功效： 让学生真正的了解技术的应用、了解企业，借助联想或亲自实践的方式将书本知识和实际操作相结合，达到学以致用的效果。 服务贸易型企业游览 已签订合作意向的企业有：世纪大饭店、吉林百信装饰公司、上海浦东发展银行吉林分行 主要功效： 让大学生了解行业的服务标准和要求，促进大学生在日常学习生活中， 丰富大学生的知识， 以此为契机，提高大学生对自身的要求，并在生活中不断地锻炼自己。 公司介绍 公司概述 公司名称： iamp。 you 大学生企业。