芦芽山旅游景区市场拓展行销方案

芦芽山旅游景区市场拓展行销方案内容摘要：

保留了 老的 的经营 理念；市场讲究速度与效率而目前经营者的经营理念比较前卫，但相对市场的经济，景区的经营理念就显得比较保守。 游客结构基本上是散客为主，并没有与旅行团有过多的合作，都是在等着游客来游玩。 这样对以后的市场长期开发非常不利，缺乏长远性的目光。 没有 主题活动 芦芽山 风景区 ，除了把自然景观作为卖点以外 几乎没有其他的大型主题活动 ， 从而流失的一部分的客源 ， 也没有对这些客源进行重点开发，这些都导致淡旺季的差距。 应该根据当地节日特色多举办此类活动，像大型的庙会等等。 严重缺乏可参与的娱乐项目 景区内主要是 在景点供游人观赏，而娱乐和其他的项目比较少，只有一些没有特色的项目，缺乏吸引力度，还有可参与性的娱乐项目更是严重的缺乏。 与现在发展旅游的建设格格不入，就连最基本的都达不到。 致使游客进行单一而有无味的旅游，又不利于游客们的互动，这一切的一切都没有满足游客出门为了放松身心的愿望。 从而对景区发展与美誉度造成一定的影响。 对现有产品深度推广与开发 芦芽山 现有产品主要以提供游客观赏为主，并没有对自己的产品线进行更深的推广，以及增加旅游的项目。 也没有根据自身的资源优势进行更合理的开发，从中提炼出具有优势的产 品卖点。 被动的应对市场的竞争，只能被激烈的市场竞争所淘汰。 淡季市场开发不够 芦芽山 由于淡季的主题活动设置过少，与游客的互动交流不广。 没有充分的了解游客对淡季市场需求状况，没有对淡季市场的开发。 认为淡季市场开发也没有用，所以在淡季被动的等待市场。 没有对淡季游客设置一些主题活动的开展，导致了丧失了大部分的游客。 新建景区的分析 随着市场的不断发展和完善 ,旅游业的深度不断的开发 ,从而逐渐形成了竞争比较激烈 的场面。 出现了诉求点基本上是一样的局面，并且相对的目标群体也出现了类同。 针对同一目标群 体开发市场，演变成竞争到白日化的局面。 在价格上的定位相差无几； 芦芽山 的主要的竞争对手是： 宁武县与忻州市附近各大景区。 为了应对来自他们的竞争，必须要对他们进行竞争对手分析。 从而该变一下自身的策略来迎合他们的竞争，从竞争中取得更大的优势。 （一） 顿村温泉度假村 顿村温泉度假村位于 忻州市 区北境的秦城乡顿村，地热面积 13 平方公里，温泉水温50C，系含氡、氟、硫化氢、硅酸盐 顿村温泉 等十几种矿物质超级复合矿泉水，其泉水珍贵、奇特，矿物质丰富，有极高的医疗、保健价值，被中外浴者称为 “祛病泉 ”、 “不老泉 ”。 神奇的水，与忻州市秀美的山、奇妙的洞珠联璧合，形成旅游业中最富地方特色的 “水连洞 ”格局。 温泉度假村规划面积一千亩， 1993 年 6 月破土兴建，温泉水供给量每小时达到120 立方米。 温泉度假村已有十八家客商进村投资，引进资金累计总额为 1． 9 亿元，建起风格各异的楼房别墅 30 余幢，游泳馆多座，建筑面积 2 万平方米。 现已成为一处集疗养、旅游、健身、娱乐为一体的多功能、高起点的温泉度假场所，每日吸引国内外众多游客，仅 1995 年就接待中外游客 15 万人次。 顿村温泉度假村拥有床位 4000 余个，温泉游泳馆 11 个，保龄球馆 3 个，网球场 2 个，三星级酒店 4 家。 温泉度假村地处旅游名城太原、大同及佛教圣地五台山的交叉地带，距忻州市区8 公里， 2 公里长的二级公路直通大运国道。 区位优越，设施先进，交通便利，走在了时代的潮头。 被称为 “三晋第一村 ”。 2020 年大型文艺演出《星光耀忻州》顿村文化广场举行。 此次活动是由忻州市委、市政府与中央电视台《星光大道》栏目组共同举办，现场《星光大道》年度总冠军、全国著名的艺术家、山西籍的著名歌手和忻州各县市区的文艺精英同台献艺。 中央电视台《星光大道》栏目组送文化下乡来到顿村，与顿村村委共 同创建星光文化大院，赠送钢琴一台、电脑五台，制作政策、法制、道德、科技、文艺 “五进家 ”活动图版 20 余块。 从此傅山文化大院又名为星光文化大院。 市委书记张建欣、市长耿怀英亲监大院指导，并为大院揭匾。 星光大道栏目组导演郭卫星为大院题词，演员阿宝、 郝歌等来大院并留有签名。 （二） 禹王洞 禹王洞位于山西省 忻州 市城东南 20 公里的系舟山腰，处于太原与五台山旅游的必经之路。 俗称仙人洞，亦称仙 登窑，相传大禹曾在此系舟治水，洞内有一石像，酷似禹王，后改称禹王洞。 金代诗人 元好问 墓及野史亭，中国古代四大美人之一的貂蝉故里以及福田寺等名胜古迹也在溶洞附近。 系舟山上的禹王洞，相传四千年前，大禹治水沿汾河泛舟北上时，曾系舟于此，系舟山由此而得名。 禹王洞是一天然石灰岩溶洞，洞内路连路，洞连洞，有的扶 摇直上，高不见顶；有的垂直而下，深不见底。 盛夏之。