西柏思智能家居开关系统营销方案策划书

西柏思智能家居开关系统营销方案策划书内容摘要：

7 SWOT 分析 优势 智能开关系统在国内的应用前景非常大，且此类产品在国内并没有什么公司生产，从而竞争力较小，让西柏思公司有较多的机会去发展自己的产品。 随着智能家居在国外的不断普及，必定会影响国内对智能家居的观念，且智能家居已经成为一种新世纪生活的理念，以后将会有越来越多的人使用智能家居，就如智能手机一样。 智能开关作为智能家居的一部分，相对于传统的开关，智能开关会更加方便，让人们的生活更加舒适，比如若家中有老人，他们只要在规定时间里设定好要求，那么自己即使不动手，也能按照自己的需求让房子亮起来。 智能开关还能用于酒店方面，一来方便酒店管理各种设备，二来由于此智能开关，使客户对酒店的智能化感到宾至如归。 随着时代科技的发展，对于位于都市的写字楼 或者是大公司企业等等，对于楼房内部的智能化则是更加需要，特别是一些追求高效率的企业，楼宇智能化则能够大大提高他们工作的效率，比如开会议时等等。 西柏思与达泰多携手合作， DeltaDore 是国际无线智能控制领域的权威品牌之一，并成为欧洲无线智能控制产品的第一品牌，携手合作后将为用户提供一套舒适节能的产品及最贴心的服务，更能体现西柏思的技术实力。 西柏思智能开关系统面板拥有 100000 次，操作超长寿命。 西柏思智能开关系统有自动提醒功能，能够提醒忘记关灯的您。 产品安全防水，高灵敏设计，当中使用了高压隔离纸，且接线便捷。 通过西柏思智能开关系统的主机，可用手机里的 APP 随时随地查看和控制家中的灯光的开启状况。 1 可以根据自己的情况设置多种情景模式 劣势 由于智能开关发展的时间不长，技术尚未成熟，使得人们对产品还不够了解与信任，市场不够开阔。 西柏思智能开关系统产品定位于中高端，由于消费群体相对较少，且由于研发产品时所需费用较高，从而使得智能开关的价格在市场上相对于传统开关的价格要高许多，很多普通的白领或上班族不能接受。 正因为发展时 间不长，技术不够成熟，使得对于产品的售后服务，产品维修，产品的质量本身等都有待推进。 西柏思公司是一间去年刚刚成立不久的新公司，相比于目前技术成熟，市场份额较多，品牌知名度较大的，已经在国内乃至国际上的拥有类似产品的公司企业，起步晚的劣势非常明显，它仍需面对不小的竞争压力。 作为智能家居行业的后起者，虽然聘请了在技术，管理上富有经验的专业人才，但从总体上的市场分析，运营，营销等方面仍处于劣势。 对于产品知名 8 度，西柏思更需要做一段时间的品牌推广才能使产品销量真正打开市场。 在技术上，西柏思的智能开关 系统控制面板有一定缺点，一个面板只能控制四个开关，对于一个家庭而言显然有些不足， 机会 所谓初生牛犊不怕虎，西柏思虽然在国内刚刚起步，但是由于其前景在国内十分广阔，西柏思公司完全可以先在市场上占据自己的一席之地，特别是西柏思在广州还是第一家，可以抢先占取许多的优先资源机会，比如通过与房地产合作进行对智能开关的推销，通过与家电、超市的合作，充分利用网络广告和电视广告机会，从而彻底打开西柏思在广州的市场。 广州是一个国际化的大都市，人口流动量很大，这有利于信息向外传播，而西柏思公司恰好就是在广州扎根的，西柏思占据的地理优势有助于自己将自己的产品推广以及打响自己的品牌。 在当今，网络高速发达，西柏思应该抓住这个能够大力发展公司的机会，在一些网上销售平台（例如淘宝、京东等等）销售自己的产品，这样能快速提高自己的知名度。 威胁 目前智能家居市场存在的问题是：缺乏规范的，统一的行业标准，产业核心技术有待突破，应用模式有待创新，产品稳定性、可靠性还有待进一步提高；产业链不完整，缺乏完善的社会合作体系 ，跨查案也的合作困难重重；市场推广力度不够。 西柏思将自身的智能开关系统定位为中高档产品，而中高档产品本身的市场份额不大，要真正打开中高端智能家居市场必须需要西柏思公司很大的前期投入，而一旦市场打开，必然会有很多国内国外的大型企业介入进行竞争。 而与渠道商建立起来的战略合作伙伴关系也可能会因为其他企业的介入而逐渐丧失，回事前期投资回报率大为降低，而且很多不确定因素会影响到实现制定的营销目标。 技术不够成熟，用户使用起来可能会发现一系列的问题甚至隐患，且由于智能开关开发成本高，价格有些昂贵，利润 空间小，风险大。 9 市场营销战略 营销宗旨： 通过广告宣传和促销拓展广州及其周边城市的市场，以中高层收入市场为产品目标，突出产品特色，采取重点消费人群的营销策略。 以中高层消费群体为产品的营销重点。 建立起专门的销售渠道，不断打开销售市场。 产品策略 产品 核心产品：特指采用 “微智能 ”思想设计的智能家居产品，是智能家居产品范畴中的一种表现形式。 它们摒弃了繁杂的智能家居系统，从简单功能入手，满足人们对生活的特定需求。 可以说，这类消费类产品的到来，让智能家居行业发生了多元化的各种可能性。 形象产品：核心产品借以表现的形式。 如：店内装饰、产品包装、员工服务态度等。 公司透过营销努力，加强形象宣传，通过产品包装和提升服务水平，为JF 智能家居系统的销售提供支持。 外延产品：顾客购买形式产品时附带获得的各种利益的总和。 如：向顾客提供产品说明书、联保维修、安装、送货和使用培训等。 潜在产品：开辟 更多智能家居周边系统。 如安防系统，传感器系统，影音系统，设备执行系统。 产品组合：指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构。 诸如公司研发手机客户端，可以把西柏思智能灯光系统制作成 APP 安装到用户的手机上，实现真正的远程控制。 公司跟楼盘开发商和各大酒店合作把楼盘和房间跟西柏思智能灯光系统组合销售给客户。 可以把产品线向上延伸，增加个性化全智能家居体系 产品生命周期： 西柏思智能灯光系统作为一种全新产品，处于产品生命周期的导入期。 该时期市场销售量比较小，而单位产品成本比较高，尚未建立理想的营销渠道 和高效的分配模式，价格决策难以确立，从而可能导致利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的风险较大。 因此，我们应该采取快速渗透营销策略。 以低价格高促销费用迅速打入市场，以先发制人的优势占领市场。 产品服务 一个产品之所以受欢迎，除了拥有过硬的质量之外，其服务也越来越受到了人们的关注。 所以，提高产品的服务质量，对于产品进入市场也是很关键的。 因此需要建立完善的售后服务，如：客户电话随叫随到、电子邮箱 24 小时为您服务，维修服务人员应具备良好的职业道德素质等。 10 公关策略 积极开展公司产品的用户免费 体验活动，采取住宅小区内宣传活动，寻找一切可能机会与广州市各大小区管理处合作，在物业管理处和设立定点展示区，赞助小区活动，技术人员亲自到用户家指导使用的方式，让他们切身体会到智能家居控制系统所带来的便捷生活方式。 在广州市区的各大繁华商业街开展智能家居产品展示会，现场演示智能家居的种种功能，让大众逐渐接受智能家居的理念，了解智能家居系统给大众生活带来的种种便捷与乐趣。 以“节能减排”为口号，赞助一些与节能减排有关的公益活动或比赛。 销售渠道 指促使某种产品和服务顺利地经由市场交换过程转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织。 经过调查分析，公司应该把西柏思智能灯光系统的销售渠道安排在专卖店、样品房、建筑院、家居装修公司、材料商、家电零售卖场和网络等。 价格策略 调研可得，影响产品的购买力的主要因素依次是产品质量、价格和售后服务，它们占的比重分别为 %、 %、 %。 对于价格的接受范围， %的人表示 1000 元以下可接受， %认为产品在 10002020 元较合理，而 %的被调查者则称可以接受 2020 元以上的产品。 因而，产品价格会根据不同的销售途径而不同，约在 1000 元上下浮动。 促销策略 时企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动。 如：送话费、网费、平台使用费等的套餐就是一种促销手段。 另外西柏思智能灯光系统的促销还可以从以下几方面着手： 广告：利用电视、网页，微博等宣西柏思智能灯光系统的功能，对该系统使用功能进行现场演示；用报纸做宣传，在报纸头版头条大幅刊登西柏思智能灯光系统，提高产品知名度；明星家居免 费试用，让明星写测评；散发宣传单；刷墙体广告；邮寄宣传单；在小区里做电梯广告。 人员推销：把西柏思智能灯光系统摆在电信等运营商专卖店里展销；培训专业人员进入小区进行宣传和销售。 公共关系：采用电话销售；赞助一些公益性活动做宣传；楼盘开业宣传；利用公安部门进行特种销售。 11 网络营销策略： 网络环境： 中国互联网络信息中心 17 日发布《第 32 次中国互联网络发展状况调查。