王府井广场招商执行方案定稿

王府井广场招商执行方案定稿内容摘要：

 对其经营能力、经营实力、经营品牌的支持力度进行分析，制定综合实力等级分制度，在将来的业态划分和经营当中，尽量满足综合实力高的投资自营客户经营；  综合实力不足和品牌实力不够者，进行经营年限限制进入，劝说其同意培育市场，由通乾公司返租，同时与物业管理公司签订委托租赁合同。 （综合实力等级分制度表格见附表三）  对于有能力自营的购铺客户当中，在满足其个性化要求的基础上，如果存在经营类型与王府井广场的 整体经营业态有重大出入，必须劝说其同意与物业管理公司调整铺位位置，进行经营业态的调整。  为保证经营实力和防止投机，品牌商自营时，必须进入行业 3 年以上，同时提供营业执照复印件和相关证明才可以进入自营。 三）业态划分与招商选铺大会 本阶段中，主要的工作划分项目的经营业态和具体租金的范围值的确定，同时，根据前期积蓄的商家进行招商选铺大会，确定商家的经营者。 具体的时间安排为： 4 月 31 日前，收集整理客户资料，业态定位确定。 5 月 1 日起，王府井招商部对登记客户进行分类。 同时，招商部必须将自我经营的客户进行经营种类 与意向的统计，并明确经营类别签定物业管理公约。 5 月 8 日客户分类完成，确定优质商家 5 月 10 日前，确定租金范围值。 5 月 10 日召开抽签大会，进行签约商谈并签定正式的租赁合同，与物业管理公约。 没有选中的商家退还诚意金。 王府井广场招商执行方案 广州凌峻房地产策划推广机构 9 5 月中旬，商家开始进场装修。 同期整个广场亮化工程方案确定、设计、施工。  执行计划 中小型经营面积客户需求意向和租金确定 1）意向客户进入具备招商选铺资格，必须先交纳订铺诚意金 10000 元。 2）在交纳纳订铺诚意金后，意向经营户于当天向商务运营公司提交《商铺经营意向表》。 《商铺经营意向 表》应包括：  客户所经营种类  经营品牌情况介绍，包括品牌生产地、淄博地区销售前两年销售情况、品牌广告支持预算  提交所需经营铺位的位置、面积、能够承受的合理租金。 见附件四：《商铺经营意向表》 3）在 3 周内完成经营客户意向登记，完成经营品种分类，明确同类型经营户的数量，以及意向客户当中的面积总额，确定抽签顺序。 在同一类型的商品种类中，统计有意向进场经营的客户总量和经营面积。 意向客户分类，根据目前已经初步确定的区域规划范围的品种进行类别区分。 明确各功能分区，形成业态分布的初步结构，确定各楼层之间的商品种类 的业态分布类型，各层的经营种类、铺位数量、铺位面积。 明确第一层街铺的平面功能布局 (初步定位见经营业态的初步建议部分 )； 根据客户数量和所需总体经营面积在总体经营面积中的比例确定该经种类商品的实际业态分布面积，两者比例应该大致相同，同时也符合现有商场的整体布局现状。 抽签大会抽签顺序的确定 1）根据已经统计出的综合经营实力对经营者进行数据排序，在同类型品牌当中，综合实力高的排名靠前，实力低的排名考后。 2）每一个交纳诚意金的客户都可加入抽签商家名单，抽签铺位位置属于已经划分好的业态分布范围之内。 王府井广场招商执行方案 广州凌峻房地产策划推广机构 10 3）按 照缴纳诚意金的先后安排经营客户的抽签顺序，实力差不多考虑先交先抽签。 4）在同等经营实力条件下，同意进行铺位调整的商户享有优先选铺权利。 实行高低保证金制度 高低保证金制度，在签订租赁合同时，由物业管理公司规定缴纳缴纳保证金制度 —— 高低保证金制度。 商家签定合同经营的时间长，则保证金多，租金相对比较低。 商家签定合同经营的时间短，则保证金少，租金相对比较高。 经营业态分类的初步建议 在经营的业态的划分中，主要是根据前期的意向经营商家进行最后的经营业态的划分。 招商选铺抽签大会召开 1）商家选铺资格确定 外地品牌商的确定（已于前期完成） 大客户的确定（已于前期完成） 一般经营商户的资格审查 2）选铺大会现场的印刷品制作和现场布置 招商手册、招商海报、招商条件说明单张 展板三张（王府井广场介绍、王府金卡介绍、招商介绍）、现场铭牌、背景板。 3）各种经营业态之间的抽签顺序 各种不同经营种类分期错开，也就是说，抽签只在同类型经营客户之间进行。 保持秩序，在抽签现场只能有相关经营类型招商经营户和工作人员到场。 其它经营商户在场地外边等候抽签。 各经营业态之间的顺序为：王府井精品街 → 王府井大街 → 女 人街 → 小吃街 → 王府井名店街（具体顺序可以根据现场情况进行调整）。 王府井广场招商执行方案 广州凌峻房地产策。